Pour vendre un nom de domaine, commencez par estimer sa valeur en vous appuyant sur les prix de vente de noms similaires. Mettez-le ensuite en vente sur une plateforme spécialisée ou cherchez directement un acheteur. Sécurisez le paiement à l’aide d’un service de séquestre, puis transférez le nom de domaine une fois que le prestataire a confirmé que les fonds sont sécurisés.
Le prix de vente dépend de la demande des acheteurs, et non du montant que vous avez initialement payé. L’essentiel est donc de présenter votre nom de domaine aux acheteurs les plus susceptibles de l’acquérir et de leur faciliter la transaction.
Selon le prix fixé et le canal de vente choisi, la transaction peut se conclure en quelques jours ou prendre plusieurs mois. Préparer votre nom de domaine à l’avance et rédiger une annonce claire permettent de faciliter les démarches dès qu’un acheteur se manifeste.
Voici les sept étapes à suivre pour vendre un nom de domaine :
- Vérifiez que votre nom de domaine peut être vendu.
- Estimez la valeur de votre nom de domaine.
- Définissez votre stratégie de prix
- Choisissez où vendre votre nom de domaine.
- Créez votre annonce de vente.
- Sécurisez le paiement de l’acheteur.
- Transférez le nom de domaine à l’acheteur.
1. Vérifiez que votre nom de domaine peut être vendu
Avant de mettre votre nom de domaine en vente, vérifiez que vous en avez toujours le contrôle, qu’il est actif et que vous pouvez le transférer à un acheteur. Ces quelques vérifications peuvent vous éviter des retards, notamment si le nom de domaine arrive bientôt à expiration ou fait l’objet d’une restriction de transfert.
Connectez-vous à votre compte chez votre registraire pour vérifier que vous contrôlez toujours le nom de domaine. Assurez-vous également que les informations de votre compte et vos coordonnées sont à jour, puis vérifiez les points suivants :
- Statut d’enregistrement. Votre nom de domaine doit être actif et ne pas arriver prochainement à expiration. Si sa date d’expiration se situe dans les prochains mois, renouvelez-le pour éviter qu’il n’expire en pleine négociation et compromette la vente.
- Litiges relatifs à la propriété. Vérifiez que votre nom de domaine ne fait l’objet d’aucun litige en cours, d’aucun blocage imposé par le registraire ni d’aucune plainte déposée dans le cadre des principes directeurs régissant le règlement uniforme des litiges relatifs aux noms de domaine (UDRP). Cette procédure permet de régler les litiges portant sur les droits relatifs aux noms de domaine. Pour les extensions gérées par l’Afnic, comme .fr, vérifiez également qu’aucune procédure SYRELI ou PARL EXPERT n’est en cours. Réglez tout litige en cours avant de mettre votre nom de domaine en vente.
- Restrictions de transfert. La plupart des domaines de premier niveau (TLD) génériques, comme .com et .net, sont soumis aux règles de l’ICANN, qui interdisent leur transfert pendant les 60 jours suivant leur enregistrement initial ou un précédent transfert. Un blocage de 60 jours peut également s’appliquer après une modification du nom, de l’organisation ou de l’adresse email du titulaire. Les extensions nationales, comme .fr, suivent leurs propres règles de transfert.
- Vérification des marques. Consultez la base de données des marques de l’Institut national de la propriété industrielle (INPI) et la Base de données mondiale sur les marques de l’Organisation mondiale de la propriété intellectuelle (OMPI) pour vérifier si votre nom de domaine risque d’entrer en conflit avec une marque existante. Un tel conflit peut entraîner une procédure UDRP, susceptible d’aboutir au transfert ou à la suppression du nom de domaine. Pour les noms de domaine en .fr, les procédures SYRELI et PARL EXPERT peuvent également conduire à leur transfert ou à leur suppression.
- Méthode de transfert. Déterminez si le nom de domaine sera transféré entre deux comptes chez le même registraire ou vers un autre registraire. Cette distinction influe sur les délais et les démarches que l’acheteur devra effectuer.
- Parking de nom de domaine (facultatif). Vous n’avez pas besoin de mettre votre nom de domaine en parking avant de le vendre. Le parking permet simplement d’afficher une page temporaire sur un nom de domaine que vous n’utilisez pas. Certains services permettent également d’y afficher la mention « À vendre ».
2. Estimez la valeur de votre nom de domaine
Pour estimer la valeur de votre nom de domaine, comparez-le à des noms similaires vendus récemment. Vous pouvez également vous appuyer sur des outils d’estimation automatique pour obtenir une première indication. Gardez toutefois à l’esprit que le prix dépend avant tout de la demande, et non du montant que vous avez payé lors de l’achat.
Plusieurs facteurs influencent la valeur d’un nom de domaine : les mots-clés qu’il contient, son extension, sa longueur, le trafic qu’il reçoit et les liens provenant d’autres sites web qui pointent vers lui. Son potentiel pour devenir un nom de marque et son historique jouent également un rôle, en particulier pour les noms de domaine non génériques.
Comme ces critères varient d’un nom de domaine à l’autre, aucun outil d’estimation automatique ne peut déterminer avec certitude le prix qu’un acheteur sera prêt à payer. Consultez les ventes récentes de noms de domaine similaires sur NameBio pour connaître les montants réellement payés par les acheteurs. Utilisez ensuite des outils comme Domain Appraisal de GoDaddy, EstiBot ou Domainindex.com pour obtenir un autre point de comparaison.
En comparant les prix de vente réels aux estimations fournies par ces outils, vous obtiendrez une fourchette plus réaliste pour fixer le prix de votre nom de domaine.
3. Définissez votre stratégie de prix
Choisissez entre un prix fixe et un prix négociable selon la marge de négociation que vous souhaitez conserver. Appuyez-vous ensuite sur les prix de vente de noms de domaine similaires pour fixer un montant que vous êtes prêt à accepter.
Deux méthodes sont couramment utilisées :
- Achat immédiat (prix fixe). Vous fixez un prix qui permet aux acheteurs d’acquérir directement le nom de domaine, sans négociation. Cette méthode convient particulièrement si les ventes récentes de noms similaires vous donnent suffisamment de repères pour déterminer le prix auquel vous êtes prêt à vendre.
- Faire une offre (prix négociable). Les acheteurs peuvent vous proposer un montant, que vous êtes ensuite libre de négocier. Cette méthode convient particulièrement si votre nom de domaine est difficile à évaluer ou si vous souhaitez conserver une marge de négociation avec un acheteur intéressé.
Vous pouvez aussi combiner les deux méthodes en affichant un prix d’achat immédiat tout en acceptant des offres inférieures. Les acheteurs peuvent ainsi acheter directement le nom de domaine au prix indiqué ou tenter de négocier.
Quelle que soit la méthode retenue, fixez un prix réaliste. Si vous demandez beaucoup plus que les prix observés pour des noms de domaine comparables, vous risquez de décourager les acheteurs. Pensez également aux commissions prélevées par les plateformes lorsque vous déterminez le montant minimum que vous êtes prêt à accepter.
4. Choisissez où vendre votre nom de domaine
Choisissez votre canal de vente en fonction du degré de contrôle, de la visibilité et de l’accompagnement que vous souhaitez obtenir. Quatre grandes possibilités s’offrent à vous : une place de marché spécialisée, la vente directe, les enchères ou le recours à un courtier.
| Option | Fonctionnement | Quand choisir cette option |
|---|---|---|
| Place de marché de noms de domaine | Vous publiez une annonce sur une plateforme qui met en relation vendeurs et acheteurs de noms de domaine. Ces plateformes prennent généralement en charge une grande partie de la transaction et proposent souvent un service de séquestre. | Si vous souhaitez publier facilement une annonce et accéder à des acheteurs potentiels sans gérer vous-même toutes les étapes de la vente. |
| Vente directe | Vous recherchez vous-même un acheteur et gérez la négociation, le paiement et le transfert du nom de domaine. | Si vous avez déjà identifié des acheteurs potentiels ou souhaitez garder davantage de contrôle sur la transaction. |
| Vente aux enchères | Vous mettez votre nom de domaine aux enchères pendant une période déterminée. Les acheteurs intéressés peuvent alors enchérir pour tenter de l’acquérir. | Si vous pensez que votre nom de domaine suscitera suffisamment d’intérêt pour attirer plusieurs enchérisseurs. |
| Courtier en noms de domaine | Un courtier prend en charge la vente, de la recherche d’acheteurs potentiels jusqu’à la négociation des conditions. | Si votre nom de domaine a une valeur élevée et que vous souhaitez être accompagné dans la recherche d’acheteurs et les négociations. |
Pour la plupart des vendeurs, passer par une place de marché spécialisée reste la solution la plus simple. La vente directe offre davantage de contrôle, tandis que les enchères et le recours à un courtier conviennent mieux aux noms de domaine très recherchés ou de grande valeur.
5. Créez votre annonce de vente
Une fois votre canal de vente choisi, rédigez une annonce qui donne aux acheteurs suffisamment d’informations pour comprendre la valeur de votre nom de domaine et l’acheter ou faire une offre. Que vous utilisiez une place de marché ou votre propre landing page, veillez à inclure les éléments suivants :
- Prix de vente ou option « Faire une offre ». Indiquez clairement comment acheter le nom de domaine. Un prix d’achat immédiat bien visible permet aux acheteurs de l’acquérir sans attendre, tandis que l’option « Faire une offre » leur laisse la possibilité de négocier.
- Principaux atouts du nom de domaine. Expliquez brièvement ce qui fait son intérêt : les mots-clés qu’il contient, son intérêt pour un secteur d’activité donné, son potentiel en tant que nom de marque ou sa facilité à être mémorisé.
- Données de trafic ou de revenus, si vous en disposez. Ajoutez des statistiques de trafic vérifiables, un historique des revenus publicitaires ou des données sur le positionnement dans les moteurs de recherche si ces informations permettent de justifier la valeur du nom de domaine. Ne présentez que des chiffres que vous pouvez justifier.
- Ancienneté et historique du nom de domaine. Précisez son année d’enregistrement et les éléments pertinents de son historique, notamment s’il est associé à un site web déjà bien implanté ou à d’autres actifs. N’affirmez pas qu’un nom de domaine a davantage de valeur simplement parce qu’il est ancien, sans disposer d’éléments pour le justifier.
- Éléments supplémentaires inclus dans la vente. Mentionnez tous les éléments compris dans la vente, comme les noms d’utilisateur correspondants sur les réseaux sociaux, un logo ou le contenu d’un site web.
- Moyen de vous contacter ou d’acheter le nom de domaine. Prévoyez un bouton d’achat clairement visible, un formulaire de contact ou une adresse email. Les places de marché proposent généralement ces fonctionnalités, mais vous devrez les ajouter vous-même si vous vendez directement votre nom de domaine.
Vérifiez également que l’adresse email de contact associée à votre fiche WHOIS fonctionne toujours afin de ne manquer aucune demande d’acheteur.
6. Sécurisez le paiement
Pour protéger l’acheteur comme le vendeur, passez par un service de séquestre. Ce service conserve les fonds versés par l’acheteur jusqu’à ce que le transfert du nom de domaine soit confirmé. Vous n’avez donc pas à transférer votre nom de domaine avant d’avoir la confirmation que le paiement est sécurisé.
Voici comment se déroule une transaction avec un service de séquestre :
- L’acheteur et le vendeur conviennent du prix et des conditions de vente.
- L’acheteur verse les fonds au prestataire de séquestre.
- Le prestataire confirme que les fonds sont sécurisés.
- Le vendeur transfère le nom de domaine à l’acheteur.
- L’acheteur ou la plateforme confirme que le transfert est terminé.
- Le prestataire de séquestre débloque les fonds et les verse au vendeur.
Si vous passez par une place de marché spécialisée, la protection du paiement est souvent intégrée au processus de vente. Des plateformes comme Afternic et Sedo proposent un service de séquestre dans le cadre de leurs transactions. Les frais varient toutefois d’une plateforme à l’autre : consultez les conditions applicables avant de publier votre annonce.
Pour une vente directe, vous devrez faire appel vous-même à un service de séquestre. Escrow.com est un prestataire indépendant qui prend en charge les transactions portant sur des noms de domaine. Vérifiez les frais en vigueur avant de l’utiliser et convenez à l’avance avec l’acheteur de la répartition de ces frais.
7. Transférez le nom de domaine à l’acheteur
Une fois que le service de séquestre a confirmé que les fonds sont sécurisés, transférez le nom de domaine vers le compte de l’acheteur. La procédure dépend du registraire de l’acheteur : elle varie selon qu’il utilise le même que vous ou un autre.
Même registraire (transfert interne). Si l’acheteur utilise le même registraire que vous, il est souvent possible de transférer le nom de domaine directement d’un compte à l’autre, sans changer de registraire. Cette opération ne nécessite pas de code d’autorisation EPP.
Si vous utilisez tous les deux Hostinger, accédez à la section Noms de domaine, sélectionnez le nom de domaine concerné, puis cliquez sur Gérer → Propriété du nom de domaine → Déplacer vers un autre compte Hostinger. Saisissez ensuite l’adresse email du compte de l’acheteur. Celui-ci doit accepter le transfert depuis la section Domaines de son compte. Le nom de domaine doit avoir été enregistré depuis plus de 96 heures, ne pas avoir été transféré entre deux comptes au cours des 10 derniers jours et ne pas expirer dans les 10 prochains jours.
Pour certaines extensions nationales, notamment .fr, le transfert entre comptes nécessite l’intervention du support Hostinger. Les coordonnées du titulaire du nom de domaine doivent alors correspondre à celles du compte destinataire.
Registraire différent (transfert entre deux registraires). Avant de lancer le transfert, vérifiez que le nom de domaine ne fait l’objet d’aucun blocage. Les règles de l’ICANN interdisent le transfert de certaines extensions génériques, comme .com et .net, pendant les 60 jours suivant leur enregistrement initial ou un précédent transfert. Un blocage supplémentaire peut également s’appliquer après un changement de titulaire. Les extensions nationales, comme .fr, sont soumises à leurs propres règles de transfert.
Si votre nom de domaine peut être transféré, procédez comme suit :
- Déverrouillez le nom de domaine auprès de votre registraire actuel.
- Désactivez DNSSEC si votre registraire actuel ou le nouveau registraire l’exige.
- Récupérez le code d’autorisation EPP, également appelé « code Auth » ou « clé de transfert ».
- Transmettez le code EPP à l’acheteur par l’intermédiaire du service de séquestre ou de la plateforme de vente.
- Confirmez les éventuels emails d’autorisation de transfert envoyés par le registraire.
- Attendez que le transfert soit terminé. L’opération prend généralement plusieurs jours, mais le délai dépend de l’extension du nom de domaine et du registraire.
Préparez le code d’autorisation EPP si votre nom de domaine en nécessite un. Un code manquant ou incorrect peut retarder le transfert, voire l’empêcher.
Conseils pour vendre un nom de domaine plus rapidement
Pour vendre votre nom de domaine plus rapidement, l’essentiel est de faire en sorte que les acheteurs puissent facilement le trouver, en évaluer l’intérêt et l’acheter.
- Réévaluez votre prix. Si votre nom de domaine ne suscite pas d’intérêt, comparez votre prix de vente aux prix obtenus lors de ventes récentes de noms similaires. Ajustez-le si nécessaire.
- Publiez votre annonce là où les acheteurs effectuent leurs recherches. En proposant votre nom de domaine sur plusieurs places de marché reconnues, vous augmentez sa visibilité auprès des acheteurs potentiels. Veillez toutefois à afficher le même prix sur toutes les plateformes pour éviter toute incohérence.
- Créez une landing page professionnelle. Une landing page claire, affichant la mention « À vendre », votre prix et un formulaire de contact, permet aux acheteurs intéressés de vous joindre facilement. De nombreuses places de marché permettent également de créer une landing page pour votre annonce.
- Répondez rapidement aux demandes. Les acheteurs sérieux peuvent contacter plusieurs vendeurs en même temps. En répondant le jour même, vous maintenez le dialogue et montrez que vous êtes disponible pour conclure la transaction.
- Contactez directement les acheteurs potentiels. Si votre nom de domaine correspond à un secteur d’activité particulier, recherchez des entreprises susceptibles d’être intéressées. Un message court et professionnel vous permet de le proposer directement à un acheteur susceptible d’être intéressé, plutôt que d’attendre qu’il découvre votre annonce.
Combien de temps faut-il pour vendre un nom de domaine ?
Il n’existe aucun délai fixe pour vendre un nom de domaine. Un nom recherché, proposé à un prix adapté, peut recevoir une offre en quelques jours ou semaines. En revanche, un nom de domaine très spécialisé ou affiché à un prix trop élevé peut rester invendu pendant plusieurs mois, voire plusieurs années.
Les deux facteurs sur lesquels vous pouvez le plus agir sont le prix et le choix du canal de vente. Un prix réaliste rend votre nom de domaine plus attractif, tandis qu’une place de marché disposant déjà d’une clientèle établie permet de présenter votre annonce à davantage d’acheteurs potentiels.
Si votre nom de domaine n’a suscité aucun intérêt après plusieurs mois, réexaminez votre prix en le comparant aux ventes récentes de noms similaires sur NameBio. Vous pouvez également envisager de publier votre annonce sur une autre plateforme pour toucher des acheteurs plus susceptibles d’être intéressés.
Comment garder votre nom de domaine disponible jusqu’à la vente
Une fois votre annonce publiée, veillez à garder votre nom de domaine actif et à actualiser régulièrement les informations de votre annonce en attendant de trouver un acheteur.
Renouvelez votre nom de domaine et activez le renouvellement automatique. S’il expire pendant une négociation, le transfert pourrait être interrompu et vous risqueriez même de perdre le nom de domaine.
Vérifiez régulièrement que les coordonnées, le prix et le statut du nom de domaine indiqués dans votre annonce sont toujours à jour. Si vous modifiez le prix, mettez-le également à jour sur toutes les plateformes où votre nom de domaine est en vente.
Vendre un nom de domaine demande de la patience. Gardez-le donc actif, répondez aux demandes sérieuses et réévaluez votre prix si votre annonce ne suscite pas d’intérêt. Si vous souhaitez faire de l’achat-revente de noms de domaine une activité commerciale plutôt que de vendre simplement un nom de domaine que vous possédez déjà, vous pouvez vous intéresser au domain flipping (achat-revente de noms de domaine).
Cet article est une version localisée de How to sell a domain name in 7 steps, initialement publié en anglais.
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Faradilla, plus connue sous le nom de Ninda, possède 10 ans d’expérience en tant que linguiste et 5 ans en tant que spécialiste du marketing de contenu chez Hostinger. Elle aime suivre les tendances technologiques et aider les autres à résoudre leurs problèmes. Pendant son temps libre, Ninda aime apprendre de nouvelles langues et s’intéresser aux sciences de la vie, ainsi que regarder des vidéos d’animaux. Pour en savoir plus sur Ninda, retrouvez-la sur LinkedIn.
