Como ganhar dinheiro com e-mail marketing

Para ganhar dinheiro com e-mail marketing, você precisa dos assinantes certos, do conteúdo certo e de um plano para transformar aberturas em receita. O retorno médio é de R$ 190 para cada R$ 6 investidos. Isso significa que uma campanha simples de e-mail, que custa R$ 260 para ser enviada, pode gerar R$ 9.400 em vendas.

Ao contrário da maioria dos canais de marketing, esse retorno se baseia em algo que você realmente controla. Sua lista de assinantes pertence a você. Mudanças nos algoritmos podem reduzir drasticamente seu alcance nas redes sociais da noite para o dia, e os custos com publicidade continuam aumentando, mas ninguém pode limitar quem você alcança pela sua própria lista de e-mails. É por isso que muitos profissionais de marketing dizem que abririam mão das redes sociais antes de abrir mão do e-mail.

Veja como ganhar dinheiro com e-mail marketing com estas oito estratégias comprovadas:

1. Crie uma lista de e-mails segmentada de pessoas que realmente se interessam pelo seu nicho, para que cada campanha alcance o público certo.
2. Envie conteúdo que valha a pena abrir, que fortaleça a confiança, mantenha os leitores engajados e torne seus e-mails promocionais mais eficazes.
3. Ganhe comissões de afiliado recomendando produtos dos quais seus assinantes já precisam, sem precisar criar nada por conta própria.
4. Venda seus produtos e serviços diretamente para quem tem mais chances de comprar, sem que nenhum intermediário fique com uma parte do lucro.
5. Ofereça conteúdo premium por assinatura para transformar sua expertise em uma fonte de renda mensal estável.
6. Use as ferramentas certas de e-mail marketing para automatizar as tarefas rotineiras e dedicar seu tempo à estratégia.
7. Lance ofertas por tempo limitado que criem um senso de urgência e gerem picos rápidos de receita quando você precisar.
8. Avalie os resultados e aprimore sua estratégia para que cada campanha seja um pouco mais eficaz do que a anterior.

1. Crie uma lista de e-mails segmentada

Uma lista de 500 assinantes engajados que abrem seus e-mails, clicam e compram traz resultados melhores do que uma lista com 10.000 contatos que nunca leem suas mensagens. É daí que vem cada dólar que o e-mail marketing gera. Essa também é a base da maioria das formas de ganhar dinheiro na internet. O objetivo não é o volume, e sim a relevância.

A maneira mais rápida de criar uma lista de e-mails é oferecer uma lead magnet (isca digital), ou seja, algo valioso em troca do endereço de e-mail do visitante. O segredo é torná-lo específico para o público que você deseja atrair. Um botão genérico como “Inscreva-se em nossa newsletter” raramente funciona, pois não promete nada concreto.

Confira alguns exemplos de lead magnets para diferentes tipos de negócio:

Coloque os formulários de inscrição nos lugares em que seus visitantes já estão prestando atenção: no final das postagens do blog, no cabeçalho da página inicial ou em um pop-up exibido depois que o visitante passar 30 segundos na página.

Comece a segmentar sua lista desde o início, antes que ela cresça a ponto de ficar difícil de gerenciar. A segmentação da lista de e-mails consiste em agrupar os assinantes de acordo com seus interesses, comportamento ou forma de cadastro. Alguém que se inscreveu para receber um guia gratuito de receitas tem expectativas diferentes das de alguém que baixou uma tabela de preços.

Alguns estudos mostram que e-mails segmentados podem alcançar taxas de abertura até 30% maiores. Por isso, vale a pena começar a segmentar os assinantes desde o início.

2. Crie conteúdo relevante e envolvente

O valor de uma lista de assinantes depende do conteúdo que você envia. Os e-mails que geram mais receita não são os que tentam empurrar produtos, e sim os que fazem as pessoas se sentirem satisfeitas por terem se inscrito. E-mails que realmente ajudam seus assinantes geram resultados melhores do que aqueles que apenas tentam vender.

Se todas as mensagens gritarem “Compre agora”, seus assinantes vão perder o interesse rapidamente, e muitos vão cancelar a assinatura. É aí que entra a regra 80/20: dedique cerca de 80% dos seus e-mails a compartilhar dicas, recursos ou conselhos, e 20% à venda. Essa proporção mantém seu público engajado sem que ele sinta que está sendo constantemente alvo de tentativas de venda.

Mas o que é considerado conteúdo útil? Isso depende do seu público, mas estes formatos costumam gerar bons resultados:

• Newsletters com dicas e recursos selecionados. Compartilhe informações que seu público possa colocar em prática imediatamente. Mesmo uma única dica útil por e-mail ajuda a fortalecer o relacionamento com os leitores ao longo do tempo. Seguir boas práticas para newsletters, como manter um formato consistente e definir uma frequência de envio adequada, ajuda você a manter a regularidade sem desgastar sua lista.
• Atualizações de produtos. Compartilhe novidades apenas quando você tiver algo realmente novo para mostrar, e não apenas um motivo para encher a caixa de entrada.
• Ofertas exclusivas. Ofereça acesso antecipado a uma promoção ou um desconto exclusivo para assinantes. Isso dá às pessoas um motivo concreto para continuar na sua lista.
• Tutoriais e conteúdos educativos. Posicionam você como uma referência no assunto, o que torna seus e-mails promocionais mais eficazes quando forem enviados.

O assunto dos e-mails é mais importante do que a maioria das pessoas imagina. Seu e-mail pode conter as melhores dicas que você já compartilhou, mas se o assunto não despertar curiosidade suficiente, ninguém vai abri-lo. Mantenha os assuntos curtos, específicos e focados nos benefícios. “3 maneiras de reduzir seus gastos com publicidade esta semana” é melhor do que “Nossa última atualização do boletim informativo”.

3. Use o marketing de afiliados nos seus e-mails

O marketing de afiliados permite que você ganhe comissões ao recomendar produtos que seus assinantes já estão procurando. Você compartilha um link de afiliado com rastreamento; quando um leitor clica nele e faz uma compra, você recebe uma porcentagem da venda.

Se você já gera uma renda extra com marketing de afiliados por meio de um blog ou site, o e-mail oferece um canal direto para alcançar esse mesmo público, sem depender do tráfego dos mecanismos de busca ou dos algoritmos das redes sociais para que suas recomendações sejam vistas.

O segredo para divulgar links de afiliados é a relevância. Se você tem um blog sobre fitness, seus assinantes esperam recomendações de equipamentos de ginástica, suplementos ou aplicativos de treino, e não utensílios de cozinha aleatórios. Quanto mais o produto promovido como afiliado corresponder aos interesses do seu público, maiores tendem a ser as taxas de cliques e de conversão.

Também vale a pena inserir links de afiliados naturalmente no conteúdo. Em vez de enviar um e-mail isolado dizendo “conheça este produto” ou disparar uma campanha promocional sem contexto, inclua a recomendação como uma dica útil, uma comparação entre produtos ou um relato de experiência.

Uma boa campanha de e-mail marketing para afiliados combina conteúdo útil com promoções, para que os leitores nunca sintam que estão apenas sendo incentivados a comprar. Veja como isso pode funcionar:

• Em uma dica. “Para dormir melhor, passei a usar o [produto]. Veja o que mudou depois de duas semanas.”
• Em uma comparação. “Testei três microfones econômicos para podcast. Veja qual deles teve o melhor som.”
• Em uma lista de recursos. “Cinco ferramentas que uso toda semana para gerenciar projetos de clientes.”

Você precisa informar quando usar links de afiliados. Isso é exigido por regulamentações, como as Diretrizes de Endosso da FTC. Se você receber uma comissão quando alguém comprar por meio do seu link, seus leitores devem saber disso.

Você não precisa usar termos jurídicos. Basta incluir uma frase clara no início do e-mail ou antes dos links, por exemplo: “Este e-mail contém links de afiliados, o que significa que posso receber uma pequena comissão se você comprar algo.” Ser franco sobre isso gera confiança, pois os assinantes percebem que você está sendo transparente sobre como ganha dinheiro.

4. Venda seus próprios produtos ou serviços

Vender seus próprios produtos ou serviços oferece o maior potencial de ganhos, pois não há intermediários ficando com uma parte dos lucros. Seja um produto digital para download, um item físico ou um pacote de consultoria, seus assinantes já conhecem e confiam em você, o que os torna seus compradores mais prováveis.

Se você vende produtos digitais, como cursos online, e-books, modelos ou materiais para impressão, o e-mail é um canal especialmente eficiente. A entrega é instantânea, não há custo de envio e, no caso de um e-book de R$ 160, você fica com quase todo esse dinheiro.

As mesmas estratégias de e-mail marketing para e-commerce também funcionam para produtos físicos e serviços, porque você está vendendo para pessoas que já escolheram receber seus e-mails.

Onde o e-mail realmente se destaca é na sequência de lançamento. Em vez de enviar uma única mensagem do tipo “aqui está meu novo produto”, crie expectativa ao longo de cinco e-mails:

1. Comece pelo problema. Descreva o desafio que seu produto resolve. Faça com que os assinantes se identifiquem com ele.
2. Compartilhe os bastidores. Mostre os primeiros resultados, seu processo ou uma prévia do que está por vir.
3. Apresente uma oferta clara. Mostre o produto, o preço e exatamente o que o cliente vai receber.
4. Compartilhe resultados reais de clientes. Mostre depoimentos, avaliações ou relatos dos primeiros compradores.
5. Finalize com um senso de urgência. Um prazo real ou uma disponibilidade limitada dão às pessoas um motivo para agir imediatamente.

Essa série de cinco e-mails tem um desempenho consistentemente superior ao de um único anúncio, pois cada mensagem cumpre uma função diferente.

Ofertas exclusivas, disponíveis apenas por e-mail, fazem seus assinantes se sentirem parte de um grupo exclusivo. Um código de desconto exclusivo para sua lista, ou acesso antecipado a um produto antes de ele ser lançado ao público, dá às pessoas um motivo para continuarem assinando.

Usar a automação para aumentar as vendas leva essa estratégia ainda mais longe. Uma série de e-mails de boas-vindas bem elaborada pode apresentar aos novos assinantes o seu melhor conteúdo, despertar o interesse deles e orientá-los para uma compra ainda na mesma semana, tudo isso sem que você precise fazer nada depois da configuração.

Quando você tiver mais de uma série automatizada em andamento, a receita começa a ser gerada em segundo plano, enquanto você se concentra em criar o próximo projeto.

5. Oferecer conteúdo por assinatura premium

Assinaturas de conteúdo premium, como boletins informativos pagos, transformam sua expertise em uma fonte de renda recorrente. Em vez de receber uma única vez por venda, você recebe mensalmente enquanto os assinantes permanecerem.

Esse modelo funciona melhor quando você pode oferecer algo que as pessoas não conseguem encontrar facilmente de graça, como análises do setor, dados selecionados, dicas privilegiadas, relatórios de pesquisa detalhados ou tutoriais exclusivos. O padrão exigido para o conteúdo pago é mais elevado do que para o conteúdo gratuito. Os assinantes esperam qualidade consistente e informações exclusivas que não conseguem obter em nenhum outro lugar.

Criar uma newsletter paga é bastante simples, desde que você tenha um posicionamento e um público-alvo bem definidos. O conteúdo, porém, precisa justificar seu preço a cada edição. O preço depende do seu nicho e da profundidade do conteúdo que você oferece:

Comece com o plano mais básico para construir sua base de assinantes e, depois, vá ajustando à medida que for comprovando o valor do serviço. Muitos criadores oferecem um plano gratuito junto com um plano pago, para que os leitores possam experimentar antes de se comprometerem.

O maior desafio das assinaturas pagas é a rotatividade, ou seja, quando as pessoas cancelam a assinatura após um ou dois meses. É possível reduzir a rotatividade oferecendo valor de forma consistente e lembrando aos assinantes por que eles se inscreveram. Uma rápida recapitulação mensal do que receberam ou um bônus exclusivo para assinantes de longa data ajuda na retenção.

O objetivo é fazer com que as pessoas sintam que cancelar a assinatura significaria perder algo que não podem encontrar em nenhum outro lugar.

6. Deixe que os serviços e ferramentas de e-mail marketing façam o trabalho pesado

Você pode ter a melhor estratégia de e-mail do mundo, mas se estiver enviando manualmente cada campanha e tentando adivinhar o que funciona, vai acabar se esgotando antes mesmo de ver resultados. É aí que entram as ferramentas de e-mail marketing. Elas cuidam do trabalho repetitivo e técnico para que você possa dedicar seu tempo ao conteúdo e à estratégia.

Ao escolher uma plataforma, concentre-se nos recursos que podem economizar mais tempo para você:

• Editor de e-mail do tipo “arrastar e soltar”. Permite criar e-mails bem organizados e profissionais sem precisar escrever uma única linha de código. Se você estiver diante de uma tela em branco sem saber por onde começar, esse recurso ajuda a superar esse obstáculo.
• Sequências automatizadas de e-mails. Enviam mensagens de boas-vindas, acompanhamentos e lembretes automaticamente. Basta configurá-los uma vez, e eles continuam funcionando enquanto você se concentra em outra coisa.
• Teste A/B. Permite testar duas linhas de assunto com um pequeno grupo e, em seguida, enviar a que tiver melhor desempenho para os demais assinantes. Sem suposições. Basta um teste rápido para descobrir ao que seus assinantes realmente respondem.
• Agrupamento de assinantes. Permite classificar os contatos por interesse, comportamento ou histórico de compras. O resultado é que cada e-mail parece relevante para quem o lê, o que significa mais aberturas e cliques.
• Relatórios simples e claros. Mostram as aberturas, os cliques e a receita de relance. Se você precisar passar por cinco telas para encontrar seus resultados, a ferramenta está trabalhando contra você.

Seja realista em relação ao que você precisa agora e ao que precisará mais adiante. Quem está criando um negócio sozinho e tem 500 inscritos não precisa de um software complexo nem caro. Comece com uma ferramenta adequada ao seu porte atual e ao seu orçamento e, depois, faça um upgrade à medida que sua lista de inscritos e sua receita crescerem. O dinheiro gasto em recursos que você só vai usar daqui a um ano seria mais bem investido no crescimento da sua lista.

Hostinger Reach é uma ótima plataforma de e-mail marketing com IA para quem quer evitar as dores de cabeça da configuração. Ele usa IA para criar e-mails alinhados à identidade da marca e otimizados para dispositivos móveis a partir de uma breve descrição da sua ideia de campanha, para que você não fique olhando para uma tela em branco. Ele também se conecta diretamente ao Criador de Sites da Hostinger e ao WordPress, de modo que os novos assinantes do seu site sejam sincronizados automaticamente com a sua lista de e-mails.

7. Realizar campanhas promocionais e promoções relâmpago

E-mails regulares geram confiança ao longo do tempo, mas, às vezes, você precisa de um resultado mais rápido. Um e-mail promocional enviado no momento certo pode gerar mais receita em um único dia do que uma semana de conteúdo regular. As promoções relâmpago e as ofertas por tempo limitado funcionam porque dão aos assinantes um motivo específico para agir agora mesmo.

Quando as pessoas sabem que uma oferta termina à meia-noite ou que há apenas 50 vagas disponíveis, elas tomam uma decisão em vez de salvar a oferta para mais tarde. E “mais tarde” geralmente significa “nunca” no e-mail marketing.

Para que seu e-mail promocional funcione, são necessários três elementos:

1. Um assunto que indique a oferta e o prazo. Algo como “Apenas por 24 horas: 40% de desconto em tudo”. Assuntos vagos acabam sendo ignorados.
2. Um corpo de e-mail conciso. Vá direto ao ponto da oferta nas duas primeiras frases. Sem longas explicações sobre o passado dos personagens. Sem desenvolvimentos lentos.
3. Um único botão de chamada à ação (CTA). Uma ação, um botão. Muitos botões dispersam a atenção e reduzem o número de cliques.

O momento certo é importante. Envie o e-mail de anúncio assim que a promoção começar, um lembrete na metade do período e um e-mail final de “última chance” algumas horas antes do término. Essa estrutura de três e-mails alcança as pessoas em diferentes momentos do dia, sem sobrecarregá-las.

Após cada campanha, analise o que deu certo e aplique essas lições na próxima. Veja mais detalhes sobre como fazer isso na seção abaixo.

8. Acompanhar o desempenho e otimizar as campanhas

Enviar e-mails é apenas metade do trabalho. A outra metade, que a maioria das pessoas ignora, é descobrir o que realmente funcionou. Acompanhar as métricas de desempenho do seu e-mail marketing mostra exatamente onde você precisa melhorar, em vez de ficar apenas adivinhando.

Estas são as quatro métricas que você deve acompanhar:

O hábito fundamental aqui é diagnosticar o problema certo. Uma taxa de abertura baixa significa que suas linhas de assunto precisam ser aprimoradas, e não o conteúdo do e-mail. Uma taxa de cliques alta acompanhada de vendas fracas indica que é na página de destino que as pessoas estão desistindo, e não no e-mail. Saber onde realmente está o problema evita que você corrija o que não é necessário.

O horário de envio também afeta os resultados. Muitos profissionais de marketing iniciantes enviam e-mails quando lhes é conveniente, e não quando seus assinantes estão realmente verificando seus e-mails. Teste diferentes dias e horários. Até mesmo mudar de uma segunda-feira de manhã para uma terça-feira à tarde pode fazer uma diferença perceptível.

Analise seus números após cada campanha, mesmo que seja por apenas cinco minutos. Com o tempo, essas pequenas melhorias se somam e resultam em retornos significativamente melhores.

Como escolher a plataforma de e-mail marketing certa para a sua empresa

Saber o que enviar e como monetizar sua lista só faz sentido se a plataforma por trás disso conseguir acompanhar o ritmo. A melhor opção depende de onde você se encontra no momento: o tamanho da sua lista, o seu orçamento e o quanto do trabalho você deseja automatizar.

A maioria das plataformas cobra com base no número de contatos ou e-mails enviados por mês. Os custos do e-mail marketing aumentam à medida que sua lista cresce; portanto, escolher a opção certa desde o início evita que você tenha que fazer uma mudança cara mais tarde.

Veja como algumas das plataformas de e-mail marketing mais populares se comparam:

• Hostinger Reach foi desenvolvido para iniciantes que querem que a IA cuide do trabalho pesado. Basta descrever a ideia da sua campanha, e ele gera um e-mail profissional, alinhado à identidade da marca e pronto para ser enviado em poucos minutos. O plano gratuito oferece suporte para até 100 assinantes e 200 e-mails por mês, com planos pagos a partir de €1.99/mês.
• Mailchimp oferece um plano gratuito para 250 contatos e 500 e-mails por mês, com planos pagos a partir de US$ 13 por mês (cerca de R$ 70 por mês). A plataforma evoluiu para uma solução completa de marketing, com recursos de CRM e um amplo ecossistema de aplicativos. Os custos aumentam rapidamente à medida que sua lista cresce, e os contatos que cancelaram a inscrição são contabilizados na sua fatura.
• Brevo cobra com base no volume de e-mails, em vez do número de contatos, de modo que você pode armazenar um número ilimitado de contatos gratuitamente e enviar até 300 e-mails por dia. Os planos pagos começam em US$ 9 por mês (cerca de R$ 50 por mês) para 5.000 e-mails. Isso o torna uma ótima opção se você tiver uma lista grande, mas não enviar e-mails com frequência.

Se você já usa uma plataforma e está pensando em mudar, um pouco de preparação faz toda a diferença. Exporte sua lista completa de contatos, incluindo todas as tags ou grupos que você configurou, e reconfigure seus e-mails automatizados na nova plataforma antes de desativar a antiga. Envie primeiro para um pequeno grupo para garantir que seus e-mails estejam chegando onde deveriam, pois a troca de plataforma pode afetar temporariamente a entrega.

Nossa escolha recomendada é Hostinger Reach. É a opção mais acessível para iniciantes desta lista e a única em que a IA cuida tanto da redação quanto do design a partir de um único comando. Se você já usa o Hostinger para hospedagem ou criação de sites, tudo se integra sem necessidade de configuração adicional.

Seja qual for a plataforma que você escolher, a receita vem do que você construiu em torno dela. Sua lista de assinantes, seu conteúdo e o quanto você entende o que seus assinantes realmente querem são os fatores que fazem a diferença.

Todo o conteúdo dos tutoriais deste site segue os rigorosos padrões editoriais e valores da Hostinger.

O autor

Faradilla Ayunindya

Faradilla, or Ninda, is a Content Marketing Specialist with a passion for technology, a curiosity for digital marketing trends, and a love for languages. When she's not writing Hostinger tutorials, you can find her learning about life sciences. Follow her on LinkedIn.

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