Comment gagner de l’argent avec le copywriting en 8 étapes

Résumez avec:

ChatGPT Claude.ai Google AI Grok Perplexity

Follow:

Pour gagner de l’argent avec le copywriting, vous devez rédiger des contenus marketing persuasifs qui incitent les internautes à passer à l’action.

Les entreprises font appel à des copywriters pour créer des contenus tels que des pages de vente, des publicités, des campagnes d’emailing, des landing pages et des textes de sites web qui transforment les lecteurs en clients.

Lorsqu’un message plus convaincant améliore le taux de conversion, l’entreprise génère davantage de revenus avec le même trafic. C’est en raison de cet impact direct sur le chiffre d’affaires que le copywriting est largement considéré comme une compétence à fort potentiel de revenus.

De nombreux débutants, rédacteurs freelance, personnes à la recherche d’un revenu complémentaire et futurs spécialistes du marketing digital se lancent dans le copywriting en freelance, car cette compétence peut s’apprendre en ligne et s’appliquer à de nombreux secteurs.

Les premiers projets sont souvent modestes, mais une activité régulière auprès de clients et une spécialisation progressive peuvent transformer le copywriting en une carrière durable ou en une activité en ligne évolutive.

Vos revenus augmentent à mesure que vous développez vos compétences et vos relations avec vos clients. Les débutants gagnent généralement entre 1 000 et 3 000 € par mois pendant qu’ils constituent leur portfolio et apprennent à trouver des clients.

Les copywriters qui se spécialisent dans une niche et obtiennent des résultats réguliers atteignent souvent entre 5 000 et 10 000 € par mois. Les professionnels expérimentés qui travaillent avec de grandes entreprises ou dans le cadre d’accords de rémunération à la performance peuvent gagner 20 000 € par mois ou plus.

Les huit étapes suivantes vous montrent comment transformer vos compétences en rédaction en revenus réguliers grâce au copywriting et développer une activité freelance évolutive :

1. Maîtriser les fondamentaux de la rédaction persuasive
2. Se spécialiser dans une niche disposant de budgets marketing importants
3. Créer un portfolio mettant en valeur des contenus axés sur la conversion
4. Définir une stratégie tarifaire pour vos services de copywriting
5. Mettre en place des méthodes fiables pour attirer des clients
6. Rédiger des textes qui améliorent les performances marketing
7. Générer des revenus récurrents grâce à des contrats mensuels ou à une rémunération à la performance
8. Faire évoluer votre activité freelance vers une entreprise capable de se développer à plus grande échelle

1. Maîtrisez les fondamentaux du copywriting

Le copywriting est une forme de rédaction persuasive axée sur la génération de revenus, qui encourage le lecteur à passer à l’action, par exemple en achetant un produit, en s’inscrivant à un service ou en cliquant sur un lien. Contrairement aux articles de blog ou aux contenus pédagogiques, l’objectif principal d’un texte de vente est de générer des résultats commerciaux mesurables.

La rédaction de contenu vise à informer ou à éduquer les lecteurs, tandis que le copywriting cherche à les convaincre de passer à l’action. La différence devient plus évidente lorsque l’on compare leurs objectifs et leurs formats :

Pour maîtriser les bases du copywriting, il faut d’abord comprendre comment les consommateurs prennent leurs décisions d’achat. Une fois ce processus assimilé, la rédaction persuasive devient beaucoup plus simple : associez le produit à un problème précis, répondez aux objections et présentez un résultat crédible.

Une fois que vous comprenez le raisonnement des acheteurs, des méthodes structurées vous permettent de transformer ces connaissances en textes de vente efficaces. Elles accompagnent le lecteur tout au long d’un processus de décision naturel, au lieu de lui présenter des informations sans véritable fil conducteur.

L’une des techniques de persuasion les plus utilisées pour gagner de l’argent en ligne grâce au copywriting est la méthode AIDA, qui structure le message autour de quatre étapes :

• Attention – captez l’attention avec un titre ou une accroche percutante
• Intérêt – mettez en avant le problème ou le désir du lecteur
• Désir – montrez comment le produit résout ce problème
• Action – indiquez précisément au lecteur ce qu’il doit faire ensuite

Supposons que vous vendiez une application de productivité. Voici comment appliquer la méthode AIDA :

• Attention – « Vous finissez encore de travailler à 21 h tous les soirs ? »
• Intérêt – « Chaque jour, la plupart des professionnels perdent des heures à passer d’une tâche et d’un outil à l’autre. »
• Désir – « [nom du produit] regroupe votre travail dans un tableau de bord simple pour vous permettre de terminer plus rapidement. »
• Action – « Commencez votre essai gratuit et profitez à nouveau de vos soirées. »

Une autre structure couramment utilisée est le modèle Problème–Agitation–Solution (PAS). Cette méthode commence par identifier le problème du lecteur, accentue la difficulté ou la frustration qu’il provoque, puis présente le produit comme la solution.

Par exemple :

• Problème – « Votre boîte de réception se remplit plus vite que vous ne pouvez répondre aux messages. »
• Agitation – « Les messages importants se retrouvent noyés, les échéances ne sont pas respectées et vous passez la moitié de votre journée à trier vos emails. »
• Solution – « [nom du produit] organise automatiquement vos conversations pour que vous puissiez vous concentrer sur les messages qui comptent vraiment. »

Les méthodes de rédaction sont utiles, mais la persuasion repose avant tout sur la compréhension de la psychologie de l’acheteur. Les consommateurs achètent d’abord sous l’influence de leurs émotions, puis justifient leur décision de manière rationnelle.

Un copywriting efficace met en avant les résultats auxquels les clients accordent de l’importance, comme gagner du temps, augmenter leurs revenus, réduire les risques ou atteindre le statut auquel ils aspirent.

La manière de présenter ces résultats dépend du niveau de sensibilisation du lecteur. Avant d’effectuer un achat, les consommateurs passent par quatre niveaux :

• Conscient du problème – il connaît son problème, mais pas encore la solution
• Conscient des solutions – il sait que des solutions existent, mais ne connaît pas encore votre produit
• Conscient du produit – il compare différentes options précises
• Pleinement conscient – il fait déjà confiance à la marque et n’a besoin que d’un dernier argument pour passer à l’action

Un même produit peut donc être présenté de façons très différentes selon le niveau de sensibilisation du lecteur.

Imaginez que vous fassiez la promotion d’une chaise de bureau ergonomique :

• Conscient du problème – « Pourquoi avez-vous mal au dos chaque matin après avoir travaillé à votre bureau ? »
• Conscient des solutions – « Une chaise ergonomique peut soulager les douleurs dorsales causées par de longues heures passées à votre bureau. »
• Conscient du produit – « [nom du produit] soutient votre colonne vertébrale grâce à un support lombaire réglable et favorise une bonne posture. »
• Pleinement conscient – « Rejoignez les 40 000 professionnels qui ont choisi [nom du produit] cette année. »

Un texte adapté au niveau de sensibilisation du lecteur génère davantage de conversions, car il répond aux questions que celui-ci se pose précisément à ce stade de son processus de décision.

Pour rédiger des messages qui répondent à ces questions, les copywriters s’appuient largement sur l’étude de leur clientèle cible.

Ils analysent les avis sur les produits, les publicités des concurrents, les tickets de support et les discussions au sein de communautés en ligne. Ces sources permettent d’identifier les termes exacts que les clients utilisent pour décrire leurs problèmes, les avantages qu’ils recherchent et leurs objections.

Lorsque votre texte reprend ce vocabulaire, votre message paraît plus familier et plus crédible.

Ces recherches permettent également d’identifier les objections qui empêchent les clients de passer à l’achat. Ils peuvent hésiter en raison du prix, d’un manque de confiance, du moment choisi ou d’une incertitude quant aux résultats. Un texte efficace répond directement à ces préoccupations à l’aide de preuves, de garanties, de témoignages ou d’explications claires.

En combinant la psychologie de l’acheteur, des méthodes de rédaction structurées, l’étude des clients et le traitement des objections, la rédaction persuasive devient un système que vous pouvez appliquer à n’importe quel produit ou service.

2. Choisissez une niche de copywriting rentable

Choisir une niche de copywriting consiste à se spécialiser dans un secteur, un public ou un type de support marketing précis plutôt que de proposer des services de rédaction généralistes.

Les entreprises préfèrent faire appel à des copywriters qui connaissent déjà leur marché. Par exemple, un rédacteur spécialisé dans les produits SaaS sait comment les acheteurs de logiciels évaluent les outils, comparent leurs fonctionnalités et justifient leur achat auprès de leur équipe.

Cette connaissance du secteur réduit le temps nécessaire à la prise en main des projets et permet d’obtenir de meilleurs résultats, ce qui incite les clients à accepter des tarifs plus élevés.

Parmi les niches qui figurent régulièrement parmi les plus rémunératrices pour les copywriters freelance, on trouve :

• Copywriting pour les SaaS – landing pages, emails d’onboarding et lancements de produits
• Copywriting pour l’email marketing – séquences d’emails de vente, newsletters et tunnels de vente automatisés
• Santé et bien-être – compléments alimentaires, programmes de coaching et services de santé numériques
• Finance – plateformes d’investissement, outils fintech et produits d’éducation financière

Ces secteurs ont tendance à investir massivement dans le marketing, car l’acquisition de nouveaux clients a un impact direct sur leur chiffre d’affaires.

Pour évaluer la rentabilité d’une niche, examinez trois indicateurs concrets. Commencez par les dépenses publicitaires. Les entreprises qui mènent des campagnes publicitaires à grande échelle ont constamment besoin de landing pages, de séquences d’emails et de publicités.

Ensuite, intéressez-vous aux modèles de revenus récurrents, comme les abonnements ou les plateformes SaaS, qui permettent aux entreprises d’investir davantage dans l’acquisition de clients.

Enfin, évaluez la valeur vie client (LTV), c’est-à-dire le chiffre d’affaires total qu’une entreprise prévoit de générer grâce à un client pendant toute la durée de sa relation avec lui. Une LTV élevée permet généralement de consacrer un budget plus important au copywriting.

Pour choisir simplement votre niche, évaluez ces trois facteurs ensemble :

• Intérêt – les sujets que vous aimez étudier et sur lesquels vous appréciez écrire
• Demande du marché – les secteurs qui investissent activement dans le marketing et leur croissance
• Budget disponible – les entreprises disposant de modèles économiques solides et d’une valeur client élevée

La meilleure niche se situe à l’intersection de ces trois facteurs. En vous concentrant sur un marché où la demande est réelle et les budgets importants, vous renforcez votre positionnement et pouvez attirer beaucoup plus facilement des clients prêts à payer des tarifs plus élevés.

3. Créez un portfolio de copywriting

Créer un portfolio en ligne pour présenter vos travaux de copywriting vous permet de prouver que vous savez rédiger des textes de vente persuasifs qui incitent à passer à l’action. Les clients engagent rarement un rédacteur sur la seule base de ses affirmations. Ils veulent voir comment vous structurez vos titres, présentez les avantages d’une offre et guidez les lecteurs vers un appel à l’action (CTA) clair.

Lorsque vous débutez, privilégiez trois à cinq exemples de qualité plutôt que des dizaines de réalisations disparates. Chaque exemple doit illustrer un type de support marketing dont les entreprises ont régulièrement besoin, comme :

• Une page de vente faisant la promotion d’un produit ou d’un service
• Une séquence d’emails conçue pour accompagner les prospects jusqu’à la conversion
• Plusieurs variantes de publicités destinées aux réseaux sociaux ou aux campagnes sur les moteurs de recherche
• Une landing page axée sur un seul objectif de conversion

Ces exemples montrent aux clients que vous comprenez comment les différents formats influencent le processus d’achat.

Si vous n’avez pas encore travaillé pour des clients, créez des projets fictifs. Il s’agit d’exemples de contenus rédigés pour une entreprise réelle ou fictive afin de démontrer vos compétences. Choisissez une entreprise de votre niche, étudiez son produit et son public, puis rédigez une landing page, une campagne publicitaire ou un tunnel d’emails comme si elle vous avait confié le projet.

Structurez chaque exemple de votre portfolio comme une page de vente professionnelle. Commencez par un titre percutant qui souligne le principal avantage, poursuivez avec des sous-titres clairs qui guident le lecteur à travers l’offre et terminez par un CTA explicite.

Ce format montre aux clients que vous comprenez comment un message persuasif accompagne le lecteur de la découverte jusqu’à la décision.

Vous pouvez également ajouter de courtes annotations pour expliquer vos choix stratégiques. Par exemple, précisez brièvement pourquoi un titre insiste sur un problème particulier ou pourquoi une section se concentre sur le traitement des objections. Ces notes mettent en évidence votre raisonnement et montrent que vos choix rédactionnels sont intentionnels.

Présentez vos réalisations sur un site de portfolio simple, où les clients potentiels peuvent rapidement consulter vos exemples et comprendre les résultats que vous cherchez à obtenir. Une mise en page épurée, des descriptions de projets claires et des exemples de rédaction ciblés contribuent à inspirer confiance et permettent aux clients d’évaluer plus facilement votre expertise.

4. Définissez vos tarifs de copywriting

Définir vos tarifs de copywriting détermine la vitesse à laquelle vous pourrez transformer vos compétences en une source de revenus durable.

Les copywriters freelance utilisent généralement plusieurs modèles de tarification, selon le type de projet et la relation avec le client :

• Tarif au mot – courant pour les contenus de type article de blog ou les supports marketing courts
• Tarif horaire – utilisé pour le conseil, la révision ou les modifications régulières
• Tarif au projet – un montant fixe pour un livrable précis, comme une landing page
• Contrat mensuel – un montant mensuel fixe pour des prestations de copywriting récurrentes
• Rémunération à la performance – une rémunération liée aux résultats obtenus, comme les ventes ou les prospects générés

Parmi ces options, la tarification au projet est la plus courante pour les textes de vente, car elle se concentre sur les résultats plutôt que sur le temps consacré à la rédaction.

Lorsque vous débutez, vos tarifs sont généralement moins élevés, le temps d’acquérir de l’expérience et d’obtenir des résultats pour vos clients. Voici quelques tarifs de référence pour les débutants :

Avec ces tarifs, les copywriters débutants gagnent environ 1 000 à 3 000 € par mois, selon leur charge de travail et le nombre de clients actifs.

À mesure que votre portfolio s’étoffe et que vous vous spécialisez dans une niche, vos tarifs peuvent augmenter considérablement. Les copywriters de niveau intermédiaire facturent souvent :

À ce stade, les freelances peuvent générer 5 000 à 10 000 € par mois lorsqu’ils disposent d’un flux régulier de clients.

À mesure que vous gagnez en expérience, vous pouvez passer de projets ponctuels à des contrats mensuels ou à des accords de rémunération à la performance, qui permettent à vos revenus d’augmenter en fonction des résultats que vous aidez vos clients à obtenir.

Dans le cadre d’un contrat mensuel, un client vous verse une somme fixe chaque mois pour des prestations récurrentes, comme l’email marketing, l’optimisation de tunnels de vente ou le lancement de campagnes.

Par exemple, la gestion des campagnes d’emailing d’une entreprise peut vous rapporter entre 2 000 et 5 000 € par mois pour un seul client.

En gérant plusieurs contrats mensuels ou en négociant des primes de performance liées au chiffre d’affaires, vos revenus mensuels peuvent largement dépasser ceux générés par des projets individuels.

Le changement essentiel intervient lorsque vous passez d’une tarification basée sur le temps à une tarification basée sur la valeur. Les entreprises ne paient pas pour le nombre d’heures que vous consacrez à la rédaction. Elles paient pour l’impact de vos textes sur leur chiffre d’affaires.

Par exemple, une landing page qui augmente le taux de conversion de quelques points de pourcentage seulement peut générer des milliers de dollars de ventes supplémentaires. Lorsque votre travail produit des résultats de cette ampleur, la tarification basée sur la valeur devient la manière la plus logique de fixer vos honoraires.

À mesure que vous gagnez en expérience et que vos textes produisent des résultats mesurables, vos tarifs s’alignent naturellement sur la valeur que vous apportez.

5. Trouvez des clients en copywriting

Les copywriters freelance s’appuient sur deux stratégies principales pour trouver des clients : la prospection sortante, qui consiste à contacter activement des clients potentiels, et l’acquisition entrante, où les clients découvrent votre travail et vous contactent.

La prospection sortante est particulièrement efficace lorsque vous débutez, car elle vous permet de contrôler directement le nombre d’opportunités que vous créez. Les stratégies d’acquisition entrante se développent généralement plus tard, à mesure que votre portfolio, votre réputation et votre présence en ligne gagnent en importance.

L’un des moyens les plus rapides de démarrer consiste à accepter des missions de copywriting sur des plateformes pour freelances comme Upwork ou Fiverr.

Ces plateformes mettent en relation des entreprises avec des freelances proposant des services spécifiques, notamment la rédaction de landing pages, de campagnes d’emailing et de descriptions de produits.

La prospection sur LinkedIn constitue un autre canal efficace. De nombreuses entreprises y recherchent activement des rédacteurs et des spécialistes du marketing, ce qui en fait une excellente plateforme pour vous positionner comme spécialiste de votre niche.

Commencez par optimiser votre profil afin d’indiquer clairement les services que vous proposez et les secteurs dans lesquels vous êtes spécialisé. Partager des analyses sur votre niche, des stratégies marketing ou des exemples de copywriting permet également de démontrer votre expertise et d’attirer l’attention de clients potentiels.

La prospection directe par email à froid reste l’un des moyens les plus fiables de trouver des clients en copywriting.

Rédigez un email de prospection efficace qui s’articule autour de trois éléments :

• Problème – identifiez un problème précis dans le marketing ou le message de l’entreprise
• Opportunité – expliquez comment l’amélioration des textes pourrait permettre d’obtenir de meilleurs résultats
• Solution – proposez rapidement une piste d’amélioration ou suggérez d’en discuter

Par exemple, vous pouvez remarquer que la landing page d’une entreprise ne présente pas clairement les avantages de son offre ou manque d’appels à l’action convaincants. Un court message qui souligne le problème et suggère une amélioration suffit souvent à engager une conversation constructive.

Voici à quoi pourrait ressembler l’introduction d’un simple email de prospection :

Bonjour Sarah,

En consultant la page des tarifs d’Acme Analytics, j’ai remarqué que le titre mettait surtout l’accent sur les fonctionnalités. Mettre davantage en avant les principaux résultats recherchés par les clients, comme la création plus rapide de rapports ou une visualisation plus simple des données, pourrait améliorer le taux de conversion. Je serais ravi de vous partager rapidement une idée si cela vous intéresse.

Lorsque vous commencez à contacter des entreprises, suivez quelques indicateurs simples pour déterminer ce qui fonctionne. Surveillez votre taux de réponse, le nombre de rendez-vous obtenus et le nombre d’appels qui débouchent sur des projets.

Ces données vous permettent d’affiner vos messages et de vous concentrer sur les stratégies qui génèrent les meilleurs résultats.

L’acquisition entrante fonctionne différemment. Au lieu de démarcher directement les entreprises, vous créez du contenu et développez votre visibilité afin d’attirer des clients qui recherchent déjà des services de copywriting.

Vous pouvez développer votre acquisition entrante en :

• Publiant sur LinkedIn des analyses de textes marketing ou des conseils sur le marketing.
• Partageant des exemples avant/après de landing pages ou de campagnes d’emailing.
• Rédigeant des études de cas qui montrent comment vos textes ont amélioré les conversions.
• Créant un site de portfolio optimisé pour des requêtes de recherche comme « copywriter SaaS » ou « copywriter email marketing ».

Au fil du temps, ces contenus contribuent à vous positionner comme spécialiste. Au lieu de devoir constamment rechercher de nouveaux clients, des prospects découvrent votre travail, consultent votre portfolio et vous contactent lorsqu’ils ont besoin de vos services.

6. Rédigez des textes axés sur les résultats

Rédiger des textes axés sur les résultats consiste à créer des messages de vente qui génèrent des résultats mesurables, comme davantage de clics, de prospects ou d’achats.

De bons résultats ont un impact non seulement sur un projet donné, mais aussi sur vos futures opportunités et vos revenus. Lorsque vos textes augmentent les ventes ou le nombre de prospects, les clients sont plus susceptibles de prolonger vos contrats, de vous proposer des collaborations récurrentes et de vous recommander à d’autres entreprises.

Pour mesurer les performances, les spécialistes du marketing s’appuient sur plusieurs indicateurs de conversion :

• Taux de clics (CTR) – le pourcentage de personnes qui cliquent sur un lien après avoir vu une publicité ou un email. Cet indicateur permet de déterminer dans quelle mesure votre titre, votre objet d’email et votre appel à l’action captent l’attention. Si le CTR est faible, testez des titres plus percutants, des avantages plus clairs ou des CTA plus visibles.
• Taux de conversion – le pourcentage de visiteurs qui effectuent l’action souhaitée, comme réaliser un achat ou s’inscrire. Un taux de conversion élevé indique que le message, la proposition de valeur et la structure de la page guident efficacement les lecteurs vers une décision. Si les conversions restent faibles, l’offre, les avantages présentés ou le traitement des objections doivent être améliorés.
• Coût d’acquisition client (CAC) – le coût moyen nécessaire pour acquérir un nouveau client. Lorsque les textes améliorent le taux de conversion, les entreprises peuvent acquérir des clients à moindre coût, car un même budget marketing génère davantage d’inscriptions ou d’achats.
• Revenu par visiteur – le revenu moyen généré par chaque visiteur d’un site web. Cet indicateur reflète la capacité d’une page à transformer son trafic en chiffre d’affaires. Des offres plus claires, des avantages plus convaincants et des ventes additionnelles judicieusement placées permettent d’augmenter le revenu par visiteur, même lorsque le trafic reste identique.

Ces indicateurs permettent de mesurer l’efficacité avec laquelle vos textes font passer les lecteurs de l’attention à l’action.

De bonnes performances commencent par une compréhension de la psychologie du consommateur et du niveau de sensibilisation de l’acheteur. Un message destiné à une personne qui vient tout juste de prendre conscience d’un problème sera très différent d’un texte destiné à un lecteur qui compare déjà plusieurs produits.

Par exemple, un public conscient de son problème a besoin d’informations pour mieux le comprendre, tandis qu’un public qui connaît déjà le produit a besoin de preuves, d’éléments différenciateurs et d’être rassuré avant de prendre une décision d’achat.

Adapter votre message au niveau de sensibilisation du lecteur permet de le rendre plus clair et d’améliorer les taux de conversion.

Les textes axés sur les résultats peuvent également être améliorés grâce aux données et aux tests. Plutôt que de se fier à des suppositions, les spécialistes du marketing effectuent des tests comparatifs (également appelés tests A/B) afin de comparer différentes versions de titres, d’appels à l’action ou de structures de pages.

Par exemple, tester deux titres sur une landing page peut révéler qu’une version augmente le taux de conversion de plusieurs points de pourcentage. Sur plusieurs milliers de visiteurs, cette différence peut générer un chiffre d’affaires supplémentaire considérable.

La grammaire et le style restent importants, mais la persuasion et la psychologie ont un impact plus important sur les résultats. Les lecteurs passent rarement à l’action simplement parce qu’une phrase est parfaitement rédigée. Ils le font parce que le message répond à leur problème, inspire confiance et explique clairement la valeur de la solution.

À mesure que vous acquérez de l’expérience dans l’analyse des résultats et l’optimisation de vos messages, vos textes de vente deviennent plus efficaces et leurs performances plus prévisibles.

7. Développez des revenus récurrents et basés sur les performances

Développer des revenus récurrents permet de stabiliser vos revenus et de réduire la nécessité de rechercher constamment de nouveaux projets.

L’un des modèles les plus courants est le contrat mensuel de copywriting. Dans ce type d’accord, un client vous verse un montant fixe chaque mois pour des prestations récurrentes, comme la gestion de campagnes d’email marketing, la rédaction de tunnels de vente ou la création de landing pages pour de nouvelles opérations promotionnelles.

Par exemple, une entreprise d’e-commerce peut faire appel à vous pour rédiger des emails promotionnels chaque semaine, tandis qu’une entreprise SaaS peut avoir régulièrement besoin de séquences d’emails d’onboarding et de campagnes de lancement de produits.

Une autre approche est le copywriting rémunéré à la performance, où une partie de votre rémunération dépend des résultats générés par vos textes. Avec ce modèle, vous pouvez percevoir une commission ou une part du chiffre d’affaires en fonction des ventes ou des prospects générés par une campagne.

Imaginons que votre client lance un nouveau produit numérique. Il peut vous proposer une rémunération de base pour la rédaction de la page de vente, à laquelle s’ajoute un pourcentage sur chaque vente générée par cette page. Si la campagne obtient de bons résultats, vos revenus augmentent en même temps que ceux du client.

De nombreux copywriters combinent ces deux approches à l’aide de modèles de tarification hybrides. Cette formule associe un tarif de base pour le projet à une prime de performance liée à des résultats mesurables, comme le nombre de conversions ou le chiffre d’affaires total.

Les accords basés sur la performance comportent davantage de risques. Évaluez donc soigneusement l’entreprise avant d’accepter une rémunération à la commission. Dans ce type d’accord, vos revenus dépendent de facteurs qui échappent à votre contrôle, comme la qualité du trafic, la demande pour le produit et le processus de vente du client.

Soyez attentif aux signaux d’alerte suivants avant d’accepter une rémunération basée sur la performance :

• Trafic faible ou non éprouvé – si l’entreprise reçoit peu de trafic, même un excellent texte ne générera pas un volume de ventes significatif.
• Produits ou offres non validés – évitez les accords basés sur la performance pour des produits qui n’ont encore jamais été testés ou vendus.
• Infrastructure de conversion peu performante – un processus de paiement mal conçu, des outils d’analyse défaillants ou un site web lent peuvent nuire aux résultats, quelle que soit la qualité de vos textes.
• Clients qui refusent toute rémunération initiale – certaines entreprises proposent une rémunération exclusivement à la commission pour éviter de payer le travail effectué, plutôt que pour partager réellement les bénéfices potentiels.

Les contrats mensuels offrent, quant à eux, davantage de stabilité. Ces collaborations à long terme réduisent le besoin de prospecter en permanence et vous permettent de vous concentrer sur l’amélioration progressive des campagnes des mêmes clients.

En combinant contrats mensuels, primes de performance et projets ponctuels, vous pouvez développer une activité de copywriting qui génère à la fois des revenus réguliers et des opportunités de gains plus élevés à mesure que les campagnes de vos clients se développent.

8. Faites évoluer votre activité de copywriting

Pour développer votre activité de copywriting à plus grande échelle, vous devez augmenter vos revenus sans dépendre uniquement de projets ponctuels. À ce stade, vous ne raisonnez plus comme un freelance qui vend des prestations de rédaction, mais comme un prestataire de services haut de gamme qui vend des résultats.

L’une des façons de développer votre activité consiste à ne plus vous limiter à la rédaction de contenus individuels et à aider vos clients à améliorer l’ensemble de leur tunnel marketing.

Au lieu de simplement livrer une landing page ou un email, vous analysez la cohérence des messages entre les publicités, les pages et les séquences d’emails, puis recommandez des améliorations susceptibles d’augmenter les conversions.

Lorsque vous prenez en charge la stratégie, il devient plus facile de justifier des tarifs élevés, car votre rémunération est liée aux performances obtenues plutôt qu’au nombre de mots rédigés.

Un autre levier de croissance consiste à développer une marque personnelle qui attire les clients vers vous. Vous pouvez, par exemple, publier sur LinkedIn ou X (Twitter) de courtes analyses de landing pages, de publicités ou de campagnes d’emailing, en expliquant pourquoi leurs textes fonctionnent et comment ils pourraient être améliorés.

Publier ces analyses permet de montrer votre façon de concevoir les messages marketing et d’attirer des entreprises qui recherchent une expertise similaire. Avec le temps, cette visibilité peut générer des demandes de clients sans que vous ayez à dépendre entièrement de la prospection à froid.

À mesure que la demande pour vos services augmente, vous devez ensuite trouver le moyen de gérer davantage de projets sans vous surcharger.

Vous pouvez déléguer certaines tâches, comme les recherches, l’analyse de la concurrence, la mise en forme des brouillons ou la mise à jour des contenus. Vous pouvez également faire appel à des copywriters juniors pour prendre en charge les contenus complémentaires, tandis que vous vous concentrez sur les tâches à forte valeur ajoutée, comme le positionnement, la stratégie de communication et l’optimisation des conversions.

En complément du recrutement, l’agent Copywriter de Hostinger rédige des articles de blog, des landing pages et des textes de produits en reproduisant votre style rédactionnel. Vous pouvez ainsi augmenter votre capacité de production sans devoir repartir de zéro pour chaque contenu.

À mesure que vos processus gagnent en efficacité, vous pouvez élargir vos services au-delà de la rédaction et proposer un accompagnement supplémentaire pour les campagnes marketing de vos clients.

Voici quelques services complémentaires courants :

• Planification de campagnes – aider les clients à définir les messages, la structure et le calendrier d’une campagne marketing avant de commencer la rédaction.
• Audit de tunnels marketing – analyser l’ensemble d’un tunnel marketing (publicités, landing pages et emails) afin d’identifier les messages peu efficaces et les possibilités d’améliorer les conversions.
• Positionnement de l’offre – améliorer la manière dont un produit ou un service est présenté afin de rendre sa valeur et ses avantages plus clairs pour le public cible.
• Collaboration avec des designers ou des spécialistes de l’achat média – travailler avec les designers qui créent les landing pages et les spécialistes qui gèrent les campagnes publicitaires afin de garantir la cohérence du message tout au long de la campagne.

Si vous aimez gérer des équipes et des processus, vous pouvez faire évoluer votre activité vers une agence de copywriting. Le modèle d’agence vous permet de travailler simultanément avec plusieurs clients en standardisant vos processus et en déléguant l’exécution des tâches.

Votre rôle évolue alors vers la stratégie client, le contrôle qualité et le développement commercial, tandis que votre équipe se charge de la production.

Le principe fondamental reste le même : développez à plus grande échelle ce qui fonctionne déjà. En vous spécialisant dans une niche, en documentant vos processus et en développant une marque visible, vous pouvez transformer une activité freelance en une entreprise aux revenus plus élevés et plus prévisibles.

Erreurs courantes à éviter pour gagner de l’argent avec le copywriting

Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes commises par les copywriters débutants :

• Facturer des tarifs trop bas – proposer des tarifs extrêmement bas peut vous permettre de décrocher rapidement des projets, mais cela attire souvent des clients disposant de budgets limités et ayant des exigences élevées. Vous finissez alors par travailler davantage pour gagner moins, ce qui ralentit le développement de vos compétences et limite votre potentiel de revenus.
• Rester généraliste trop longtemps – écrire pour tous les secteurs ralentit le développement de vos compétences, car chaque nouveau projet nécessite de nouvelles recherches et une approche différente du message. Vous spécialiser dans une niche vous permet de développer votre expertise et de pratiquer des tarifs plus élevés.
• Trop dépendre des outils IA – l’IA peut vous aider à générer des brouillons ou des idées, mais elle ne peut pas remplacer la réflexion stratégique nécessaire à une bonne stratégie de copywriting. Un texte de vente efficace repose toujours sur la compréhension des motivations des clients, de leurs objections et des facteurs qui déclenchent leur décision d’achat.
• Prospecter de manière irrégulière – envoyer quelques messages puis abandonner faute de réponses suffisantes vous empêche de créer une dynamique. Une prospection régulière, associée à l’amélioration de votre portfolio et au développement de vos compétences, produit de meilleurs résultats sur le long terme.
• Négliger l’aspect commercial du freelancing – les compétences rédactionnelles ne suffisent pas à garantir votre réussite. Bien positionner vos services, communiquer leur valeur et gérer vos relations avec les clients sont des éléments essentiels pour développer une activité freelance pérenne.

Comment transformer le copywriting en une activité en ligne rentable

Créer une activité en ligne en tant que copywriter commence par le développement d’une présence professionnelle sur Internet qui permet aux clients potentiels de comprendre rapidement les services que vous proposez et de vous contacter.

Un site web dédié à votre activité de copywriting constitue votre plateforme centrale pour présenter votre expertise, votre portfolio et vos services.

Vous pouvez créer votre site avec un outil comme le créateur IA de Hostinger, qui vous permet de publier rapidement des pages consacrées à vos services, votre portfolio et vos coordonnées, sans avoir à écrire de code.

La plateforme propose des templates prêts à l’emploi, un éditeur par glisser-déposer et un hébergement intégré. Vous pouvez ainsi lancer un site de copywriting professionnel et le mettre facilement à jour à mesure que votre portfolio et vos services se développent.

Au minimum, le site web de votre marque personnelle doit comporter les pages et éléments suivants :

• Page Services – présentez clairement les types de prestations de copywriting que vous proposez, notamment la rédaction de landing pages, de séquences d’emails et de textes publicitaires.
• Page Portfolio – présentez vos meilleurs exemples de rédaction et mettez en avant les objectifs ou les résultats associés à chaque projet.
• Section Témoignages – affichez les avis de vos clients afin de renforcer votre crédibilité et d’inspirer confiance.
• Formulaire de contact – permettez aux clients potentiels de vous contacter facilement au sujet de nouveaux projets.

À mesure que votre activité se développe, vous pouvez également créer des landing pages spécifiques à vos niches afin de cibler les services dans lesquels vous êtes spécialisé(e).

Par exemple, une page consacrée au copywriting d’emails pour les SaaS ou à l’optimisation des pages produits d’un site e-commerce peut vous aider à attirer les entreprises qui recherchent précisément ces services.

Posséder votre propre site web améliore également votre visibilité à long terme. Lorsque vos pages sont optimisées pour les moteurs de recherche, des clients potentiels peuvent découvrir vos services grâce aux résultats de recherche organiques, plutôt que par l’intermédiaire de plateformes pour freelances ou de vos actions de prospection.

Avec le temps, votre site web peut évoluer pour devenir une véritable plateforme pour votre activité en ligne. En plus des prestations réalisées pour leurs clients, de nombreux copywriters se diversifient dans le conseil, la formation ou la vente de ressources numériques, comme des modèles de copywriting et des guides marketing.

Si vous souhaitez transformer votre activité freelance en une entreprise capable de se développer à plus grande échelle, la création d’un site web professionnel est l’un des moyens les plus efficaces de renforcer votre crédibilité, d’attirer des prospects de manière organique et de favoriser le développement à long terme de vos services de copywriting.

Tout le contenu des tutoriels de ce site est soumis aux normes éditoriales et aux valeurs rigoureuses de Hostinger.

L'auteur

Suzy Keller

Spécialiste de la localisation et du marketing digital depuis plus de dix ans, Suzy se passionne pour les nouvelles technologies et cultive également un penchant très français pour les arts de la table, les vins et les spiritueux. Le reste du temps, elle se consacre aux voyages et aux promenades avec son chien.

Plus d'informations sur Suzy Keller