15 landing pages de Black Friday para inspirar tu campaña

Los mejores ejemplos de landing pages para Black Friday tienen tres cosas en común: una oferta clara, un proceso de compra directo y suficiente sensación de urgencia para evitar que los compradores busquen otras opciones.

Durante Black Friday, el tráfico se dispara en pocos días y muchos de esos visitantes llegan a tu tienda por primera vez. Comparan varias webs para encontrar la mejor oferta y si no encuentran la tuya rápido, se van a otra.

Una landing page pensada para la campaña pone la oferta en primer plano, en lugar de esconderla entre los menús y las categorías habituales, donde puede pasar desapercibida para quienes buscan promociones.

Estos 15 ejemplos muestran distintas formas de plantear una landing page para Black Friday:

• Mostrar los descuentos y precios de forma clara con un diseño sencillo pero eficaz: Apple, DJI, WP Rocket y Steam
• Generar urgencia con cuentas atrás, acceso anticipado y lanzamientos limitados que animen a comprar al momento: BIKE24, Sephora y Ghost
• Organizar las ofertas para que los compradores encuentren rápidamente lo que buscan: Target, Gymshark, Costco y Brooks Brothers
• Mantener la página de Black Friday publicada durante todo el año para reutilizarla en la siguiente campaña: Samsung y Delsey
• Aprovechar el tono y la identidad de marca para vender sin depender de demasiados elementos visuales: Lena Layne y The North Face

1. Apple

Apple plantea Black Friday de forma distinta a la mayoría de comercios. En lugar de rebajar sus productos, ofrece tarjetas regalo de hasta 250 € con la compra de determinados dispositivos.

La promoción dura pocos días, normalmente cuatro, desde Black Friday hasta Cyber Monday, y cada categoría enlaza directamente con sus páginas de producto. Es un buen ejemplo de diseño de landing page en el que la propia oferta ocupa todo el protagonismo.

Conclusión: no hace falta bajar los precios para que una campaña de Black Friday funcione. Las tarjetas regalo ayudan a proteger tus márgenes y, al mismo tiempo, dan a los compradores un incentivo para aprovechar la oferta.

Además, Apple mantiene activa la landing page después de Black Friday y la adapta para mostrar otras ofertas. Así, conserva durante todo el año el posicionamiento y la autoridad SEO que la página ha ido acumulando.

2. Gymshark

La landing page de Gymshark para Black Friday permanece activa durante todo el año y sirve para preparar las compras, no solo para anunciar las rebajas. Meses antes de que empiece la campaña, incluye preguntas frecuentes sobre devoluciones, fechas de inicio de las ofertas y guías de productos para que los compradores puedan planificarse con tiempo.

La página invita a descargar la app de Gymshark para acceder antes a las ofertas y guardar los productos favoritos en una lista de deseos. También da protagonismo a su programa de fidelización, que ofrece descuentos aún mayores a sus miembros.

Cuando empieza la promoción, con descuentos de hasta el 50% en toda la web, los compradores ya saben qué quieren y pueden ir directos a por ello.

Mantener esta página activa todo el año también ayuda a fidelizar clientes después de Black Friday. Quienes descargan la app o se unen al programa siguen conectados con la marca mucho después de que terminen las ofertas.

Conclusión: preparar la landing page con meses de antelación ayuda a atraer tráfico desde buscadores antes de que la competencia lance sus campañas.

3. Target

Target organiza su amplio catálogo para que los compradores encuentren lo que buscan con un solo clic. Las ofertas se agrupan en categorías como electrónica, hogar, juguetes y ropa, y la sección “Oferta del día” añade promociones que cambian cada jornada para animar a volver a la página.

La navegación es sencilla: cada categoría lleva directamente a los productos que interesan a los compradores, sin hacerles perder tiempo entre artículos que no buscan. Los avisos de pocas unidades y las etiquetas de “tiempo limitado” generan urgencia solo en productos concretos, sin recargar toda la página.

Esta estructura mejora la experiencia de compra durante uno de los fines de semana con más actividad del año.

Conclusión: Si tienes productos de muchas categorías, una navegación clara y ofertas que cambian cada día pueden mantener el interés mucho mejor que un único banner con un descuento fijo.

4. Lena Layne

La landing page de Black Friday de Lena Layne está escrita como una carta personal y reúne de forma clara toda la información clave: cuándo empiezan las ofertas, qué descuento se aplica y qué productos participan. El tono cálido y cercano encaja perfectamente con la identidad de la marca.

Frases como “Haz las fotos de Navidad perfectas” o “¿Buscas un regalo para alguien especial?” conectan con las emociones y animan a comprar sin necesidad de recurrir a cuentas atrás ni avisos de pocas unidades.

Conclusión: una landing page basada en un buen mensaje y un tono cercano puede ser tan eficaz como un diseño lleno de elementos visuales, sobre todo en marcas que apuestan por una relación más personal con sus clientes.

5. BIKE24

BIKE24, una tienda online especializada en bicicletas y equipamiento para ciclismo, apuesta por una página de Black Friday sencilla y directa. El encabezado “Black Friday Week” y una insignia de ofertas diarias dejan claro desde el primer momento que cada día hay nuevos descuentos.

Una cuenta atrás en un lugar destacado genera urgencia, una táctica clásica de marketing para Black Friday que funciona especialmente bien con ofertas diarias por tiempo limitado.

La página también invita a suscribirse a la newsletter para seguir recibiendo promociones después de Black Friday. Integrar este tipo de registro en una estrategia de email marketing para Black Friday te permite volver a contactar con esos compradores antes de la siguiente campaña.

Conclusión: combinar una cuenta atrás con ofertas distintas cada día anima a volver a la página y aumenta las posibilidades de compra.

6. Sephora

Sephora utiliza su landing page de Black Friday para impulsar las descargas de su app mostrando las ofertas antes de que empiece la campaña. Quienes usan la app tienen acceso anticipado a una selección de promociones y productos superventas antes de que se activen los descuentos.

La app ocupa un lugar destacado en la landing page, con un llamado a la acción claro para descargarla. Desde allí, los compradores pueden consultar próximas ofertas, guardar productos en sus listas de deseos y recibir notificaciones push cuando estén disponibles. Así, cuando empieza la campaña, ya saben qué quieren comprar y cuánto cuesta.

La estrategia de Sephora sigue la misma lógica que las newsletters de Black Friday más eficaces: mostrar las ofertas con antelación y enviar un recordatorio cuando se activen.

Conclusión: mostrar los descuentos antes de que empiece la promoción ayuda a los compradores a decidir con tiempo y, cuando llega el momento, ir directamente a comprar.

7. Steam

Steam es una popular plataforma digital de videojuegos, y su landing page de Black Friday para los juegos de Capcom muestra cómo vender apoyándose en las imágenes sin depender demasiado del texto.

La página destaca algunos de los títulos más populares de Capcom, como la saga Resident Evil y la colección Ace Attorney Investigations. Basta con echar un vistazo para saber qué juegos están de oferta.

En el centro de la página aparecen las promociones de Black Friday, con descuentos de hasta el 87% en distintos títulos de Capcom. El mensaje “Ahorra hasta” destaca el descuento más alto disponible. Además, usar una cifra exacta como el 87%, en lugar de redondearla al 85%, hace que parezca un cálculo real y no una cifra puramente publicitaria.

Destacar el descuento más alto y mostrar después el ahorro de cada producto es una forma habitual de presentar las ofertas de Black Friday.

Conclusión: destaca el descuento más alto para captar la atención y muestra después los porcentajes exactos de cada producto. Así, la cifra principal resulta creíble y no parece exagerada.

8. Costco

La landing page de Costco para Black Friday apenas muestra descuentos. En su lugar, se centra en resolver dudas prácticas. Como muchos clientes acuden a Costco para comprar alimentos y productos básicos para el hogar, la página prioriza la información que necesitan para planificar su visita en vez de destacar porcentajes de descuento.

La página comienza con la imagen de un salón acogedor decorado para las fiestas, que crea un ambiente navideño antes de presentar las ofertas. Después, incluye una sección de preguntas frecuentes sobre Black Friday con información sobre cómo estar al día de las promociones, qué productos estarán rebajados, los horarios de las tiendas y consejos para encontrar las mejores ofertas.

Más abajo aparecen secciones dedicadas a productos navideños, desde decoración para el hogar hasta ideas para regalos y pequeños caprichos, sin destacar descuentos concretos.

Al priorizar la información útil sobre los mensajes puramente comerciales, Costco sigue siendo relevante incluso para quienes todavía no están listos para comprar. Esto ayuda a que vuelvan a la web y puede generar ventas incluso después del fin de semana de Black Friday.

Conclusión: si tu campaña de Black Friday depende de horarios, disponibilidad de productos o condiciones de afiliación, esa información puede ser más importante que destacar un descuento. Resolver estas dudas desde el principio elimina obstáculos y facilita la compra.

9. The North Face

La landing page de The North Face para Black Friday empieza con un encabezado sencillo: “Black Friday está a punto de llegar”. La marca, conocida por su ropa y equipamiento de alta calidad para actividades al aire libre, reduce la página a un único mensaje principal.

Justo debajo, explica que no hace falta esperar a que empiecen las ofertas, de modo que quienes buscan descuentos saben que pueden aprovecharlos antes de que llegue el periodo de mayor actividad de Black Friday.

A continuación, la landing page destaca el programa de fidelización de The North Face y ventajas como el acceso anticipado a las rebajas, eventos exclusivos para miembros y envío gratuito. Un llamado a la acción claro invita a registrarse para empezar a aprovecharlas de inmediato.

Conclusión: dar acceso anticipado a las ofertas de Black Friday puede ser un buen incentivo para que más clientes se unan al programa de fidelización.

10. Samsung

Samsung mantiene activa su landing page de Black Friday durante todo el año, incluso después de que termine la campaña.

Cuando terminan las ofertas, la página muestra un mensaje como “Nuestra promoción de Black Friday ha terminado” junto con un formulario para recibir avisos sobre futuras promociones. Así, sigue apareciendo en los resultados de búsqueda y quienes buscan ofertas de Samsung incluso meses después encuentran contenido útil en lugar de una página de error.

Además, Samsung puede reutilizarla para otras campañas a lo largo del año. Cuando vuelve Black Friday, solo tiene que actualizar el contenido sin perder el posicionamiento ni la autoridad que la página ha acumulado con el tiempo.

Conclusión: mantener activa la landing page durante todo el año ayuda a conservar su posicionamiento y a seguir captando suscriptores para futuras campañas.

11. DJI

DJI, fabricante de drones y cámaras, reúne todas sus promociones de Black Friday en una única landing page. El banner principal destaca el descuento máximo, de hasta el 44%, y a continuación aparecen secciones con pestañas como Ofertas irresistibles, Más vendidos y Regalos premium, que permiten pasar rápidamente de una categoría a otra.

La página comienza con una gran imagen de producto seguida de un menú de navegación secundario desde el que se puede acceder rápidamente a categorías como drones, cámaras y accesorios.

En cada sección se muestran juntos el precio original y el rebajado, por lo que los compradores pueden ver cuánto ahorran sin tener que calcularlo.

Las fotografías de producto son de alta calidad y mantienen un estilo uniforme en todas las secciones, lo que da cohesión y un aspecto cuidado al conjunto. El diseño mantiene el foco en los productos y evita grandes bloques de texto promocional.

Conclusión: Muestra el precio anterior junto al nuevo en todos los productos. Quienes comparan varias tiendas valoran las ofertas de un vistazo y resulta más convincente ver directamente el ahorro que tener que calcularlo a partir de un porcentaje.

12. Delsey

Otra forma de mantener una landing page de Black Friday útil año tras año es evitar incluir un año concreto, como hace Delsey.

La marca de maletas y accesorios de viaje apuesta por una estructura sencilla: primero presenta un texto introductorio con los términos que suelen buscar los compradores y después muestra un catálogo con sus productos más vendidos.

El catálogo incluye el precio anterior y el precio final para que los clientes vean de inmediato cuánto ahorran durante la promoción. Así, genera urgencia sin abusar de los llamados a la acción y anima a comprar sin resultar demasiado insistente.

Conclusión: si evitas incluir el año en la URL y en los encabezados, puedes actualizar y reutilizar la misma landing page cada temporada sin tener que crear una nueva desde cero.

13. WP Rocket

WP Rocket, un plugin para mejorar la velocidad de WordPress, muestra en su landing page de Black Friday el encabezado y el código de descuento con el mismo tamaño de fuente, por lo que resulta casi imposible pasarlo por alto.

La elección es intencional. Al dar el mismo peso visual al código y al mensaje de la promoción, WP Rocket deja claro el beneficio desde el primer momento y evita que los usuarios tengan que buscar el código entre el contenido o la letra pequeña.

Debajo, la página incluye un formulario de registro y enlaces a las redes sociales de la marca para que los visitantes puedan seguir en contacto.

Conclusión: mostrar el código de descuento con el mismo protagonismo que el encabezado facilita aprovechar la oferta sin tener que buscarlo por toda la página.

14. Ghost

Ghost, una marca de suplementos para fitness, lanza una promoción diferente cada día durante su semana de Black Friday. Los compradores pueden participar en sorteos desde la app, recibir productos gratuitos de edición limitada con determinados pedidos, como un sabor especial de bebida energética que no se vende por separado, y acceder a nuevos lanzamientos a lo largo de la semana.

La idea no es aumentar el descuento cada día, sino dar un motivo distinto para volver a la página. Así, los compradores tienen razones para consultarla durante toda la semana y no solo el propio Black Friday.

Combinar estas acciones con la automatización del email marketing, por ejemplo con recordatorios automáticos para cada jornada, puede hacer que la estrategia sea aún más eficaz.

Conclusión: cambiar la promoción cada día, con sorteos, productos gratuitos o lanzamientos limitados, da a los compradores un nuevo motivo para volver a la página durante toda la semana de ofertas.

15. Brooks Brothers

Brooks Brothers organiza su landing page de Black Friday en torno a las dudas más habituales de quienes compran por primera vez. Como la campaña atrae a muchos clientes nuevos, la página busca que ese primer pedido resulte sencillo y genere confianza.

La primera parte reúne los elementos habituales de Black Friday: una gran imagen de producto, artículos rebajados y una invitación a suscribirse a la newsletter. Lo que realmente la diferencia es la sección de preguntas frecuentes del final.

La marca responde primero a las dudas sobre las ofertas de Black Friday y después aborda temas como los programas de recompensas, las promociones con tarjeta de crédito, los métodos de pago y los plazos de tramitación de los pedidos.

También incluye enlaces útiles debajo de las preguntas correspondientes, como un acceso directo a su programa de recompensas.

Resolver estas dudas directamente en la página reduce la indecisión y ayuda a mejorar la tasa de conversión, ya que evita consultas y comprobaciones que pueden hacer que alguien abandone la compra.

Conclusión: una sección de preguntas frecuentes ayuda a resolver dudas sobre envíos, devoluciones o métodos de pago antes de comprar y facilita que los nuevos clientes completen su pedido.

¿Qué necesita una landing page de Black Friday para convertir?

Una buena landing page de Black Friday debe captar la atención rápido, presentar una oferta clara y facilitar la compra.

Aunque el contenido dependerá de tu marca y tus objetivos, las páginas que mejor convierten suelen compartir estos elementos:

• Un encabezado claro y llamativo: la oferta principal debe entenderse al instante, por ejemplo: “Ofertas de Black Friday: hasta un 70% de descuento”. Haz que destaque por tamaño, color y ubicación. Como referencia, la mediana de conversión de las landing pages es del 6,6%, así que cuanto antes se entienda la oferta, mejor.
• Fechas límite visibles: las cuentas atrás, los avisos de “pocas unidades disponibles” o mensajes como “termina el viernes a medianoche” dan un motivo concreto para comprar. Una fecha límite clara funciona mejor que un mensaje de urgencia genérico porque indica exactamente cuánto tiempo queda.
• Elementos visuales que destaquen: las imágenes de producto de calidad y los gráficos que resaltan las principales ofertas ayudan a captar la atención. En Black Friday, los compradores visitan muchas webs, así que una presentación visual atractiva puede marcar la diferencia desde el primer momento.
• Un llamado a la acción (CTA) claro: un CTA visible como “Comprar ahora” o “Aprovechar la oferta” deja claro cuál es el siguiente paso. Utiliza un único CTA principal por sección para evitar distracciones.
• Ofertas fáciles de entender: explica exactamente qué incluye la promoción, por ejemplo, “Ahorra hasta un 50%” o “Compra uno y llévate otro gratis”. Mensajes genéricos como “ahorros increíbles” aportan poca información y dificultan la decisión de compra.
• Una navegación sencilla: facilita que los visitantes encuentren rápidamente las ofertas que les interesan. Los filtros por categorías y los enlaces a distintas secciones son especialmente útiles si tienes muchas líneas de productos.
• Un diseño pensado para móviles: más del 55% de las compras de Black Friday se realizan desde dispositivos móviles y la cifra sigue aumentando. Por eso, la página debe cargar rápido, adaptarse bien a pantallas pequeñas y facilitar el uso de los CTA.
• Prueba social y señales de confianza: las reseñas, valoraciones y distintivos de pago seguro generan confianza, sobre todo entre quienes compran en tu tienda por primera vez.
• Formas de mantener el contacto después de la campaña: añade opciones para suscribirse por email o seguir tus redes sociales y mantener el contacto de cara a futuras promociones. Conseguir que un comprador puntual se una a tu lista de correo puede aportar mucho más valor a largo plazo que una sola venta.

Cómo optimizar una landing page de Black Friday para las búsquedas con IA

Para que tu landing page de Black Friday tenga más posibilidades de aparecer en las búsquedas con IA, presenta la información sobre productos y ofertas de forma clara, concreta y estructurada. Herramientas como Google AI Overviews, ChatGPT y Perplexity utilizan datos específicos de las páginas para comparar ofertas, por lo que los mensajes publicitarios demasiado genéricos tienen menos posibilidades de aparecer.

Incluye también esta información como texto en la página, no solo dentro de imágenes o banners. Algunas herramientas de IA pueden interpretar el texto de las imágenes, pero identifican con mucha más facilidad el contenido escrito directamente en la página. Si una oferta aparece únicamente en un banner, puede pasar desapercibida.

Por ejemplo, “ahorros increíbles en nuestros mejores productos” aporta muy poca información útil. En cambio, “40% de descuento en el plan Pro, antes 45 €/mes y ahora 27 €/mes hasta el 1 de diciembre” ofrece datos concretos que las herramientas de IA pueden citar y comparar.

Con esto en mente, asegúrate de incluir lo siguiente en tu landing page de Black Friday:

• Precios y disponibilidad actualizados: muestra el precio original, el precio rebajado y las fechas exactas de la promoción. Actualiza la página en cuanto se agote un producto o cambie una oferta para evitar que las herramientas de IA muestren información desactualizada.
• Información clara sobre los productos: incluye el nombre de cada producto, sus principales características y el descuento correspondiente. Cuanto más concretos sean los datos, más fácil será que las herramientas de IA los utilicen en sus comparaciones.
• Preguntas frecuentes: responde directamente a dudas como “¿Cuándo empiezan las ofertas de Black Friday?” o “¿Cuál es la política de devoluciones durante Black Friday?”. Son el tipo de preguntas que los compradores suelen hacer a las herramientas de IA y responderlas en la página aumenta las posibilidades de que la citen.
• Marcado Schema: este código ayuda a los buscadores y a las herramientas de IA a identificar qué representa cada dato de la página, por ejemplo, un precio o el nombre de un producto. Añadir los esquemas Product y Offer con información sobre precios, disponibilidad y fechas de promoción facilita que interpreten correctamente tus ofertas.
• Reseñas y valoraciones: mostrar opiniones de clientes y valoraciones por estrellas aporta más información sobre los productos y puede hacer que estos datos aparezcan en recomendaciones generadas por IA.
• Información sobre envíos y pagos: incluye los plazos de entrega, el importe mínimo para conseguir envío gratuito y los métodos de pago aceptados. Son datos que los compradores suelen consultar cuando comparan distintas tiendas con herramientas de IA.

Las búsquedas con IA no sustituyen al SEO tradicional para Black Friday, pero cada vez tienen más peso a la hora de decidir dónde comprar.

Si vendes productos, consulta nuestra guía sobre Black Friday en las búsquedas con IA para saber cómo presentar los feeds, precios y disponibilidad de forma que las herramientas de IA puedan encontrar y comparar tus ofertas.

¿Cómo crear una landing page con una alta tasa de conversión?

Para crear una landing page de Black Friday que convierta, empieza por definir un objetivo claro y construye toda la página en torno a esa acción.

1. Elige un objetivo principal: evita intentar vender productos, conseguir suscripciones por email y promocionar un programa de fidelización al mismo tiempo. Decide qué acción es prioritaria y centra toda la página en ella.
2. Escribe un encabezado y un CTA claros: presenta la oferta principal en una sola frase y explica qué obtiene el cliente y por qué merece la pena aprovecharla. Después, añade un CTA claro que lo lleve directamente a la acción principal.
3. Añade elementos visuales y prueba social: utiliza imágenes de producto de calidad y reseñas o valoraciones que generen confianza. Las cuentas atrás, los productos destacados y los CTA visibles también ayudan a crear urgencia y facilitan la compra.
4. Elige o crea tu landing page: selecciona una plantilla que se adapte a la estructura y los elementos que necesitas. Si ninguna encaja con tu campaña, también puedes crear una landing page desde cero.
5. Publica, prueba y optimiza: una vez publicada, realiza pruebas A/B con elementos como el encabezado, la ubicación de los CTA o la estructura de la página para descubrir qué opción genera más conversiones.

En una tienda ecommerce, la landing page es solo una parte de una campaña más amplia. Consulta nuestra lista de comprobación para preparar una campaña ecommerce de Black Friday para saber qué más necesitas tener listo.

Si quieres lanzar tu página más rápido, el creador con IA de Hostinger puede generar una landing page completa para Black Friday a partir de una breve descripción. Después, puedes personalizar las secciones con el editor de arrastrar y soltar, usar plantillas adaptadas a móviles y actualizar las promociones rápidamente cuando cambien las ofertas o se agoten los productos.

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El autor

Federico Foscarini

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Trabaja en comunicación y marketing digital, y se especializa en traducción y localización de contenidos. Disfruta de los proyectos que le permiten estar en contacto con diferentes culturas y contextos.

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