Come guadagnare con l’email marketing

Per guadagnare con l’email marketing, ti servono gli iscritti giusti, i contenuti giusti e un piano per trasformare le aperture in entrate. Il rendimento medio è di 36 € per ogni 1 € speso. Questo significa che una semplice campagna email che ti costa 50 € per l’invio può generare 1.800 € di vendite.

E a differenza della maggior parte dei canali di marketing, quel ritorno si basa su qualcosa che controlli davvero. La tua lista di iscritti appartiene a te. Le modifiche agli algoritmi possono far crollare la tua copertura sui social da un giorno all’altro e i costi della pubblicità continuano a salire, ma nessuno può limitare chi raggiungi con la tua lista email. Ecco perché molti marketer dicono che rinuncerebbero ai social media prima di rinunciare alle email.

Ecco come guadagnare con l’email marketing, suddiviso in otto strategie comprovate:

1. Crea una mailing list mirata di persone davvero interessate alla tua nicchia, così ogni campagna raggiunge il pubblico giusto.
2. Invia contenuti che valga la pena aprire, che costruiscano fiducia, mantengano alta l’attenzione dei lettori e rendano più efficaci le tue email promozionali.
3. Guadagna commissioni di affiliazione consigliando prodotti di cui i tuoi iscritti hanno già bisogno, senza dover creare nulla tu stesso.
4. Vendi i tuoi prodotti e servizi direttamente agli acquirenti più interessati, senza intermediari che trattengano una commissione.
5. Fatti pagare per contenuti premium e trasforma la tua competenza in un reddito mensile costante.
6. Usa gli strumenti giusti di email marketing per automatizzare le attività ripetitive e dedicare invece il tuo tempo alla strategia.
7. Lancia offerte a tempo che creano urgenza e aumentano rapidamente i ricavi quando ne hai bisogno.
8. Misura i risultati e affina il tuo approccio, così ogni invio sarà un po’ più efficace del precedente.

1. Crea una lista email mirata

Un elenco di 500 iscritti coinvolti che aprono le email, fanno click e acquistano avrà risultati migliori di 10.000 contatti che non leggono mai le tue email. È da lì che nasce ogni € di fatturato generato dalle email. È anche alla base della maggior parte dei modi in cui le persone guadagnano online. L’obiettivo non è la quantità, ma la pertinenza.

Il modo più rapido per creare una mailing list è usare un lead magnet, ovvero qualcosa di valore che offri in cambio di un indirizzo email. La chiave è renderlo specifico per il pubblico che vuoi attirare. Un generico pulsante “Iscriviti alla nostra newsletter” raramente funziona perché non promette nulla di concreto.

Ecco alcuni lead magnet efficaci in base al tipo di attività:

Inserisci i moduli di iscrizione nei punti in cui i visitatori stanno già prestando attenzione: alla fine degli articoli del blog, nell’header della tua homepage oppure come pop-up che appare dopo che una persona ha letto per 30 secondi.

Inizia a segmentare la tua lista fin da subito, prima che diventi così grande da sembrarti ingestibile. Segmentazione della lista email significa raggruppare gli iscritti in base ai loro interessi, al loro comportamento o a come ti hanno trovato. Chi si iscrive per ricevere una guida gratuita di ricette ha aspettative diverse da chi ha scaricato un listino prezzi.

Alcuni studi mostrano che le email segmentate possono ottenere tassi di apertura fino al 30% più alti, ed è per questo che vale la pena raggruppare gli iscritti fin da subito.

2. Crea contenuti di valore e coinvolgenti

Una lista di iscritti vale solo quanto i contenuti che invii. Le email che fanno guadagnare di più non sono quelle che spingono i prodotti, ma quelle che fanno sentire le persone contente di essersi iscritte. Le email che aiutano i tuoi iscritti avranno risultati migliori rispetto alle email che cercano solo di vendere.

Se ogni messaggio urla “Compra ora”, i tuoi iscritti smettono subito di prestare attenzione e molti annulleranno l’iscrizione. È qui che entra in gioco la regola dell’80/20: dedica circa l’80% delle tue email a condividere consigli, risorse o suggerimenti, e il 20% alla vendita. Questa proporzione mantiene coinvolto il tuo pubblico senza farlo sentire costantemente bersaglio di messaggi di vendita.

Quindi, cosa si intende per contenuti utili? Dipende dal tuo pubblico, ma questi formati offrono risultati costantemente efficaci:

• Newsletter con consigli e risorse selezionate: condividi spunti che il tuo pubblico può mettere in pratica subito. Anche un solo consiglio utile per email rafforza la fidelizzazione nel tempo. Seguire solide best practice per le newsletter via email – come il formato e la frequenza di invio – ti aiuta a mantenere la coerenza senza stressare troppo la tua lista.
• Aggiornamenti di prodotto: solo quando hai davvero qualcosa di nuovo da condividere, non solo un motivo per riempire una casella di posta.
• Offerte esclusive: l’accesso anticipato a una promozione o uno sconto riservato agli iscritti dà alle persone un motivo concreto per restare nella tua lista.
• I tutorial e i contenuti pratici: ti posizionano come una persona che vale la pena ascoltare, rendendo più efficaci le tue email promozionali quando le invii.

L’oggetto dell’email conta più di quanto la maggior parte delle persone immagini. La tua email potrebbe contenere il miglior consiglio che tu abbia mai scritto, ma se l’oggetto non suscita abbastanza curiosità, nessuno la apre. Mantieni l’oggetto breve, specifico e orientato ai benefici. “3 modi per ridurre la tua spesa pubblicitaria questa settimana” è meglio di “Il nostro ultimo aggiornamento della newsletter”.

3. Usa l’affiliate marketing nelle email

L’affiliate marketing ti permette di guadagnare commissioni consigliando prodotti che i tuoi iscritti stanno già cercando. Condividi un link di tracciamento speciale, un lettore fa click e acquista, e tu ricevi una percentuale della vendita.

Se hai già avviato un’entrata extra con l’ affiliate marketing tramite un blog o un sito web, l’email ti offre un canale diretto verso lo stesso pubblico, senza dover dipendere dal traffico di ricerca o dagli algoritmi dei social perché i tuoi consigli vengano visti.

La chiave per promuovere i link di affiliazione è la pertinenza. Se gestisci un blog di fitness, i tuoi iscritti si aspettano consigli su attrezzatura per l’allenamento, integratori o app per l’allenamento, non gadget casuali da cucina. Più il prodotto affiliato corrisponde agli interessi del tuo pubblico, più aumentano il tasso di click-through e il tasso di conversione.

Vuoi anche integrare in modo naturale i link di affiliazione nei tuoi contenuti. Invece di un’email autonoma del tipo “dai un’occhiata a questo prodotto” o di una promozione casuale inviata in massa, includi il consiglio come suggerimento utile, confronto tra prodotti o esperienza personale.

Una buona campagna di email marketing per affiliati combina contenuti utili e promozioni, così chi legge non ha mai la sensazione che tu stia solo cercando di vendere. Ecco come può apparire:

• All’interno di un consiglio: “Per dormire meglio, sono passato a [prodotto]. Ecco cosa è cambiato dopo due settimane.”
• In un confronto: “Ho testato tre microfoni economici per podcast.” Ecco quale suonava meglio.”
• Come elenco di risorse: “Cinque strumenti che uso ogni settimana per gestire i progetti dei clienti.”

Devi dichiarare i link di affiliazione: è un obbligo previsto da normative come le linee guida della FTC sulle sponsorizzazioni. Se guadagni una commissione quando qualcuno acquista tramite il tuo link, i tuoi lettori devono saperlo.

Non ti servono termini legali, basta una frase chiara all’inizio o prima dei link, per esempio: “Questa email contiene link di affiliazione, il che significa che potrei guadagnare una piccola commissione se acquisti qualcosa.” Essere chiaro fin da subito su questo crea fiducia, perché gli iscritti possono vedere che sei trasparente sul modo in cui guadagni.

4. Vendi i tuoi prodotti o servizi

Vendere i tuoi prodotti o servizi ti offre il massimo potenziale di guadagno perché non c’è nessun intermediario che trattiene una percentuale. Che si tratti di un download digitale, di un prodotto fisico o di un pacchetto di consulenza, i tuoi iscritti ti conoscono già e si fidano di te, il che li rende i tuoi acquirenti più probabili.

Se vendi prodotti digitali come corsi online, ebook, template o stampabili, l’email è un canale particolarmente efficace. La consegna è immediata, non ci sono costi di spedizione e, su un ebook da 30 €, tieni per te quasi tutto quell’importo.

Le stesse strategie di email marketing per l’e-commerce funzionano anche per i prodotti fisici e i servizi, perché vendi a persone che hanno già scelto di ricevere le tue comunicazioni.

L’email dà il meglio di sé soprattutto nella sequenza di lancio. Invece di inviare un solo messaggio “ecco il mio nuovo prodotto”, crea attesa con cinque email:

1. Inizia dal problema: descrivi la sfida che il tuo prodotto risolve. Fai in modo che gli iscritti si riconoscano in esso.
2. Condividi uno sguardo dietro le quinte: mostra i primi risultati, il tuo processo o un’anteprima di ciò che sta per arrivare.
3. Apri con un’offerta chiara: presenta il prodotto, il prezzo e spiega esattamente cosa ottengono.
4. Continua con risultati reali dei clienti: condividi testimonianze, recensioni o esperienze dei primi acquirenti.
5. Chiudi con urgenza: una scadenza reale o una disponibilità limitata danno alle persone un motivo per agire subito.

Quella serie di cinque email supera costantemente in performance un singolo annuncio perché ogni messaggio svolge una funzione diversa.

Le offerte esclusive riservate alle email creano un senso di appartenenza per i tuoi iscritti. Un codice sconto riservato solo alla tua lista, oppure l’accesso anticipato a un prodotto prima che venga lanciato pubblicamente, dà alle persone un motivo per restare iscritte.

Usare l’automazione per aumentare le vendite porta tutto questo a un livello ancora superiore. Una serie di benvenuto ben strutturata può presentare ai nuovi iscritti i tuoi contenuti migliori, coinvolgerli gradualmente e guidarli verso un acquisto entro una settimana, il tutto senza che tu debba più fare nulla dopo la configurazione.

Quando hai più di una serie automatizzata in funzione, i ricavi iniziano ad accumularsi in background mentre ti concentri sulla creazione della prossima cosa.

5. Offri contenuti premium in abbonamento

Gli abbonamenti a contenuti premium, come le newsletter a pagamento, trasformano la tua competenza in una fonte di reddito ricorrente. Invece di guadagnare una sola volta per ogni vendita, guadagni ogni mese finché gli abbonati restano.

Questo modello funziona al meglio quando puoi offrire qualcosa che le persone non riescono a trovare facilmente gratis, come analisi di settore, dati selezionati, consigli da insider, report di ricerca dettagliati o tutorial esclusivi. L’asticella dei contenuti a pagamento è più alta rispetto a quella dei contenuti gratuiti: chi si abbona si aspetta una qualità costante e spunti originali che non può trovare da nessun’altra parte.

Creare newsletter a pagamento è piuttosto semplice una volta che hai definito chiaramente il taglio e il pubblico, ma i contenuti devono giustificare il loro prezzo a ogni singola uscita. Il prezzo dipende dalla tua nicchia e dal livello di approfondimento dei contenuti che fornisci:

Parti dalla fascia più bassa per costruire la tua base di iscritti, poi adegua il prezzo man mano che dimostri il valore. Molti creator offrono un livello gratuito accanto a uno a pagamento, così i lettori possono farsi un’idea prima di decidere.

La sfida più grande con gli abbonamenti a pagamento è il churn, cioè quando le persone annullano l’abbonamento o se ne vanno dopo uno o due mesi. Riduci il churn offrendo valore con costanza e ricordando agli iscritti perché si sono iscritti. Un rapido riepilogo mensile di ciò che hanno ricevuto, oppure un bonus esclusivo per gli abbonati a lungo termine, aiuta a fidelizzarli.

L’obiettivo è far sentire alle persone che annullare il proprio abbonamento significherebbe rinunciare a qualcosa che non possono trovare altrove.

6. Lascia che gli strumenti di email marketing facciano il resto

Puoi avere la migliore strategia email del mondo, ma se invii manualmente ogni campagna e vai a tentativi per capire cosa funziona, ti esaurirai prima di vedere i risultati. È qui che entrano in gioco gli strumenti di email marketing: si occupano del lavoro ripetitivo e tecnico, così tu puoi dedicare il tuo tempo ai contenuti e alla strategia.

Quando scegli una piattaforma, concentrati sulle funzionalità che possono farti risparmiare più tempo:

• Un editor email drag-and-drop che ti permette di creare email pulite e professionali senza conoscere una sola riga di codice. Se stai fissando una schermata vuota e ti chiedi da dove iniziare, ecco cosa ti aiuta a superare quel blocco.
• Sequenze di email automatiche che inviano da sole email di benvenuto, follow-up e promemoria. Li configuri una volta e continuano a funzionare mentre ti concentri su altro.
• A/B test che ti permette di provare due oggetti su un piccolo gruppo, poi invia quello migliore a tutti gli altri. Niente supposizioni: solo un rapido test che ti dice a cosa rispondono davvero i tuoi iscritti.
• Raggruppamento degli iscritti per ordinare i contatti in base a interessi, comportamento o cronologia degli acquisti. Il risultato è che ogni email risulta pertinente per la persona che la legge, il che significa più aperture e click.
• Report semplici e chiari, in cui puoi vedere aperture, click e ricavi a colpo d’occhio. Se devi fare click su cinque schermate per trovare i risultati, lo strumento sta lavorando contro di te.

Sii realistico su ciò di cui hai bisogno ora rispetto a ciò di cui avrai bisogno in seguito. Un creator indipendente con 500 iscritti non ha bisogno di un software complesso con un prezzo all’altezza. Inizia con uno strumento adatto alle tue dimensioni attuali e al tuo budget, poi passa a uno superiore man mano che la tua lista e i tuoi ricavi crescono. I soldi spesi per funzionalità che non userai prima di un altro anno sono soldi che puoi investire meglio per far crescere la tua lista.

Hostinger Reach è un ottimo strumento di email marketing se vuoi evitare i problemi di configurazione. Usa l’AI per creare email in linea con il tuo brand e ottimizzate per il mobile a partire da una breve descrizione della tua idea di campagna, così non ti ritrovi davanti a una schermata vuota. Si collega anche direttamente al website builder di Hostinger e a WordPress, così i nuovi iscritti dal tuo sito si sincronizzano automaticamente con la tua lista email.

7. Lancia campagne promozionali e vendite flash

Le email inviate con regolarità creano fiducia nel tempo, ma a volte hai bisogno di un risultato più rapido. Un’email promozionale inviata al momento giusto può farti guadagnare in un solo giorno più di quanto faccia una settimana di contenuti regolari. Le vendite flash e le offerte a tempo limitato funzionano perché danno agli iscritti un motivo preciso per agire subito.

Quando le persone sanno che un’offerta scade a mezzanotte o che sono disponibili solo 50 posti, prendono una decisione invece di salvarla per dopo. E nel email marketing “Dopo” di solito significa “mai”.

La tua email promozionale ha bisogno di tre elementi per funzionare:

1. Un oggetto che mostri l’offerta e la scadenza: ad esempio “Solo per 24 ore: 40% di sconto su tutto.” Gli oggetti vaghi vengono ignorati.
2. Un testo dell’email pulito che arrivi rapidamente all’offerta: entro le prime due frasi. Niente lunghi preamboli. Niente lunghe attese.
3. Un unico pulsante CTA chiaro: un’azione, un pulsante. Più pulsanti dividono l’attenzione e riducono i click.

Il tempismo conta. Invia l’email di annuncio quando inizia la promozione, un promemoria a metà della promozione e un’ultima email “ultima occasione” poche ore prima che finisca. Questa struttura in tre email intercetta le persone in momenti diversi della giornata senza sovraccaricarle.

Dopo ogni campagna, rivedi ciò che ha funzionato e porta questi insegnamenti nella successiva: trovi maggiori dettagli su come farlo nella sezione seguente.

8. Monitora le prestazioni e ottimizza le campagne

Inviare email è solo metà del lavoro. L’altra metà – quella che la maggior parte delle persone salta – è capire che cosa ha davvero funzionato. Monitorare i tuoi indicatori di performance dell’email marketing ti mostra esattamente dove migliorare, invece di andare a tentativi.

Queste sono le quattro metriche che dovresti tenere d’occhio:

L’abitudine fondamentale qui è individuare il problema giusto. Poche aperture significano che i tuoi oggetti delle email devono essere migliorati, non il contenuto delle tue email. Se ottieni molti click ma poche vendite, significa che le persone abbandonano sulla tua landing page, non nell’email. Sapere dove si trova davvero il problema ti evita di correggere la cosa sbagliata.

Anche l’orario di invio influisce sui risultati. Molti marketer alle prime armi inviano le email quando è comodo per loro, non quando i loro iscritti controllano davvero la posta elettronica. Prova giorni e orari diversi: anche passare da un lunedì mattina a un martedì pomeriggio può fare una differenza evidente.

Controlla i tuoi dati dopo ogni campagna, anche se hai solo cinque minuti. Con il tempo, quei piccoli miglioramenti si sommano e portano a rendimenti nettamente migliori.

Come scegliere la piattaforma di email marketing giusta per la tua attività

Sapere cosa inviare e come monetizzare la tua lista conta davvero solo se la piattaforma che la supporta è in grado di stare al passo. La scelta migliore dipende dal punto in cui ti trovi in questo momento: dalle dimensioni della tua lista, dal tuo budget e da quanto vuoi automatizzare il lavoro.

La maggior parte delle piattaforme addebita i costi in base al numero di contatti o di email inviate ogni mese. I costi dell’email marketing aumentano man mano che la tua lista cresce, quindi scegliere fin da subito la soluzione giusta ti evita in seguito un passaggio costoso.

Ecco come si confrontano alcune piattaforme di email marketing popolari:

• Hostinger Reach è pensato per i principianti che vogliono lasciare all’AI il lavoro più impegnativo. Descrivi la tua idea di campagna e in pochi minuti genera un’email professionale, in linea con il tuo brand, pronta da inviare. Il piano gratuito include 100 iscritti e 200 email al mese, mentre i piani a pagamento partono da €2.99/mese.
• Mailchimp offre un piano gratuito per 250 contatti e 500 email al mese, con piani a pagamento a partire da 13 € al mese. Si è evoluta fino a diventare una piattaforma di marketing completa, con funzionalità CRM e un ampio ecosistema di app. I costi aumentano rapidamente man mano che la tua lista cresce e anche i contatti disiscritti vengono conteggiati nel tuo addebito.
• Brevo addebita i costi in base al volume di email invece che al numero di contatti, così puoi archiviare contatti illimitati gratuitamente e inviare fino a 300 email al giorno. I piani a pagamento partono da 9 € al mese per 5.000 email. Questo lo rende un’ottima opzione se hai una lista ampia ma non invii email spesso.

Se sei già su una piattaforma e stai pensando di cambiare, un po’ di preparazione può fare una grande differenza. Esporta l’intero elenco dei tuoi contatti, inclusi tutti i tag o i gruppi che hai configurato, e ricrea le tue email automatiche sulla nuova piattaforma prima di disattivare quella vecchia. Invia prima a un piccolo gruppo per assicurarti che le tue email arrivino dove devono, perché il cambio di piattaforma può influire temporaneamente sulla consegna.

La nostra scelta consigliata è Hostinger Reach. È l’opzione più adatta ai principianti di questo elenco ed è l’unica in cui l’AI gestisce sia la scrittura sia il design a partire da un unico prompt. Se usi già Hostinger per l’hosting o per creare il tuo sito web, tutto si collega senza configurazioni aggiuntive.

Qualunque piattaforma tu scelga, i ricavi dipendono da ciò che hai costruito intorno a essa: la tua lista, i tuoi contenuti e quanto conosci davvero ciò che i tuoi iscritti vogliono.

Tutti i contenuti dei tutorial presenti su questo sito web sono soggetti ai rigorosi standard editoriali e ai valori di Hostinger.

L'autore

Faradilla Ayunindya

Faradilla, conosciuta anche come Ninda, è Content Marketing Specialist in Hostinger, con oltre 5 anni di esperienza nel settore e un background di 10 anni come linguista. Si dedica a rendere la tecnologia più accessibile, adattando guide complesse in tutorial chiari e facili da seguire. Nel tempo libero, quando non è impegnata a seguire le ultime tendenze del mondo tech e del digital marketing, ama approfondire temi legati alle scienze della vita o guardare video divertenti di animali. Puoi connetterti con lei su LinkedIn.

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