Che cos’è una landing page? Tutto quello che devi sapere

Una landing page è una pagina web indipendente a cui si arriva dopo aver fatto click su un link da un’email, un annuncio o un’altra fonte online.

Le landing page spesso presentano titoli accattivanti, messaggi concisi, inviti all’azione persuasivi e un layout privo di navigazione o distrazioni. Che tu stia gestendo una campagna pubblicitaria o promuovendo il lancio di un prodotto, una landing page ti aiuta a ottenere risultati migliori mantenendo il tuo pubblico concentrato.

Qual è lo scopo di una landing page?

Lo scopo principale di una landing page è guidare i visitatori verso un obiettivo di marketing specifico (come la generazione di lead, la vendita di prodotti o le iscrizioni) concentrando la loro attenzione su una singola azione.

A differenza delle pagine web generiche che svolgono più funzioni, le landing page sono progettate con un obiettivo preciso. Mettono in evidenza un’offerta specifica e presentano un invito all’azione diretto della tua campagna. Questo rende le landing page ideali per supportare iniziative mirate come annunci a pagamento, promozioni via email o lanci di prodotti stagionali.

Tra gli obiettivi più comuni di una landing page ci sono:

• Raccolta di indirizzi email o dati di contatto tramite moduli di registrazione.
• Promozione di prodotti o servizi con una CTA di acquisto diretto.
• Incoraggiare le iscrizioni a webinar, eventi dal vivo o lanci di prodotto.
• Offrire l’accesso a un prodotto o a un servizio per generare interesse.
• Offrire ebook, white paper o altre risorse accessibili previa registrazione in cambio delle informazioni degli utenti.
• Far crescere la tua lista email offrendo aggiornamenti regolari o incentivi.

Ogni landing page è progettata avendo in mente uno di questi obiettivi specifici, mantenendo contenuti, layout e CTA strettamente allineati per ottenere il massimo impatto. Quindi sapere come creare una landing page su misura per un obiettivo specifico è importante per ottenere risultati concreti.

In cosa le landing page si differenziano dalle normali pagine web?

Le landing page e le pagine web normali hanno scopi diversi. Mentre le normali pagine di un sito web fanno spesso parte di una struttura di navigazione più ampia pensata per informare o guidare gli utenti tra le varie sezioni del sito, le landing page sono focalizzate esclusivamente sul raggiungimento di un obiettivo specifico.

Per capire meglio la struttura complessiva e il funzionamento di un sito web nel suo insieme, è utile prima sapere che cos’è un sito web e come le sue diverse pagine funzionano tra loro.

Una landing page di solito:

• Si concentra su un unico obiettivo (come la generazione di lead o le vendite).
• Ha una navigazione minima per evitare distrazioni.
• È pensata per un segmento specifico di pubblico, spesso tramite annunci o campagne mirate.

Al contrario, le normali pagine web:

• Serve scopi più ampi (come fornire informazioni o consentire la navigazione verso altre aree).
• Includi più inviti all’azione e link per la navigazione.
• Può avere design e funzioni diversi, a seconda dello scopo del sito.

La landing page del website builder di Hostinger è un ottimo esempio di chiarezza e di design orientato alla conversione. Inizia con un titolo incentrato sui benefici e un layout minimalista che mette subito in evidenza la sua proposta di valore. Gli elementi visivi sono moderni e professionali e danno un’idea chiara di cosa gli utenti possono aspettarsi dal prodotto. È impossibile non notare le CTA e la trasparenza sui prezzi subito prima di esse ispira fiducia nei visitatori.

La pagina include anche recensioni dei website builder, un confronto tra i diversi piani, le funzionalità del prodotto e una testimonianza, tutti presentati in un formato intuitivo, che insieme guidano gli utenti a compiere un’azione.

Landing page vs homepage del sito web

Mentre le landing page sono progettate con un unico focus o obiettivo, la homepage di un sito web funge da punto di ingresso principale, offrendo una panoramica più ampia di ciò che il sito offre e collegando a varie sezioni come Chi siamo, Servizi, Blog o Contatti. È progettato per l’esplorazione, non solo per la conversione.

Per maggiore chiarezza, ecco un confronto fianco a fianco delle loro caratteristiche principali:

Aspetto	Landing page	* Homepage.
Scopo.	Stimola un’unica azione mirata (registrazione, download, acquisto)	Fornisce una panoramica generale e indirizza i visitatori alle diverse sezioni del sito.
Pubblico di riferimento	Campagna specifica o segmento di pubblico	Pubblico ampio che include visitatori nuovi, di ritorno e curiosi
Contenuto	Essenziale e strettamente allineato a un unico obiettivo	Tratta diversi argomenti, tra cui servizi, prodotti, informazioni sull’azienda e blog.
Design.	Layout semplice e snello, con poca o nessuna navigazione	Layout multi-sezione con elementi visivi ricchi e navigazione completa
Navigazione	Spesso rimosso o limitato per ridurre le distrazioni	Menu di navigazione completo per l’accesso a tutto il sito
Invito all’azione	Unico e ben in evidenza (come “Inizia”)	Più CTA in base ai diversi intenti degli utenti
Fonte di traffico	Collegato da campagne specifiche (annunci, email, social media)	Spesso visitato tramite URL diretti, motori di ricerca o scoperta del brand

Quali sono gli elementi essenziali di una landing page efficace?

Una landing page efficace include elementi specifici che lavorano insieme per aumentare le conversioni. Ecco una panoramica degli elementi chiave che rendono una landing page di successo:

• Titolo. La prima cosa che le persone notano. Dovrebbe catturare subito l’attenzione, comunicare con chiarezza la proposta di valore ed essere in linea con ciò che il visitatore si aspetta dopo aver fatto click sull’annuncio o sul link.
• Sottotitolo. Fornisce contesto o dettagli aggiuntivi a supporto del titolo, aiutando gli utenti a capire subito di cosa parla la pagina.
• Contenuti mirati. Il contenuto deve essere conciso e diretto, evitando inutili fronzoli. Dovrebbe mettere in evidenza i benefici e il valore unico dell’offerta, affrontando le criticità e rispondendo alle domande.
• Immagine hero o video. Un visual forte che cattura l’interesse e riflette l’offerta. Aiuta gli utenti a creare un legame emotivo e a comprendere il messaggio più rapidamente.
• Invito all’azione (CTA). Un pulsante o link chiaro e orientato all’azione che dica agli utenti esattamente cosa fare dopo, come Registrati, Inizia o Scarica ora.
• Modulo di acquisizione contatti. Raccoglie informazioni sugli utenti, di solito in cambio di qualcosa di valore (come una guida gratuita, una prova o una consulenza). Tienilo breve e facile da completare.
• Elenco di vantaggi o funzionalità. Mette in evidenza ciò che l’utente otterrà. Usa testi brevi o icone per renderlo facile da scorrere e da assimilare.
• Prova sociale. Testimonianze, recensioni, loghi dei clienti o statistiche degli utenti che aiutano a creare fiducia e credibilità.
• Indicatori di fiducia. Elementi come badge di sicurezza, garanzie o certificazioni che rassicurano gli utenti che le loro informazioni sono al sicuro e che l’offerta è legittima.

Un buon esempio di landing page con tutti gli elementi essenziali è la landing page di FigJam di Figma.

Ha un titolo chiaro (“FigJam consente ai team di creare prodotti migliori, insieme”) e un sottotitolo di supporto che spiega i benefici principali. La CTA ben visibile (“Prova FigJam gratis”) indirizza chiaramente gli utenti.

Un’immagine hero mostra il prodotto in azione, mentre un testo conciso mette in risalto le sue funzionalità collaborative. La prova sociale si manifesta attraverso i loghi di clienti noti come Microsoft e Airbnb. 

Tutto questo è progettato in un layout senza distrazioni, ottimizzato sia per gli utenti desktop che mobile – un esempio da manuale di come riunire efficacemente tutti questi elementi. 

Oltre a questo, la tua landing page dovrebbe anche essere completamente ottimizzata per dispositivi mobili. Con un numero sempre maggiore di utenti che navigano su dispositivi mobili, il layout e le funzionalità devono adattarsi senza problemi agli schermi più piccoli. Un’esperienza mobile scadente può portare rapidamente ad abbandoni, per quanto la tua offerta sia convincente.

Titoli e sottotitoli, qual è la differenza?

Titoli e sottotitoli lavorano insieme per catturare l’attenzione e guidare gli utenti all’interno della tua landing page, ma hanno scopi leggermente diversi.

Il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla pagina. Il suo compito principale è catturare subito l’attenzione e comunicare il valore fondamentale della tua offerta in poche parole. Un titolo efficace dovrebbe essere chiaro, orientato ai benefici e abbastanza coinvolgente da invogliare a continuare la lettura. Se è vago, confuso o troppo generico, rischi di perdere interesse in pochi secondi.

Un sottotitolo, invece, supporta il titolo aggiungendo contesto o ampliando il messaggio principale. Ti aiuta a chiarire di cosa tratta l’offerta, a chi è rivolta o quale problema risolve, senza sovraccaricare chi legge. Quindi, mentre il titolo attira gli utenti, il sottotitolo li rassicura che si trovano nel posto giusto.

Insieme, questi due elementi definiscono il tono per il resto della landing page. Aiutano gli utenti a capire rapidamente cosa stai offrendo e perché è importante per loro, mantenendoli coinvolti e incoraggiandoli a scorrere, esplorare o passare all’azione.

NordVPN usa titoli chiari e persuasivi nella sua landing page per catturare subito l’attenzione e comunicare il suo valore fondamentale.

Il titolo principale è in grassetto e incentrato sui benefici:

“Il miglior servizio VPN per la sicurezza online. Inizia senza rischi.”

Trasmette due messaggi chiave in una sola riga: fiducia e basso rischio. Questo la rende molto efficace nel rassicurare gli utenti e nello spingerli ad agire.

Subito sotto il titolo, un breve sottotitolo rafforza il messaggio principale con tre rapidi punti elenco che evidenziano velocità, copertura su più dispositivi e protezione dalle minacce online. Questi fungono da evidenze concise e rendono più facile per i lettori scorrere e comprendere i vantaggi.

Design: tipi di landing page

Le landing page possono avere formati diversi in base all’obiettivo della campagna, al pubblico e al tipo di offerta. La scelta del design giusto è essenziale per ottenere i risultati che desideri. Ecco alcuni dei tipi più comuni:

• Landing page long-form. Queste pagine si usano per offerte più dettagliate, come white paper, webinar o ebook. Sono spesso più lunghi e includono una serie di elementi persuasivi come titoli, testimonianze, contenuti o CTA, incoraggiando i visitatori e aumentando le conversioni.
• Landing page brevi. Progettate per azioni rapide, queste pagine di solito includono un titolo breve, un invito all’azione efficace e contenuti ridotti al minimo. Queste pagine di acquisizione contatti sono ideali per offerte semplici, come l’acquisto di prodotti o l’iscrizione alla newsletter.
• Landing page video. Queste landing page usano il video come contenuto principale per coinvolgere i visitatori e spiegare prodotti o servizi in modo più efficace. Per esempio, un’app di fitness potrebbe usare un video per mostrare come i suoi allenamenti siano guidati in tempo reale, oppure un’azienda che vende dispositivi smart per la cucina potrebbe dimostrare come funziona il prodotto in azione.
• Landing page incentrate sul prodotto. Queste pagine web sono progettate per presentare un prodotto e convertire i visitatori attraverso un chiaro processo di vendita. Spesso includono descrizioni dei prodotti, prezzi e CTA per acquisti diretti.

Perché l’ottimizzazione della landing page è cruciale?

L’ottimizzazione delle landing page è fondamentale per trasformare i visitatori in lead o clienti. Anche se porti il traffico giusto, una landing page non ottimizzata a dovere può farti perdere rapidamente potenziali conversioni. L’ottimizzazione assicura che la pagina svolga il suo compito: attirare l’attenzione, creare fiducia e guidare gli utenti verso l’azione desiderata nel funnel di marketing.

Non si tratta solo di far sembrare bella una pagina – si tratta di assicurarsi che ogni elemento lavori in sinergia a supporto del tuo obiettivo. Infatti, se guardi le statistiche reali sui tassi di conversione delle landing page, vedrai che differenza può fare un’ottimizzazione intelligente.

Poiché il comportamento degli utenti, la tecnologia e le tendenze di mercato cambiano continuamente, ottimizzare le landing page è essenziale e dovrebbe essere un processo continuo. Senza di essa, anche le campagne più curate potrebbero fallire a causa di una comunicazione poco chiara o di una scarsa esperienza utente.

Testando e ottimizzando regolarmente le tue landing page, puoi scoprire cosa funziona meglio per il tuo pubblico e migliorare le prestazioni nel tempo. Questo miglioramento continuo ti aiuta a ottenere più valore dalle tue attività di marketing e garantisce che le tue campagne non si limitino a raggiungere le persone, ma le convertano.

In breve, l’ottimizzazione delle landing page è ciò che trasforma un buon traffico in risultati concreti.

Quali sono i vantaggi di usare le landing page nella tua strategia di marketing?

Le landing page offrono un’esperienza mirata, incentrata su un obiettivo specifico. Questo ti aiuta a entrare in contatto con il tuo pubblico in modo più diretto e a guidarlo verso un’unica azione chiara, che si tratti di registrarsi, effettuare un acquisto o saperne di più. A differenza delle pagine generiche del sito web, le landing page eliminano le distrazioni e mantengono il messaggio allineato agli obiettivi della tua campagna.

Ecco alcuni dei principali vantaggi di usare le landing page nella tua strategia:

• Tassi di conversione più elevati. Poiché le landing page sono focalizzate su un unico obiettivo, spesso generano tassi di conversione più elevati rispetto ad altre pagine che offrono molteplici distrazioni o inviti all’azione.
• Tracciamento delle campagne migliorato. Le landing page ti permettono di misurare l’efficacia di campagne specifiche con metriche di tracciamento chiare, aiutandoti a valutare l’ROI e a prendere decisioni basate sui dati per le campagne future.
• Qualità dei lead migliorata. Le landing page mirate che parlano direttamente a uno specifico segmento di pubblico generano lead di qualità superiore. È più probabile che i visitatori effettuino una conversione se il contenuto è pertinente alle loro esigenze o ai loro problemi.
• Opportunità di test A/B. Le landing page offrono un’ottima opportunità per testare in A/B diversi elementi (titoli, CTA, elementi visivi) per determinare cosa funziona meglio.
• Messaggi più chiari. Una pagina mirata ti permette di adattare il tuo messaggio con precisione all’intento dell’utente, evitando segnali contrastanti e aumentando la probabilità che compia un’azione.

La strada da percorrere: applicare i fondamentali delle landing page

Per rendere davvero efficaci le tue landing page, inizia definendo cosa deve ottenere la tua landing page, che si tratti di raccogliere lead, aumentare le vendite o promuovere un’offerta specifica. 

Ogni elemento della pagina dovrebbe sostenere quell’obiettivo. Il tuo titolo deve rispecchiare l’intento del visitatore, il tuo testo deve spiegare chiaramente il valore e la tua CTA deve guidare gli utenti a compiere l’azione senza attriti.

Usa le best practice SEO per ottimizzare i tuoi contenuti. Questo include usare parole chiave rilevanti nel titolo e nel testo, scrivere meta description chiare e assicurarti che la pagina si carichi velocemente su tutti i dispositivi.

Quando la tua pagina è online, monitora le sue prestazioni usando strumenti come Google Analytics, Hotjar o le metriche integrate della tua piattaforma pubblicitaria. Controlla le frequenze di rimbalzo, il tempo sulla pagina e i tassi di conversione. Se qualcosa rende poco (come una CTA debole o un modulo troppo lungo), apporta piccole modifiche ed esegui di nuovo il test.

Man mano che prosegui nel tuo percorso, scalare le tue attività sulle landing page dovrebbe essere una priorità. Questo potrebbe includere l’esecuzione di test A/B per affinare la tua comunicazione, l’ampliamento della portata della campagna o l’uso di più landing page per i diversi segmenti del tuo pubblico.

Ora che sai cos’è una landing page, crea una landing page oggi e scopri come questi fondamentali prendono vita.

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