O que é landing page? Tudo que você precisa saber

Uma landing page é do que uma página criada para receber quem clica em um link — pode ser de um e-mail, anúncio ou até de uma postagem nas redes sociais.

O objetivo dessas páginas é simples: prender a atenção do usuário e direcioná-lo para uma ação específica. Por isso, elas costumam ter títulos chamativos, mensagens curtas e claras, botões de chamada para ação (CTAs) bem visíveis e um layout sem menus ou distrações.

Por isso, se você está rodando uma campanha ou divulgando um lançamento, uma landing page é a melhor forma de manter o público focado e aumentar suas chances de conversão.

Qual é o objetivo de uma landing page?

O propósito de uma landing page (ou página de destino, em português) é bem direto: levar o visitante a realizar uma ação específica. Pode ser geração de leads, venda de um produto, obtenção de inscrições ou qualquer outro objetivo de marketing online que você tenha em mente.

Diferente de uma página comum de site, que pode ter várias funções, a landing page nasce com um único foco. Ela apresenta uma oferta clara e traz um chamado para ação (CTA) direto da sua campanha. É por isso que funciona tão bem em estratégias segmentadas, como anúncios pagos, e-mails promocionais ou lançamentos sazonais.

Entre os objetivos mais comuns de uma landing page estão:

• Coletar e-mails e dados de contato com formulários de inscrição.
• Divulgar produtos ou serviços com botão de compra direto.
• Incentivar inscrições em webinars, eventos ao vivo ou lançamentos.
• Oferecer acesso a um produto ou serviço para despertar interesse.
• Disponibilizar um e-book, guia ou outros materiais em troca de informações do usuário.
• Aumentar sua lista de contatos com ofertas, bônus ou atualizações regulares.

Cada landing page é criada com um desses objetivos em mente — o conteúdo, o layout e o CTA trabalham juntos para maximizar os resultados. Por isso, saber como criar uma landing page ajustada ao seu objetivo faz toda a diferença para ver resultados.

Qual a diferença entre uma landing page e uma página comum de site?

Landing pages e páginas comuns têm funções bem diferentes. Enquanto as páginas normais de um site fazem parte de uma estrutura maior, com menus e seções para informar ou orientar o usuário, a landing page tem um único objetivo: converter.

Para entender melhor essa diferença, pense no que é um site: ele reúne várias páginas que trabalham juntas para oferecer informações e facilitar a navegação. Já a landing page é focada em apenas uma ação e deixa de lado tudo que possa distrair o visitante.

Uma landing page geralmente:

• Tem um objetivo específico, como gerar leads ou vender.
• Quase não possui navegação, para manter o foco.
• É feita para um público segmentado, normalmente vindo de anúncios ou campanhas direcionadas.

Já as páginas comuns de um site:

• Servem a propósitos mais amplos, como apresentar informações e guiar para outras seções.
• Incluem vários links e CTAs diferentes.
• Podem variar bastante em design e função, dependendo da proposta do site.

Existem vários exemplos de landing pages bem construídas, e uma delas é a landing page do Criador de Sites da Hostinger. Ela começa com um título direto ao benefício, tem um layout minimalista e destaca logo de cara a proposta de valor do produto. Os visuais são modernos, os CTAs se destacam sem esforço e a transparência dos preços logo antes do botão gera confiança.

Além disso, a página mostra avaliações, compara planos, explica recursos e traz depoimentos em um formato fácil de ler — tudo pensado para conduzir o visitante até a conversão.

Landing page x homepage: comparando

Enquanto a landing page é criada com um único objetivo em mente, a homepage (ou página inicial) de um site funciona como a porta de entrada principal. Ela apresenta uma visão geral mais ampla do que o site oferece e direciona o visitante para várias seções, como Sobre, Serviços, Blog ou Contato. Ou seja: a homepage é feita para exploração, não apenas para conversão.

Para ficar mais claro, veja a comparação lado a lado:

Aspecto	Landing Page	Homepage
Objetivo	Conduzir a uma ação específica (cadastro, download, compra)	Dar uma visão geral e levar o visitante a diferentes partes do site
Público-alvo	Segmento definido por campanha ou anúncio	Público amplo: novos visitantes, clientes recorrentes ou curiosos
Conteúdo	Minimalista e alinhado a um único objetivo	Diversos tópicos: serviços, produtos, informações da empresa, blog
Design	Simples e otimizado, com pouca ou nenhuma navegação	Layout com várias seções, recursos visuais ricos e navegação completa
Navegação	Geralmente limitada ou removida	Menu de navegação completo para acesso em todo o site
Chamada para ação	Único e em destaque (como “Comece agora”)	Várias CTAs com base nas diferentes intenções dos usuários
Fonte de tráfego	Links de campanhas específicas (anúncios, e-mails, redes sociais)	Acessada por URL direta, mecanismos de busca ou descoberta da marca

Elementos essenciais de uma boa landing page

Criar uma landing page de sucesso envolve reunir elementos que, juntos, aumentam as chances de conversão. Veja os principais:

• Título: é o primeiro contato do visitante. Precisa chamar atenção de imediato, deixar claro o valor da oferta e estar alinhado ao que a pessoa esperava ao clicar no link ou anúncio.
• Subtítulo: dá um pouco mais de contexto ao título, ajudando o usuário a entender rapidamente sobre o que é a página.
• Conteúdo focado: direto ao ponto, sem enrolação. Deve destacar benefícios e diferenciais, respondendo às dúvidas e dores do público.
• Imagem ou vídeo principal (hero): um visual forte que ilustra a oferta e prende o olhar. Ajuda a transmitir a mensagem de forma rápida e emocional.
• Call-to-action (CTA): o botão ou link que mostra exatamente o que fazer, como “Cadastre-se”, “Comece agora” ou “Baixar grátis”.
• Formulário de captura: coleta informações do usuário em troca de algo de valor, como um guia, um teste gratuito ou uma consulta. O ideal é ser curto e simples.
• Lista de benefícios ou recursos: mostra o que a pessoa vai ganhar. Pode ser em tópicos curtos ou com ícones para facilitar a leitura.
• Prova social: depoimentos, avaliações, logos de clientes ou estatísticas de uso que aumentam a credibilidade.
• Indicadores de confiança: selos de segurança, garantias ou certificações que reforçam que a oferta é legítima e segura.

Um bom exemplo de landing page é a do FigJam, da Figma. 

Ela traz um título claro (“FigJam empowers teams to build better products, together”), um subtítulo que reforça os benefícios e um CTA de destaque (“Try FigJam for free”).

O visual mostra o produto em ação, o conteúdo foca na colaboração e as provas sociais aparecem com os logos de clientes como Microsoft e Airbnb. Tudo em um layout limpo, sem distrações, adaptado para desktop e mobile.

Outro ponto essencial: a landing page precisa ser totalmente responsiva. Cada vez mais usuários acessam pelo celular, então a experiência tem que ser perfeita em telas menores. Caso contrário, mesmo a melhor oferta pode perder conversões.

Títulos e subtítulos: qual é a diferença?

Títulos (headlines) e subtítulos (subheadings) trabalham juntos para prender a atenção e guiar o visitante pela sua landing page, mas cada um tem um papel diferente.

O título é a primeira coisa que a pessoa vê ao chegar na página. Sua função é capturar a atenção imediatamente e comunicar o valor principal da oferta em poucas palavras. Um bom título precisa ser claro, destacar benefícios e ser convincente o suficiente para fazer o visitante querer continuar lendo. Se for vago ou genérico demais, a chance de perder o interesse em segundos é grande — afinal, a primeira impressão deve dar uma resposta imediata ao que o visitante procura.

Já o subtítulo, como o próprio nome já diz, dá suporte ao título. Ele adiciona contexto, explica melhor a mensagem principal e ajuda a deixar claro do que se trata a oferta, quem pode se beneficiar ou qual problema resolve. O segredo é complementar o título sem sobrecarregar o leitor.

Em resumo: o título atrai, o subtítulo confirma que a pessoa está no lugar certo. Juntos, eles definem o tom da landing page e ajudam o visitante a entender rapidamente o que você oferece e por que isso importa, incentivando-o a rolar a página, explorar ou agir.

A NordVPN usa títulos claros e persuasivos em sua landing page para capturar imediatamente a atenção e comunicar sua proposta de valor.

O título principal é direto e voltado para os benefícios:

“O melhor serviço VPN para segurança online. Comece sem riscos.”

Em uma única frase, ele transmite confiança e segurança enquanto estimula a ação.

Logo abaixo, o subtítulo reforça a promessa com três pontos curtos sobre velocidade, cobertura em vários dispositivos e proteção contra ameaças digitais. Essa combinação torna a mensagem clara, persuasiva e fácil de entender.

Design: tipos de landing pages

As landing pages podem ter formatos diferentes, dependendo do objetivo da campanha, do público e da oferta. Escolher o design certo é fundamental para alcançar os resultados esperados.

• Landing pages longas: usadas para ofertas que exigem mais explicação, como e-books, webinars ou whitepapers. Geralmente trazem bastante conteúdo, intercalando títulos, depoimentos e CTAs para convencer o visitante e aumentar as conversões.
• Landing pages curtas: ideais para ações rápidas. Normalmente contam apenas com um título direto, um CTA chamativo e pouco texto. Funcionam bem para compras simples ou inscrições em newsletters.
• Landing pages com vídeo: têm o vídeo como elemento principal para engajar o público e explicar melhor a oferta. Um app de exercícios pode mostrar um treino em tempo real, enquanto uma empresa de gadgets inteligentes pode exibir o produto em funcionamento.
• Landing pages de produto: servem como uma página de vendas focada em destacar um item específico, com descrições, preços e CTAs para levar o visitante direto à compra.

Por que é importante otimizar suas landing pages?

A otimização de landing pages é essencial para transformar visitantes em leads ou clientes. Mesmo quando você atrai o público certo, uma página mal ajustada pode desperdiçar conversões em segundos. O processo de otimização garante que cada elemento da página cumpra sua função: captar atenção, gerar confiança e conduzir o usuário para a ação desejada dentro do funil de marketing.

Não se trata apenas de deixar a página bonita, mas de fazer com que todos os componentes trabalhem juntos para atingir o objetivo. Estatísticas sobre taxas de conversão de landing pages mostram claramente como a otimização inteligente pode fazer toda a diferença.

Como o comportamento dos usuários, a tecnologia e as tendências de mercado mudam o tempo todo, otimizar deve ser visto como um processo contínuo. Sem isso, até mesmo as campanhas mais bem planejadas podem falhar por conta de mensagens pouco claras ou de uma experiência ruim de navegação.

Ao testar e ajustar suas landing pages regularmente, você descobre o que mais funciona com seu público e melhora os resultados ao longo do tempo. Esse ciclo de aprimoramento constante aumenta o valor das suas campanhas, garantindo que elas não apenas alcancem pessoas, mas realmente convertam.

Em resumo, a otimização é o que transforma bom tráfego em resultados reais, aumentando a taxa de conversão e o retorno das suas campanhas.

Quais são os benefícios de usar landing pages na sua estratégia de marketing digital?

As landing pages oferecem uma experiência focada em um único objetivo. Isso permite que você se conecte com seu público de forma mais direta e o conduza a uma ação clara — seja fazer uma inscrição, realizar uma compra, impulsionar seu e-commerce ou obter mais informações. Diferente das páginas comuns de um site, as landing pages eliminam distrações e mantêm a mensagem totalmente alinhada com os objetivos da campanha.

Entre os principais benefícios de usar landing pages na sua estratégia estão:

• Taxas de conversão mais altas: por terem apenas um objetivo, as landing pages tendem a converter mais do que páginas cheias de links e distrações.
• Melhor acompanhamento das campanhas: com métricas claras, fica mais fácil medir o desempenho de cada campanha, calcular o ROI e tomar decisões baseadas em dados.
• Leads de maior qualidade: ao falar diretamente com um público segmentado, a landing page atrai visitantes mais propensos a se converter, já que a oferta é relevante para suas necessidades.
• Oportunidades de testes A/B: é possível experimentar diferentes títulos, CTAs ou visuais para descobrir o que gera melhores resultados.
• Mensagens mais claras: por serem focadas em um único objetivo, as landing pages evitam ruídos e deixam o visitante mais inclinado a agir.

O caminho adiante: aplicando os fundamentos de uma landing page

Para que sua landing page seja realmente eficaz, o primeiro passo é definir qual objetivo ela precisa alcançar — pode ser gerar leads, aumentar vendas ou promover uma oferta específica.

Tudo na página deve trabalhar em função desse objetivo. O título deve estar alinhado à intenção do visitante, o texto precisa explicar de forma clara o valor da oferta e o CTA deve guiar o usuário para a ação desejada sem criar barreiras.

Aplique também as boas práticas de SEO. Isso inclui usar palavras-chave relevantes no título e no corpo do texto, escrever metas descriptions claras e garantir que a página carregue rápido em qualquer dispositivo.

Depois que sua landing page estiver no ar, acompanhe o desempenho em ferramentas como Google Analytics, Hotjar ou nos relatórios da própria plataforma de anúncios. Observe métricas como taxa de rejeição, tempo na página e conversões. Se algo não estiver performando bem — como um CTA fraco ou um formulário muito longo — faça pequenos ajustes e teste novamente.

Com o tempo, escalar seus esforços deve ser uma prioridade. Isso pode incluir rodar testes A/B para refinar a mensagem, ampliar o alcance da campanha ou criar landing pages diversas para diferentes segmentos do público.

Agora que você já sabe os fundamentos, é hora de colocá-los em prática e criar uma landing page hoje mesmo para ver como tudo funciona na prática. Boa sorte!