Campanha de email marketing: conheça exemplos de sucesso e saiba como criar a sua

Uma campanha de email marketing é uma série de mensagens eletrônicas enviadas para seus assinantes com o objetivo de alcançar metas importantes para o seu negócio, como aumentar as vendas, criar conexões ou manter seus clientes engajados.

Existem vários tipos de campanhas, como emails de boas-vindas, lembretes de carrinho abandonado, promoções e newsletters com conteúdo interessante. A seguir, vamos conferir alguns exemplos interessantes para te inspirar e mostrar como você pode criar a sua própria campanha.

Aqui estão alguns dos exemplos mais legais de campanhas de email marketing que vamos explorar:

1. Campanha Transit Sling da Bellroy. Usa storytelling e demonstrações práticas para mostrar como os produtos são indispensáveis.
2. Campanha Hamptons da Birddogs. Começa com humor e só depois revela a conexão com o produto.
3. Campanha de tapetes da Porte + Hall. Mostra que a marca entende profundamente as necessidades e problemas dos clientes.
4. Campanha de notícias do Tottenham. Transforma anúncios comuns em experiências interativas para os fãs.
5. Campanha de carrinho abandonado da Rare Beauty. Recupera vendas de forma leve, mantendo o tom da marca e sugerindo produtos complementares.

O que faz uma campanha de e-mail funcionar? Ela combina o momento certo, conteúdo relevante para o público e um design fácil de entender e agradável de ler. O truque está em descobrir qual abordagem se encaixa nos seus objetivos e fazer com que ela se sinta natural, sem ser forçada.

A melhor maneira de aprender é vendo essas estratégias funcionando. Vamos ver o que torna essas campanhas tão eficazes e como você pode aplicar essas ideias no seu próprio negócio.

O que é uma campanha de email marketing?

Uma campanha de email marketing é uma série de emails enviados por uma empresa com um objetivo específico. No geral, esses emails fazem parte de uma sequência lógica onde cada mensagem complementa a anterior, mas uma campanha também pode se constituir de um email único enviado em momentos estratégicos.

Cada mensagem tem o propósito de guiar os assinantes em uma jornada, seja para realizar uma compra, se inscrever em um serviço ou manter o engajamento com a sua marca.

A duração da campanha varia conforme o objetivo: uma campanha de boas-vindas pode durar uma semana, enquanto algumas campanhas podem ser compostas por um único email bem planejado.

O que torna uma campanha de marketing por e-mail eficaz?

Compreender as necessidades do seu público e oferecer valor genuíno são os principais fatores que tornam uma campanha de email marketing eficaz. Quando você entende o que seus assinantes realmente valorizam e entrega isso de forma consistente, eles vão começar a esperar ansiosamente pelos seus emails.

Toda campanha começa com um objetivo claro, seja dar as boas-vindas aos novos assinantes, recuperar compras abandonadas ou nutrir leads em direção à venda. A partir daí, o segredo é criar emails que sejam fáceis de ler, visualmente atraentes e focados em uma ação clara que você deseja que as pessoas realizem.

Tipos de campanhas de email marketing

As campanhas de e-mail marketing têm vários formatos, cada um criado para alcançar objetivos específicos em diferentes etapas da jornada do cliente. A principal diferença entre esses tipos de campanhas está no que você quer conquistar com cada uma delas.

Algumas se concentram em construir relacionamentos duradouros com os assinantes, outras são feitas para gerar vendas imediatas, e muitas ajudam a guiar as pessoas por processos importantes, como a integração de novos usuários ou a recuperação de compras abandonadas.

Newsletters

As campanhas de newsletter são emails que compartilham conteúdo valioso, atualizações da empresa ou insights do setor com seus assinantes. Esses emails ajudam a estabelecer sua autoridade enquanto mantêm seu público informado e engajado.

Objetivo: Permanecer na mente do público, construir confiança e posicionar sua marca como um recurso útil, em vez de apenas mais uma empresa tentando vender algo.

Emails de boas-vindas

As campanhas de email de boas-vindas saúdam novos assinantes e os apresentam à sua marca, produtos ou serviços. Esses emails costumam ter um desempenho excelente, já que os assinantes acabaram de se inscrever e estão mais engajados.

Objetivo: Fazer uma ótima primeira impressão, definir expectativas para as futuras comunicações e guiar os novos assinantes em direção à primeira compra ou interação.

Emails de carrinho abandonado

As campanhas de carrinho abandonado atingem as pessoas que adicionaram itens ao carrinho de compras, mas não finalizaram a compra. Esses emails podem ser muito eficazes, pois atingem pessoas que já demonstraram interesse.

Objetivo: Recuperar vendas perdidas, lembrando os clientes sobre os itens no carrinho e resolvendo possíveis preocupações que os impediram de concluir a compra.

Emails promocionais

As campanhas promocionais destacam produtos, serviços ou ofertas especiais para gerar vendas imediatas. Esses emails costumam ter visuais chamativos e CTAs claros para maximizar as conversões.

Objetivo: Criar urgência e motivar os assinantes a tomar uma ação, seja fazer uma compra, agendar um serviço ou aproveitar uma oferta por tempo limitado.

Emails transacionais

Ações específicas dos clientes – como compras, registros de conta ou redefinição de senha – acionam campanhas transacionais. Esses emails também oferecem oportunidades para engajamento adicional.

Objetivo: Fornecer informações essenciais que os clientes precisam, ao mesmo tempo em que cria oportunidades para melhorar a experiência de compra e incentivar compras futuras.

16 exemplos de campanhas de e-mail marketing

As melhores campanhas de email marketing se destacam em algo específico, seja mantendo os assinantes engajados, fazendo com que as pessoas se sintam conectadas às empresas ou transformando visitantes ocasionais em clientes fiéis.

Algumas dessas campanhas de newsletter focam em contar histórias, outras utilizam humor, e muitas combinam várias táticas de email marketing para criar campanhas que os assinantes realmente esperam receber.

Seja para construir relacionamentos, recuperar vendas abandonadas ou lançar novos produtos, esses exemplos vão mostrar o que é possível quando você combina uma estratégia inteligente de email com valor genuíno.

1. Afina

A campanha de email da Afina mostra como vender um produto focando nos benefícios, e não apenas nas características.

Eles simplificam a complexa tecnologia de purificação de água, destacando os benefícios de forma que qualquer pessoa possa entender, e ainda respaldam tudo isso com uma estatística específica para gerar credibilidade.

O que torna essa campanha ainda mais eficaz é que eles incluem uma prova social autêntica de uma cliente real, que está claramente empolgada com os resultados. Essa estratégia transforma uma simples promoção de produto em uma história envolvente de um cliente.

O que torna essa campanha eficaz: Ela combina benefícios claros que resolvem problemas do dia a dia, como cabelo armado e pele seca, feedback genuíno de clientes e um código de desconto para experimentar o produto.

2. Bellroy

Conteúdo educativo pode fazer com que os recursos de um produto pareçam essenciais, e não apenas opcionais. A campanha da Bellroy para a mochila Transit Sling faz isso de maneira perfeita.

O título captura sua atenção imediatamente, fazendo com que pareça mais uma dica útil do que uma simples oferta de vendas.

Depois, em vez de apenas listar os motivos, eles abrem a mochila e mostram ela cheia com os itens que você realmente carregaria no dia a dia, como cadernos, celular, chaves, carregadores e outros itens essenciais.

Em vez de apenas descrever os bolsos, a campanha mostra como esses bolsos funcionam na prática e quanto espaço eles realmente oferecem.

O que torna essa campanha eficaz: Ela combina educação com demonstrações práticas, mostrando o produto em uso em vez de apenas descrevê-lo.

3. Birddogs

A campanha de email da Birddogs adota uma abordagem completamente diferente, utilizando humor em sua narrativa para se conectar com o público antes de mencionar seus produtos. Este exemplo de design de email mostra que o entretenimento pode ser tão poderoso quanto o texto de vendas tradicional.

A campanha fala diretamente com seu público-alvo, usando ilustrações e humor que parecem mais algo que você compartilharia com amigos, e não um email típico de marca.

Eles mostram personagens fictícios engraçados porque são facilmente reconhecíveis. É o tipo de conteúdo que as pessoas realmente querem ler, e não apenas ignorar.

A jogada genial vem no final, quando revelam a piada: apesar das personalidades diferentes, todos estavam usando a mesma coleção Tech Linen. Essa abordagem faz o produto parecer integrado de forma natural na história, sem forçar uma venda.

O que torna essa campanha eficaz: Ela foca no entretenimento primeiro e na venda depois, provando que uma narrativa criativa pode criar conexões genuínas enquanto ainda aumenta a conscientização sobre o produto.

4. Inessa

A Inessa se destaca da concorrência ao construir confiança ao focar no serviço, em vez de nos produtos.

Em vez de promover diretamente seus suplementos, eles incentivam os leitores a agendar uma consulta com um nutricionista registrado, fazendo com que a experiência se sinta como um atendimento personalizado, e não apenas mais uma tentativa de venda.

Ao focar na consulta, a Inessa se posiciona como uma consultora que quer entender suas necessidades específicas antes de tudo.

Eles constroem ainda mais essa confiança ao mostrar a expertise da equipe em áreas específicas, como otimização de energia e saúde intestinal.

O que torna essa campanha eficaz: Ela foca no serviço e na expertise, não nos produtos, fazendo com que os clientes sintam que estão recebendo um atendimento personalizado e orientação profissional, em vez de apenas comprar suplementos online.

5. My Bargain Buddy

Outro excelente exemplo de como construir confiança e conexão primeiro é a campanha de newsletter da My Bargain Buddy.

Em vez de começar com ofertas e descontos, a fundadora inicia com uma carta sincera sobre suas lutas pessoais e mudanças de vida. O email soa como algo que você receberia de um amigo próximo.

Ela até convida os leitores a responder diretamente e compartilhar seus próprios pensamentos. Isso transforma o email de uma típica mensagem de vendas em um começo de conversa. É como receber uma mensagem de alguém que realmente se importa com você como pessoa, e não apenas como cliente.

O que torna essa campanha eficaz: Ela prioriza a construção de relacionamento em vez de vender, mostrando como e-mails autênticos de marca podem gerar confiança e incentivar uma comunicação genuína de mão dupla.

6. Andamen

Levando a ideia de conexão ainda mais longe, a Andamen vende uma sensação, e não apenas um produto, em sua campanha de newsletter.

Em vez de focar apenas nos detalhes do tecido ou nas especificações do produto, eles associam suas peças a um estilo de vida tranquilo e relaxado.

As fotos e o texto destacam a mentalidade e os sentimentos que acompanham o uso das roupas. A ideia não é apenas sobre como os clientes vão se vestir, mas sobre os momentos calmos e pacíficos que eles podem imaginar ao usar as peças.

O que torna essa campanha eficaz: Ela cria uma conexão emocional, fazendo com que os clientes sintam que estão adotando um estilo de vida aspiracional, em vez de apenas comprar roupas.

7. Porte + Hall

A campanha de email da Porte + Hall mostra como entender as dificuldades específicas do seu público pode fazer seu produto parecer mais valioso.

Eles criaram sua campanha com foco em famílias com filhos pequenos e animais de estimação, destacando como seus produtos ajudam a aliviar o caos que essas casas enfrentam no dia a dia.

Em vez de apenas afirmar que seu tapete é antiderrapante, eles provam que funciona. É possível ver pets e crianças realmente usando o espaço, mostrando como o tapete permanece no lugar mesmo com toda aquela movimentação.

O texto reforça isso ao descrever como os tapetes protegem os pisos de arranhões causados por unhas. Isso mostra que eles realmente entendem as dificuldades enfrentadas por famílias com animais.

O que torna essa campanha eficaz: Ela foca em um público específico com um problema claro e usa demonstrações visuais para provar que a solução funciona. Isso mostra como campanhas de email podem abordar problemas reais dos clientes.

8. Wine.com

Você vai notar um tema comum nesses exemplos de campanhas de email: construir confiança e conexão é essencial. A Wine.com faz isso de forma exemplar ao se posicionar como educadora de vinhos que vende ótimas garrafas, e não apenas mais um varejista de vinhos.

A campanha começa com informações detalhadas sobre um vinho específico, incluindo sua história, localização do vinhedo e até notas de degustação que descrevem a experiência.

A segunda parte da campanha amplia essa abordagem educacional com conteúdo curado. Essas seções parecem guias úteis que resolvem problemas reais, como qual vinho levar para um churrasco.

O que torna essa campanha eficaz: Ela constrói autoridade por meio da educação, fazendo com que os clientes se sintam aprendendo com um especialista em vinhos, e não apenas fazendo compras em um lugar que vende vinhos.

9. Tottenham

Às vezes, o objetivo de uma campanha de email marketing é informar e atualizar os assinantes, e o Tottenham faz exatamente isso, indo além para aumentar o engajamento dos fãs.

A campanha começa com uma notícia relevante: a chegada de um novo jogador, junto com detalhes importantes como seu clube anterior, nacionalidade e duração do contrato. Isso dá aos fãs as informações que eles querem sobre a nova contratação, fazendo-os se sentir informados e conectados às decisões do time.

Mas é aí que a coisa fica ainda melhor. A segunda parte transforma leitores passivos em participantes ativos com uma competição para ganhar a camisa assinada do jogador.

É uma forma empolgante de transformar um simples anúncio em uma oportunidade para manter os fãs interagindo com o clube.

O que torna essa campanha eficaz: Ela entrega notícias essenciais, ao mesmo tempo em que oferece aos fãs a chance de se envolver, transformando uma atualização rotineira em algo que aproxima o clube e seus apoiadores.

10. Magnolia Pearl

Outro excelente exemplo de como manter os assinantes informados e engajados é a abordagem da Magnolia Pearl nos lançamentos de produtos.

Em vez de simplesmente anunciar sua nova coleção, eles criam expectativa oferecendo várias formas para os assinantes interagirem – desde eventos ao vivo nas redes sociais até vídeos dos bastidores ou pedidos diretos com representantes de vendas.

Essa abordagem reconhece que as pessoas preferem diferentes maneiras de se conectar com as marcas, permitindo que elas façam isso dentro de uma única comunicação, econômica e eficaz.

O que torna essa campanha eficaz: Ela cria antecipação enquanto possibilita que o maior número de clientes participe de um grande evento de marketing.

11. inFlow

Campanhas de email marketing são ótimas para lembrar os assinantes de detalhes importantes, como eventos futuros, e o lembrete de webinar da inFlow mostra como fazer isso de maneira eficaz.

A campanha resume os principais tópicos que os participantes aprenderão, deixando claro por que o webinar vale a pena. Isso ajuda as pessoas a se lembrarem do motivo pelo qual se inscreveram e as motiva a realmente participar.

O incentivo adicional de um sorteio de um vale-presente de $100 estimula as pessoas a ficarem até o final, garantindo melhor retenção durante toda a apresentação.

O que torna essa campanha eficaz: Ela cria um senso de urgência enquanto lembra as pessoas do valor do evento, mostrando como as campanhas de email podem aumentar a participação enquanto criam antecipação, sem pressionar.

12. Rare Beauty

Os emails de carrinho abandonado têm o objetivo de incentivar os clientes a completarem suas compras, e a Rare Beauty faz isso muito bem.

Em vez de soar insistente ou desesperada, a marca utiliza uma linguagem que se alinha naturalmente ao seu estilo geral.

Eles também destacam alguns produtos mais vendidos, incentivando gentilmente os clientes a retornarem ao site, o que pode aumentar o valor do pedido além do que inicialmente planejaram comprar.

O que torna essa campanha eficaz: Ela usa uma linguagem acolhedora que parece genuína para a marca, sem ser forçada, criando oportunidades naturais para os clientes descobrirem e comprarem mais produtos.

13. Road Runner

O email de carrinho abandonado da Road Runner também é um excelente exemplo de campanha transacional feita da maneira certa.

Ele lembra o cliente sobre o produto de interesse, oferecendo uma maneira simples de continuar as compras.

O que realmente se destaca nesse email é como a marca pensa além de simplesmente recuperar uma única venda. Eles mostram os tênis que o cliente estava olhando, junto com itens complementares como sutiãs esportivos, leggings e garrafas de água.

Essa abordagem vai além de recuperar o carrinho abandonado, buscando aumentar o valor do pedido ao sugerir itens que combinam naturalmente para o guarda-roupa de um corredor.

Outro toque interessante é a seção de benefícios VIP, que foca na retenção de clientes a longo prazo, em vez de se concentrar apenas nesta compra.

O que torna essa campanha eficaz: A marca pensa no longo prazo, em vez de apenas recuperar uma venda única. Ela traz os clientes de volta, enquanto os incentiva a comprar mais e a construir um relacionamento duradouro com a marca.

14. Camp Chill

A Camp Chill faz um excelente trabalho ao destacar clientes usando seus produtos em situações reais para gerar confiança.

Em vez de apenas mostrar fotos polidas dos produtos, eles mostram clientes reais aproveitando suas plataformas flutuantes com seus cachorros.

O depoimento reforça isso ao abordar preocupações específicas dos clientes, como facilidade de montagem, desinflação e armazenamento. Esse detalhe ajuda os clientes em potencial a se sentirem mais confiantes sobre a compra.

O que torna essa campanha eficaz: Ela mostra clientes reais usando o produto, juntamente com avaliações honestas, ajudando os compradores em potencial a se imaginar vivendo a mesma experiência positiva.

15. Moroccan Oil

Às vezes, você quer que uma campanha de email se concentre apenas em gerar vendas. A Moroccan Oil faz isso muito bem ao enfatizar o valor da oferta, mantendo seu posicionamento de marca premium ao longo de toda a campanha.

A campanha começa com uma proposta de valor clara e explica exatamente o que os clientes vão receber, tornando a oferta simples e o benefício óbvio.

O que impede que a campanha pareça excessivamente comercial é como eles mantêm o tom luxuoso da marca em tudo. Eles apresentam seu perfume mais vendido com fotografias elegantes dos produtos e um texto sofisticado.

O que torna essa campanha eficaz: Ela equilibra uma economia clara com a sensação de marca premium, fazendo com que a oferta de vendas direta pareça elegante, e não forçada, ao mesmo tempo em que oferece opções de pagamento flexíveis.

16. Campo Grande

A campanha promocional da Campo Grande foca em uma redação ousada e uma oferta irresistível.

A redação é brilhante porque posiciona o produto deles contra o wagyu – o padrão de ouro da carne premium. A afirmação de que conseguem superar o auge da qualidade do bife imediatamente chama atenção e desperta curiosidade.

O que faz essa campanha funcionar é a garantia de devolução do dinheiro que vem logo em seguida. Em vez de fazer promessas vazias, eles realmente sustentam a afirmação ousada.

O que torna essa campanha eficaz: Ela faz uma oferta tão ousada e sem risco que é irresistível para quem está interessado em carne de alta qualidade, ao mesmo tempo em que posiciona o produto contra o padrão de ouro.

Como traçar sua estratégia de email marketing

Esses exemplos mostram a diversidade das campanhas de email marketing. As empresas escolhem um tipo de campanha em vez de outro para atender a objetivos específicos ou únicos.

Algumas marcas, como Inessa e Wine.com, lideram com educação e expertise para construir confiança antes de vender. Empresas como My Bargain Buddy priorizam a conexão pessoal. A Birddogs usa storytelling com uma abordagem humorística.

Outras, como Afina e Porte + Hall, focam em resolver problemas específicos dos clientes, enquanto marcas como Moroccan Oil e Campo Grande criam ofertas irresistíveis que incentivam ações imediatas.

O segredo está em entender seu público, saber o que você quer alcançar e encontrar uma abordagem que seja autêntica para a sua marca. Seja para educar, entreter, construir relacionamentos ou gerar vendas, existe uma estratégia de email que pode ajudar a alcançar seu objetivo.

Como lançar uma campanha de email eficaz?

Para lançar uma campanha de email eficaz, você precisa saber quem é o seu público, o que ele valoriza e qual ação você deseja que ele tome. Essa base define tudo o que vem depois, desde o tom até o horário do envio das suas mensagens.

Em seguida, você precisará escolher uma plataforma de email marketing que atenda às suas necessidades, criar ou importar sua lista de assinantes e desenvolver templates de email que tenham uma aparência profissional e sejam compatíveis com dispositivos móveis.

Os assuntos dos seus emails também precisam ser atraentes o suficiente para que os destinatários abram as mensagens, e o conteúdo deve cumprir a promessa feita no título.

Você deve testar diferentes linhas de assunto, horários de envio e designs de email para ver o que funciona melhor para o seu público específico. Acompanhe métricas importantes, como taxas de abertura, taxa de cliques e conversões, para entender o que está funcionando e o que precisa de ajustes.

Para um guia completo passo a passo, confira nosso tutorial detalhado sobre como criar uma campanha de e-mail eficaz. Ele abrange desde a escolha da plataforma ideal até a criação de conteúdo envolvente para os leitores.

Como criar uma campanha de email com a Hostinger Reach?

Para criar uma campanha de email com a Hostinger Reach, basta conectar seu site à nossa plataforma de email com um clique, caso esteja utilizando o criador de sites da Hostinger.

Em vez de importar manualmente listas de assinantes ou configurar integrações de terceiros, a Hostinger Reach puxa os dados dos seus assinantes diretamente dos formulários do seu site, tornando a geração de leads automática e simplificada.

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A plataforma cuida dos detalhes técnicos, como entregabilidade e otimização para dispositivos móveis, permitindo que você se concentre em criar conteúdo que se conecte com seu público.

Confira nossa visão geral completa da plataforma para aprender mais sobre como o marketing por email com a Reach pode impulsionar seus esforços de marketing digital.

Quais são as alternativas ao email marketing?

As alternativas ao email marketing incluem marketing nas redes sociais, marketing de conteúdo, publicidade paga e otimização para motores de busca (SEO).

Cada uma dessas táticas pode ser eficaz para o seu negócio, mas elas funcionam melhor como partes de uma estratégia de marketing abrangente, que inclui o email marketing.

• Plataformas de redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn oferecem maneiras poderosas de alcançar novas audiências e interagir com clientes existentes por meio de postagens úteis ou informativas.
• O marketing de conteúdo, através de blogs, vídeos e podcasts, ajuda a estabelecer sua autoridade e atrai clientes potenciais ao fornecer informações valiosas e envolventes.
• A publicidade paga, por meio de Google Ads ou redes sociais, pode gerar tráfego imediato e conversões quando você precisa de resultados rápidos.
• O SEO ajuda as pessoas a encontrarem seu negócio quando estão ativamente procurando por soluções que você oferece.

O email marketing é, tipicamente, um dos métodos mais rápidos e econômicos para alcançar seu público, mas ele funciona melhor quando é apoiado por esses outros canais.

Por exemplo, você pode usar as redes sociais para atrair novos seguidores e incentivá-los a se inscrever na sua lista de emails para ofertas exclusivas. Também pode gerar tráfego para seu site por meio de SEO e marketing de conteúdo, e usar campanhas de email para nutrir esses visitantes e transformá-los em clientes.

Negócios de sucesso combinam diferentes métodos de marketing que se apoiam e se potencializam mutuamente.

Quer ver como essas estratégias funcionam juntas na prática? Confira nosso guia sobre como divulgar seu produto online, que cobre desde estratégias orgânicas até abordagens de publicidade paga que realmente funcionam.