So kalkulieren Sie den Preis eines Produkts, um Gewinn zu erzielen

Eine wirkungsvolle Produktpreisgestaltung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens. Der richtige Preis sollte die Kosten decken und langfristige Rentabilität und Nachhaltigkeit sicherstellen. In diesem Artikel stellen wir Strategien und Experten-Tipps vor, mit denen Sie Ihren Produktpreis festlegen und Gewinn erzielen.

1. Kosten bewerten

Fangen Sie damit an, die Kosten für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts zu verstehen, ganz gleich, ob es sich um einen physischen Artikel oder eine Dienstleistung handelt. Dies sind die wichtigsten Kostenarten, die Sie berücksichtigen sollten:

• Materialien. Die grundlegenden Materialien, mit denen Sie Ihr Produkt herstellen oder Ihre Dienstleistung erbringen. Teilen Sie diese in einzelne Kostenbestandteile auf und fassen Sie sie nicht zu einem Gesamtsumme zusammen.
• Arbeit. Honorare für Mitarbeiter, Berater oder Freelancer für die Lieferung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.
• Marketing und Werbung. Kosten für die Bewerbung Ihres Unternehmens, etwa für digitale Anzeigen, Kooperationen mit Influencern und die Erstellung von Inhalten.
• Versand oder Transport. Zu den Kosten für die Lieferung von Produkten oder die Erbringung von Dienstleistungen zählen Verpackung, Transport und Logistik.
• Gemeinkosten. Allgemeine Betriebsausgaben umfassen Miete, Nebenkosten, Versicherungen und andere nicht produktionsbezogene Kosten.

Es ist wichtig, Ihre Fixkosten und variablen Kosten voneinander zu trennen. Fixe Kosten wie Miete oder Versicherungen bleiben unabhängig von Ihrer Produktions- oder Absatzmenge gleich. Variable Kosten wie Arbeit oder Materialien schwanken je nach Produktionsniveau.

Wenn Sie die variablen Kosten berechnen, listen Sie alle Ausgaben auf, die mit der Produktion zunehmen. Ermitteln Sie die Kosten pro Einheit und multiplizieren Sie diese mit der insgesamt produzierten Stückzahl.

Wenn die Kosten beispielsweise 5 € pro Einheit betragen und Sie 1.000 Einheiten herstellen, belaufen sich Ihre gesamten variablen Kosten auf 5.000 €. Wenn Sie diese Kosten verstehen, können Sie Ihre Produkte präzise bepreisen.

Ihre Kostenstruktur kann bei Onlineunternehmen leicht abweichen. Auch wenn Sie sich die Kosten für ein physisches Ladengeschäft sparen, müssen Sie Ausgaben wie Webhosting und Gebühren für die E‑Commerce-Plattform einplanen.

2. Gewünschten Gewinn bestimmen

Sobald Sie Ihre Kosten berechnet haben, besteht der nächste Schritt darin, eine Gewinnspanne festzulegen, die zu Ihren Unternehmenszielen passt. Wenn in Ihrer Branche üblicherweise mit einer Gewinnspanne von 20 % gearbeitet wird, verwenden Sie diese als Ausgangspunkt.

Verwenden Sie die folgende Formel, um den Verkaufspreis auf Grundlage Ihrer gewünschten Gewinnspanne zu bestimmen:

Verkaufspreis = Gesamtkosten / (1 – gewünschte Gewinnmarge)

Wenn Ihr Produkt 50 € kostet und Sie eine Gewinnmarge von 30 % anstreben, berechnen Sie den endgültigen Verkaufspreis mit dieser Formel:

Verkaufspreis = 50 / (1 – 0,30) = 50 / 0,70 ≈ 71,43

In diesem Fall müssten Sie den Verkaufspreis auf etwa 71,43 € festsetzen, um eine Gewinnmarge von 30 % zu erzielen. Diese Formel stellt sicher, dass Ihre Preise alle Kosten decken und Ihre Gewinnziele erreichen.

Nachdem Sie den Preis berechnet haben, prüfen Sie ihn, um sicherzustellen, dass er den Kundenerwartungen und den aktuellen Markttrends entspricht.

Experten-Tipp

Sphere ITs Strategie stellt sicher, dass jeder verkaufte Artikel die Kosten deckt und dazu beiträgt, die angestrebten Gewinnspannen zu erreichen. Wir beginnen mit der Kosten-plus-Preisbildung, bei der der Aufschlag den Wert des Produkts und die aktuellen Marktbedingungen widerspiegelt.

Michael Collins

CEO von Sphere IT

3. Verstehen Sie Ihre Kunden

Ihre Kunden zu verstehen, ist der Schlüssel, um den richtigen Preis festzulegen. Ermitteln Sie ihre demografischen Merkmale, etwa Alter und Einkommensniveau, sowie das, was ihnen an einem Produkt am wichtigsten ist. Ist es ihnen wichtiger, dank Preissensibilität das beste Angebot zu erhalten, oder legen sie Wert auf Qualität und sind bereit, mehr zu bezahlen?

Experten-Tipp

Als Inhaber von Adaptify AI habe ich mehr als 50 SaaS-Produkte bepreist. Der Schlüssel liegt darin, den wahrgenommenen Wert Ihres Kunden zu kennen. Im Fintech-SaaS-Bereich galt nach Gesprächen mit 50 Kunden ein Preis von 149 € pro Monat als „teuer, aber lohnend“ im Hinblick auf Produktivitätsgewinne, wobei die Kosten insgesamt auf eine Spanne von 50–200 € pro Monat hindeuteten.

Hansjan Kamerling

Inhaber von Adaptify.ai

Preisbewusste Kunden konzentrieren sich darauf, den niedrigstmöglichen Preis zu erhalten. Sie vergleichen wahrscheinlich die Preise verschiedener Marken und lassen sich möglicherweise bereits von kleinen Preisunterschieden beeinflussen.

Werteorientierte Kunden suchen ein Gleichgewicht zwischen Preis und Qualität. Diese Kunden sind bereit, einen höheren Preis zu zahlen, wenn sie dafür einen höheren Gegenwert erhalten.

Sobald Sie Ihren Kundentyp identifiziert haben, wenden Sie psychologische Preisstrategien an. Eine wirkungsvolle Methode ist das sogenannte Charm Pricing, bei dem Sie Preise knapp unter einem runden Betrag festlegen. Zum Beispiel, wenn ein Artikel mit 9,99 € statt mit 10 € bepreist wird.

Diese Technik spricht preisbewusste Kunden an, indem sie den Preis niedriger erscheinen lässt. Preisorientierte Kunden nehmen es als klugen Deal wahr und betonen dabei den Gegenwert für ihr Geld.

Eine weitere hilfreiche Strategie ist die Paket- und Rabattpreisgestaltung. Dabei werden mehrere Produkte zu einem niedrigeren Preis angeboten oder Rabatte auf einzelne Artikel gewährt.

Mit Paket- oder Rabattpreisen können preisbewusste Kunden ihre Einkäufe maximieren und gleichzeitig ihre Kosten minimieren. Wertorientierte Kunden schätzen den zusätzlichen Nutzen, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu einem angemessenen Preis zu erhalten.

Für rabattierte Preise können Sie den Ablauf attraktiver gestalten, indem Sie Rabattgutscheine erstellen. Bieten Sie diese Kunden an, die bereits bei Ihnen gekauft haben, oder stellen Sie sie Erstkäufern auf Ihrer Website als Sonderangebot zur Verfügung.

Wenn Ihr Unternehmen Onlineverkäufe tätigt, ist es entscheidend, einen Website-Builder zu verwenden, der Ihre Preisstrategie unterstützt. Zum Beispiel bietet der Hostinger Website-Baukasten integrierte Tools zur Verwaltung von Produktpreisen und zum Anwenden von Rabatten. Damit wird es einfacher, Strategien wie Paket- und Rabattpreise auf Ihrer Website umzusetzen.

Um Ihren Rabatt festzulegen, gehen Sie zu Shop-Manager → Rabatte → Rabatt hinzufügen. Wählen Sie je nach Bedarf zwischen einem Prozentsatz und einem festen Betrag.

Eine durchgehend positive Gewinnmarge aufrechterhalten. Begrenzen Sie die Anzahl der Nutzungen und die Aktivdaten, um sicherzustellen, dass der Rabatt die Rentabilität Ihres Unternehmens nicht beeinträchtigt.

Schließlich bedeutet Preisankern, dass ein höherer ursprünglicher Preis neben dem aktuellen Verkaufspreis angezeigt wird, sodass das aktuelle Angebot als das bessere Geschäft erscheint. Diese Technik eignet sich gut für beide Kundentypen.

Preissensible Kunden empfinden den ermäßigten Preis als besonders günstiges Angebot. Werteorientierte Kunden sehen den verankerten Preis als Bestätigung dafür, dass sie ein hochwertiges Produkt zu geringeren Kosten erhalten.

4. Die Konkurrenz recherchieren

Beginnen Sie damit, die wichtigsten Akteure in Ihrem Markt zu identifizieren, und analysieren Sie deren Preisstrategien. Sprechen sie die gleichen Kunden an wie Sie? Wie vergleichen sich deren Preise mit Ihren?

Gründliche Recherchen zu Wettbewerbern und Markt helfen Ihnen, die Wettbewerbssituation besser zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu Ihrer Preisgestaltung zu treffen.

Bleiben Sie über die Preise und Aktionen Ihrer Wettbewerber auf dem Laufenden, indem Sie Tools wie Google Alerts nutzen und ihnen in den sozialen Medien folgen. So können Sie schnell auf alle Änderungen reagieren, die sie vornehmen – sei es ein neuer Rabatt oder eine Anpassung der Preisstrategie.

Verwenden Sie Google Alerts, indem Sie Ihre Branche, den Namen eines Mitbewerbers oder relevante Schlüsselwörter eingeben. Sie können die Häufigkeit der Benachrichtigung, ihre Quelle und weitere relevante Details anpassen.

Nachdem Sie Ihre Wettbewerber analysiert haben, ist es wichtig zu prüfen, wie sich Ihre Preise und Aktionen im Vergleich dazu darstellen.

5. Wählen Sie eine Preisstrategie

Wenn Sie die richtige Strategie wählen, können Sie profitabel arbeiten, Kunden gewinnen und sich im Markt abheben. Hier sind einige gängige Preisstrategien:

• Kosten-Plus-Preisgestaltung. Schlagen Sie auf Ihre Herstellungskosten einen Aufschlag auf, damit alle Ausgaben gedeckt sind und Sie einen Gewinn erzielen. Diese unkomplizierte Methode ist zuverlässig und leicht zu berechnen und wird daher von vielen Unternehmen bevorzugt.
• Preisgestaltung nach Marktanteilen. Setzen Sie anfangs niedrigere Preise fest, um mehr Kunden anzuziehen und Marktanteile zu gewinnen. Diese Strategie eignet sich besonders für neue Unternehmen oder Produkte, die sich in einem wettbewerbsintensiven Markt etablieren möchten.
• Dynamische Preisgestaltung. Passen Sie die Preise an die Nachfrage, den Standort oder die Marktlage an. Dieser Ansatz trägt dazu bei, den Gewinn zu maximieren, indem er Marktschwankungen gezielt ausnutzt.
• Wettbewerbsfähige Preise. Nutzen Sie die Preise Ihrer Wettbewerber als Orientierung, finden Sie aber Möglichkeiten, sich zu differenzieren und zusätzlichen Mehrwert zu schaffen, um Ihren Produktpreis zu rechtfertigen.
• Mehrwertorientierte Preisgestaltung. Berechnen Sie den Preis Ihres Produkts anhand des wahrgenommenen Nutzens, den es bietet. Mit dieser Strategie rücken Sie die einzigartigen Eigenschaften Ihres Produkts in den Vordergrund.

Experten-Tipp

Ein Fehler, den ich bei der Preisgestaltung von Web Copy Collective gemacht habe, war, sie als Zeit-Transaktion statt als Wert-Transaktion zu behandeln. Als ich begann, über den Wert nachzudenken, den meine Produkte meinen Kunden bieten, setzte ich höhere Preise an und verkaufte mehr, weil die neuen Preise den tatsächlichen Wert der Produkte widerspiegelten.

Emily Williams

Gründerin und Content-Strategin von Web Copy Collective

Wenn Sie das passende Preismodell für Ihr Unternehmen auswählen, sollten Sie bedenken, ob Ihr Ziel darin besteht, kurzfristige Gewinne zu maximieren, Marktanteile aufzubauen oder Ihr Produkt als Premiumangebot zu positionieren.

Wenn Sie ein neues Technik-Gadget auf den Markt bringen und schnell Fuß im Markt fassen möchten, könnte eine Marktanteils-Preisstrategie Ihre beste Option sein. Wenn Sie eine Luxusmarke für Hautpflegeprodukte verkaufen, kann eine wertorientierte Preisgestaltung dabei helfen, Ihr Produkt als Premiumauswahl zu positionieren.

Für Unternehmen, die in stark umkämpften Märkten tätig sind, sorgt eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung dafür, dass Sie sich an den Marktpreisen orientieren und sich zugleich in anderen Bereichen wie Qualität oder Service differenzieren.

Experten-Tipp

Die richtige Passform zu finden, war das Ergebnis aus Marktverständnis und einer ganzen Reihe von Versuchen und Irrtümern. So hat sich beispielsweise ELEHEAR für einen wertorientierten Preisansatz entschieden und dabei unsere innovativen Lösungen im Markt für Hörgerätetechnologie berücksichtigt.

Elyn-Aisin Lim

Markendirektorin von ELEHEAR

6. Preise überwachen und anpassen

Preisgestaltung ist ein fortlaufender Prozess, der eine regelmäßige Bewertung und Anpassung erfordert. Um wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben, sollten Sie die wichtigsten Einflussfaktoren im Blick behalten und bereit sein, Ihre Preisstrategie bei Bedarf anzupassen. Zu den wichtigsten Faktoren gehören:

• Marktnachfrage. Bleiben Sie über Veränderungen in der Kundennachfrage informiert. Wenn die Nachfrage steigt, haben Sie möglicherweise die Möglichkeit, die Preise zu erhöhen. Umgekehrt können Sie in Zeiten geringerer Nachfrage strategische Rabatte in Betracht ziehen, um den Umsatz aufrechtzuerhalten.
• Preise der Wettbewerber. Prüfen Sie regelmäßig die Preise und Werbeaktionen Ihrer Wettbewerber. So bleiben Sie wettbewerbsfähig und können schnell auf Veränderungen am Markt reagieren.
• Verkaufsdaten. Überprüfen und analysieren Sie Ihre Verkaufsdaten regelmäßig. Dies liefert wertvolle Einblicke, welche Produkte oder Dienstleistungen am profitabelsten sind.
• Kostenschwankungen. Überwachen Sie Änderungen bei Material- Arbeits- und Gemeinkosten genau. Da diese Kosten schwanken, müssen Sie Ihre Preise möglicherweise anpassen, um einen Gewinn zu erzielen.

Experten-Tipp

Wenn die Kosten für FusionAuth steigen, prüfe ich, ob wir an anderer Stelle Ausgaben senken können, bevor wir die Preise erhöhen. Für langfristige Kunden verhandle ich individuell, um den bestmöglichen Gegenwert zu bieten und Preiserhöhungen nach Möglichkeit zu begrenzen. Mein Ziel ist es, FusionAuth für Unternehmen jeder Größe zugänglich zu halten.

Brian Pontarelli

Gründer und CEO von FusionAuth

Passen Sie bei Bedarf Ihre Preisgestaltung an, um herauszufinden, was bei Ihren Kunden Anklang findet. Sammeln Sie Feedback durch Umfragen und Kundenkontakte, um zu verstehen, wie Ihre Preise wahrgenommen werden.

Experten-Tipp

Regelmäßige Überprüfungen unserer Kostenstruktur helfen uns dabei, Anpassungen vorzunehmen, um durch eine konsistente Preispolitik stabile Gewinne zu sichern.

Michael Collins

CEO von Sphere IT

Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Preise anzupassen, wenn sich der Markt oder interne Gegebenheiten in Ihrem Unternehmen ändern. Das kann bedeuten, die Preise zu erhöhen, um steigende Kosten aufzufangen, oder Rabatte anzubieten, um den Absatz in umsatzschwachen Zeiten anzukurbeln.

Fazit

Den richtigen Preis festzulegen, ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie diese Schritte befolgen, stellen Sie sicher, dass Ihre Preisstrategie wirksam und langfristig tragfähig ist:

• Bewerten Sie die Kosten. Alle Kosten kennen, um einen profitablen Basispreis festzulegen.
• Gewinnspanne ermitteln. Wählen Sie eine Marge, die zu Ihren finanziellen Zielen passt.
• Verstehen Sie Ihre Kunden. Passen Sie Ihre Preisgestaltung an, damit sie ihren Bedürfnissen und Erwartungen entspricht.
• Forschungswettbewerb. Wettbewerbsfähig bleiben, indem Sie die Preise Ihrer Wettbewerber analysieren und darauf reagieren.
• Wählen Sie eine Preisstrategie. Wählen Sie den Ansatz, der am besten zu Ihren geschäftlichen Zielen passt.

Denken Sie daran: Preisgestaltung ist ein fortlaufender Prozess, der eine regelmäßige Überwachung und Anpassung erfordert. Behalten Sie die Produktionskosten, die Marktnachfrage und die Aktivitäten der Wettbewerber im Blick, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die den Gewinn maximieren und Ihr Produktbranding stärken, sodass Ihre Produkte sich in einem wettbewerbsintensiven Markt deutlich abheben.

FAQ zur Preisgestaltung eines Produkts

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Erstellt von

Faradilla Ayunindya

Faradilla, auch bekannt als Ninda, ist Content Marketing Specialist bei Hostinger mit über fünf Jahren Erfahrung und einem zehnjährigen Hintergrund als Linguistin. Sie möchte Technologie für alle zugänglich machen, indem sie komplexe Anleitungen in klare und leicht verständliche Schritt-für-Schritt-Guides verwandelt. In ihrer Freizeit interessiert sie sich für Biowissenschaften oder schaut gerne lustige Tiervideos. Vernetzen Sie sich mit ihr auf LinkedIn.

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