Was ist eine Landingpage? Alles, was Sie wissen müssen

Eine Landingpage ist eine eigenständige Webseite, auf die jemand gelangt, nachdem er auf einen Link in einer E-Mail, einer Anzeige oder einer anderen Online-Quelle geklickt hat.

Landingpages zeichnen sich oft durch prägnante Überschriften, eine klare Botschaft, überzeugende Handlungsaufforderungen und ein Layout ohne Navigation oder Ablenkungen aus. Ganz gleich, ob Sie eine Werbekampagne durchführen oder eine Produkteinführung bewerben: Eine Landingpage hilft Ihnen, bessere Ergebnisse zu erzielen, indem sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gezielt bündelt.

Wozu dient eine Landingpage?

Der Hauptzweck einer Landingpage besteht darin, Besucher gezielt zu einem bestimmten Marketingziel zu führen – etwa zur Leadgenerierung, zum Produktkauf oder zur Anmeldung – indem ihre Aufmerksamkeit auf eine einzige Handlung gelenkt wird.

Im Gegensatz zu allgemeinen Webseiten, die mehrere Funktionen erfüllen, sind Landingpages auf ein klares Ziel ausgerichtet. Sie heben ein bestimmtes Angebot hervor und präsentieren eine direkte Handlungsaufforderung aus Ihrer Kampagne. Dadurch eignen sich Landingpages ideal, um gezielte Maßnahmen wie bezahlte Anzeigen, E-Mail-Promotions oder saisonale Produkteinführungen zu unterstützen.

Zu den häufigsten Zielen einer Landingpage gehören:

• E-Mail-Adressen oder Kontaktdaten über Anmeldeformulare erfassen.
• Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen mit einer direkten Kaufaufforderung.
• Anmeldungen für Webinare, Live-Events oder Produkteinführungen fördern.
• Angebot des Zugangs zu einem Produkt oder einer Dienstleistung, um Interesse zu wecken.
• Bereitstellung von E-Books, Whitepapern oder anderen zugangsbeschränkten Ressourcen im Austausch gegen Nutzerdaten.
• Vergrößerung Ihrer E-Mail-Liste durch regelmäßige Updates oder Anreize.

Jede Landingpage ist auf eines dieser spezifischen Ziele ausgerichtet – damit Inhalte, Layout und CTA präzise aufeinander abgestimmt sind und die größtmögliche Wirkung erzielen. Daher ist es wichtig zu wissen, wie Sie eine Landingpage erstellen, die auf ein bestimmtes Ziel zugeschnitten ist, um starke Ergebnisse zu erzielen.

Worin unterscheiden sich Landingpages von normalen Webseiten?

Landingpages und herkömmliche Webseiten erfüllen unterschiedliche Zwecke. Während normale Webseiten oft Teil einer größeren Navigationsstruktur sind, die Nutzer über verschiedene Bereiche der Website informiert oder durch sie führt, sind Landingpages konsequent auf das Erreichen eines bestimmten Ziels ausgerichtet.

Um die übergeordnete Struktur und Funktion einer Website als Ganzes besser zu verstehen, hilft es zunächst zu wissen, was eine Website ist und wie ihre verschiedenen Seiten zusammenwirken.

Eine Landingpage hat in der Regel:

• Konzentriert sich auf ein Ziel (z. B. Leadgenerierung oder Vertrieb).
• Verfügt über eine minimalistische Navigation, um Ablenkungen zu vermeiden.
• Ist für ein bestimmtes Zielgruppensegment konzipiert, häufig durch gezielte Anzeigen oder Kampagnen.

Im Gegensatz dazu sind normale Webseiten:

• Dienen allgemeineren Zwecken, etwa der Bereitstellung von Informationen oder der Navigation zu anderen Bereichen.
• Fügen Sie mehrere Handlungsaufforderungen und Navigationslinks ein.
• Kann je nach Zweck der Website unterschiedlich gestaltet sein und verschiedene Funktionen haben.

Die Landingpage des Hostinger Website Builders ist ein hervorragendes Beispiel für Klarheit und conversion-orientiertes Design. Es beginnt mit einer nutzenorientierten Überschrift und einem minimalistischen Layout, das sein Wertversprechen sofort hervorhebt. Die Gestaltung wirkt modern und professionell und vermittelt klar, was Nutzer von dem Produkt erwarten können. Die CTAs sind unübersehbar, und die Preistransparenz direkt davor schafft Vertrauen bei den Besuchern.

Die Seite enthält außerdem Bewertungen zum Website-Baukasten, einen Vergleich verschiedener Tarife, Produktfunktionen und eine benutzerfreundlich aufbereitete Kundenstimme – all das wirkt zusammen, um Nutzer gezielt zu einer Handlung zu führen.

Landingpage vs. Website-Homepage

Während Landingpages auf einen einzigen Schwerpunkt oder ein einziges Ziel ausgerichtet sind, dient die Homepage einer Website als zentraler Einstiegspunkt und bietet einen umfassenderen Überblick über das Angebot der Website sowie Verlinkungen zu verschiedenen Bereichen wie Über uns, Leistungen, Blog oder Kontakt. Es ist für Entdeckungen konzipiert, nicht nur für Conversions.

Zur besseren Übersicht finden Sie hier einen direkten Vergleich ihrer wichtigsten Merkmale:

Was sind die wesentlichen Elemente einer effektiven Landingpage?

Eine erfolgreiche Landingpage enthält bestimmte Elemente, die zusammenwirken, um Conversions zu erzielen. Hier sind die wichtigsten Elemente, die eine Landingpage erfolgreich machen:

• Überschrift. Das Erste, was Menschen auffällt. Sie sollte schnell Aufmerksamkeit erzeugen, das Wertversprechen klar vermitteln und zu dem passen, was der Besucher nach dem Klick auf die Anzeige oder den Link erwartet.
• Zwischenüberschrift. Liefert zusätzlichen Kontext oder weitere Details zur Überschrift und hilft Nutzern, sofort zu verstehen, worum es auf der Seite geht.
• Fokussierte Inhalte. Der Inhalt sollte prägnant und auf den Punkt formuliert sein und unnötige Ausschmückungen vermeiden. Er sollte die Vorteile und den besonderen Mehrwert des Angebots hervorheben, auf Schwachstellen eingehen und Fragen beantworten.
• Hero-Bild oder -Video. Eine starke Visualisierung, die Aufmerksamkeit weckt und das Angebot widerspiegelt. Es hilft Nutzern, eine emotionale Verbindung aufzubauen und die Botschaft schneller zu erfassen.
• Handlungsaufforderung (CTA). Eine klare, handlungsorientierte Schaltfläche oder ein entsprechender Link, der Nutzerinnen und Nutzern genau sagt, was sie als Nächstes tun sollen, etwa „Registrieren“, „Jetzt starten“ oder „Jetzt herunterladen“.
• Lead-Erfassungsformular. Erfasst Nutzerinformationen, in der Regel im Austausch gegen etwas Wertvolles (zum Beispiel einen kostenlosen Leitfaden, eine Testversion oder eine Beratung). Halten Sie es kurz und einfach auszufüllen.
• Liste der Vorteile oder Funktionen. Hebt hervor, welchen Nutzen der Nutzer hat. Verwenden Sie kurze Texte oder Symbole, damit die Inhalte gut scanbar und leicht erfassbar sind.
• Sozialer Beweis. Kundenstimmen, Bewertungen, Kundenlogos oder Nutzungszahlen, die Vertrauen und Glaubwürdigkeit stärken.
• Vertrauensindikatoren. Elemente wie Sicherheitsabzeichen, Garantien oder Zertifizierungen, die Nutzern versichern, dass ihre Informationen sicher sind und das Angebot seriös ist.

Ein Beispiel für eine gute Landingpage mit allen wesentlichen Elementen ist die FigJam-Landingpage von Figma.

Es hat eine klare Überschrift („FigJam befähigt Teams, gemeinsam bessere Produkte zu entwickeln“) und eine erläuternde Unterüberschrift, die die wichtigsten Vorteile erklärt. Der auffällige CTA („FigJam kostenlos testen“) leitet Nutzer klar.

Ein Hero-Image zeigt das Produkt im Einsatz, während prägnante Inhalte seine Funktionen für die Zusammenarbeit hervorheben. Social Proof zeigt sich durch die Logos bekannter Kunden wie Microsoft und Airbnb. 

All das ist in einem ablenkungsfreien Layout gestaltet, das sowohl für Desktop- als auch für Mobilnutzer optimiert ist – ein Paradebeispiel dafür, wie sich all diese Elemente wirkungsvoll zusammenführen lassen. 

Außerdem sollte Ihre Landingpage vollständig für Mobilgeräte optimiert sein. Da immer mehr Nutzer auf Mobilgeräten surfen, müssen sich Layout und Funktionalität nahtlos an kleinere Bildschirme anpassen. Eine schlechte mobile Nutzererfahrung kann schnell zu Absprüngen führen, ganz gleich, wie überzeugend Ihr Angebot ist.

Überschriften und Zwischenüberschriften – was ist der Unterschied?

Überschriften und Zwischenüberschriften arbeiten zusammen, um Aufmerksamkeit zu wecken und Nutzer durch Ihre Landingpage zu führen, erfüllen dabei jedoch leicht unterschiedliche Aufgaben.

Eine Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen, wenn sie auf der Seite landen. Seine Hauptaufgabe besteht darin, sofort Aufmerksamkeit zu gewinnen und den zentralen Nutzen Ihres Angebots mit nur wenigen Worten zu vermitteln. Eine starke Überschrift sollte klar sein, den Nutzen in den Vordergrund stellen und so überzeugend formuliert sein, dass man weiterlesen möchte. Wenn der Text vage, verwirrend oder zu allgemein ist, riskieren Sie, innerhalb von Sekunden das Interesse zu verlieren.

Eine Unterüberschrift hingegen unterstützt die Überschrift, indem sie zusätzlichen Kontext liefert oder die Kernaussage erweitert. Es hilft dabei, klarer zu machen, worum es bei dem Angebot geht, für wen es gedacht ist oder welches Problem es löst, ohne den Leser zu überfordern. Während die Überschrift Nutzer anzieht, gibt ihnen die Unterüberschrift die Sicherheit, dass sie hier richtig sind.

Zusammen bestimmen diese beiden Elemente den Ton für den Rest der Landingpage. Sie helfen Nutzern, schnell zu verstehen, was Sie anbieten und warum es für sie relevant ist, halten sie bei der Stange und regen sie dazu an, weiterzuscrollen, mehr zu entdecken oder aktiv zu werden.

NordVPN verwendet auf seiner Landingpage klare und überzeugende Überschriften, um sofort Aufmerksamkeit zu gewinnen und seinen zentralen Nutzen zu vermitteln.

Die Hauptüberschrift ist fett und nutzenorientiert:

„Der beste VPN-Dienst für Ihre Online-Sicherheit. Starten Sie ohne Risiko.“

Es vermittelt in einer einzigen Zeile zwei zentrale Botschaften: Vertrauen und geringes Risiko. Das macht ihn äußerst wirkungsvoll, weil er Nutzer beruhigt und sie zugleich zum Handeln motiviert.

Direkt unter der Überschrift unterstreicht eine kurze Unterüberschrift die Hauptaussage mit drei knappen Aufzählungspunkten, die Geschwindigkeit, geräteübergreifende Abdeckung und Schutz vor Online-Bedrohungen hervorheben. Sie dienen als prägnante Belege und erleichtern es Leserinnen und Lesern, die Vorteile schnell zu erfassen und zu verstehen.

Design: Arten von Landingpages

Landingpages gibt es in unterschiedlichen Formaten, je nach Kampagnenziel, Zielgruppe und Art des Angebots. Die richtige Gestaltung zu wählen, ist entscheidend, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige der häufigsten Typen:

• Ausführliche Landingpages. Diese Seiten werden für ausführlichere Angebote wie Whitepaper, Webinare oder E-Books verwendet. Sie sind oft länger und enthalten eine Reihe überzeugender Elemente wie Überschriften, Kundenstimmen, Inhalte oder CTAs, die Besucher zum Handeln bewegen und die Conversion steigern.
• Kurz gehaltene Landingpages. Für schnelle Aktionen konzipiert, bestehen diese Seiten in der Regel aus einer kurzen Überschrift, einer überzeugenden Handlungsaufforderung und minimalem Inhalt. Diese Lead-Capture-Seiten eignen sich ideal für einfache Angebote wie Produktkäufe oder Newsletter-Anmeldungen.
• Video-Landingpages. Diese Landingpages nutzen Videos als Hauptinhalt, um Besucher anzusprechen und Produkte oder Dienstleistungen wirkungsvoller zu erklären. Zum Beispiel könnte eine Fitness-App ein Video nutzen, um zu zeigen, wie ihre Workouts in Echtzeit angeleitet werden, oder ein Unternehmen, das intelligente Küchengeräte verkauft, könnte demonstrieren, wie das Produkt in der Praxis funktioniert.
• Produktorientierte Landingpages. Diese Webseiten sind darauf ausgelegt, ein Produkt zu präsentieren und Besucher durch einen klaren Verkaufsprozess zur Conversion zu führen. Sie enthalten häufig Produktbeschreibungen, Preise und Calls-to-Action für direkte Käufe.

Warum ist die Optimierung von Landingpages so wichtig?

Die Optimierung von Landingpages ist entscheidend, um Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln. Selbst wenn Sie die richtige Zielgruppe auf Ihre Seite bringen, kann eine nicht optimal abgestimmte Landingpage potenzielle Conversions schnell kosten. Optimierung stellt sicher, dass die Seite ihre Aufgabe erfüllt: Aufmerksamkeit gewinnen, Vertrauen aufbauen und Nutzer gezielt zur gewünschten Handlung im Marketing-Funnel führen.

Es geht nicht nur darum, eine Seite gut aussehen zu lassen – sondern sicherzustellen, dass jedes Element zusammenspielt, um Ihr Ziel zu unterstützen. Tatsächlich zeigen Statistiken zu Conversion-Raten von Landingpages aus der Praxis, wie groß der Unterschied ist, den eine intelligente Optimierung machen kann.

Da sich Nutzerverhalten, Technologie und Markttrends ständig verändern, ist die Optimierung von Landingpages unverzichtbar und sollte als fortlaufender Prozess verstanden werden. Ohne diese Grundlage können selbst die am besten ausgearbeiteten Kampagnen an unklaren Botschaften oder einer schlechten Nutzererfahrung scheitern.

Indem Sie Ihre Landingpages regelmäßig testen und optimieren, können Sie herausfinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und die Leistung im Laufe der Zeit verbessern. Diese kontinuierliche Verbesserung hilft Ihnen, mehr aus Ihren Marketingmaßnahmen herauszuholen, und stellt sicher, dass Ihre Kampagnen die Menschen nicht nur erreichen, sondern auch konvertieren.

Kurz gesagt: Mit der Optimierung von Landingpages wird aus gutem Traffic ein messbares Ergebnis.

Welche Vorteile bietet der Einsatz von Landingpages in Ihrer Marketingstrategie?

Landingpages bieten ein fokussiertes Nutzererlebnis, das auf einen bestimmten Zweck ausgerichtet ist. Das hilft Ihnen, Ihr Publikum direkter anzusprechen und gezielt zu einer einzigen, klaren Handlung zu führen – sei es eine Anmeldung, ein Kauf oder das Einholen weiterer Informationen. Im Unterschied zu allgemeinen Webseiten entfernen Landingpages Ablenkungen und halten die Botschaft konsequent auf die Ziele Ihrer Kampagne ausgerichtet.

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile, die Landingpages in Ihrer Strategie bieten:

• Höhere Konversionsraten. Da Landingpages auf ein einziges Ziel ausgerichtet sind, erzielen sie im Vergleich zu anderen Seiten, die mehrere Ablenkungen oder Handlungsaufforderungen bieten, häufig höhere Konversionsraten.
• Verbessertes Kampagnen-Tracking. Landingpages ermöglichen es Ihnen, die Wirksamkeit bestimmter Kampagnen anhand klarer Tracking-Metriken zu messen. So können Sie den ROI bewerten und datengestützte Entscheidungen für künftige Kampagnen treffen.
• Verbesserte Lead-Qualität. Zielgerichtete Landingpages, die eine bestimmte Zielgruppensegment direkt ansprechen, führen zu qualitativ hochwertigeren Leads. Besucher konvertieren mit höherer Wahrscheinlichkeit, wenn die Inhalte für ihre Bedürfnisse oder Probleme relevant sind.
• Möglichkeiten für A/B-Tests. Landingpages bieten eine hervorragende Möglichkeit, verschiedene Elemente (Überschriften, Call-to-Actions, visuelle Inhalte) per A/B-Test zu vergleichen, um herauszufinden, was am besten funktioniert.
• Klarere Botschaften. Eine fokussierte Seite ermöglicht es Ihnen, Ihre Botschaft exakt auf die Absicht des Nutzers abzustimmen, gemischte Signale zu vermeiden und die Wahrscheinlichkeit einer Handlung zu erhöhen.

Der Weg nach vorn: Grundlagen von Landingpages anwenden

Damit Ihre Landingpages wirklich effektiv sind, sollten Sie zunächst festlegen, welches Ziel Ihre Landingpage erreichen soll – ob sie Leads erfassen, Verkäufe steigern oder ein bestimmtes Angebot bewerben soll. 

Alles auf der Seite sollte dieses Ziel unterstützen. Ihre Überschrift sollte der Absicht der Besucher entsprechen, Ihr Text den Nutzen klar vermitteln, und Ihr CTA sollte Nutzer ohne Reibungsverluste zur gewünschten Handlung führen.

Optimieren Sie Ihre Inhalte nach bewährten SEO-Praktiken. Dazu gehört, in Überschrift und Fließtext relevante Keywords zu verwenden, klare Meta-Beschreibungen zu schreiben und sicherzustellen, dass die Seite auf allen Geräten schnell lädt.

Sobald Ihre Seite live ist, verfolgen Sie ihre Leistung mit Tools wie Google Analytics, Hotjar oder den integrierten Kennzahlen Ihrer Werbeplattform. Betrachte Absprungraten, Verweildauer auf der Seite und Konversionsraten. Wenn etwas hinter den Erwartungen zurückbleibt (etwa ein schwacher CTA oder ein zu langes Formular), nehmen Sie kleine Anpassungen vor und testen Sie erneut.

Während Sie Ihren Weg fortsetzen, sollte die Skalierung Ihrer Landingpage-Maßnahmen Priorität haben. Dazu kann gehören, A/B-Tests durchzuführen, um Ihre Botschaften zu optimieren, die Reichweite Ihrer Kampagne zu erweitern oder mehrere Landingpages für verschiedene Segmente Ihrer Zielgruppe zu verwenden.

Nachdem Sie nun wissen, was eine Landingpage ist, erstellen Sie noch heute eine Landingpage und erleben Sie, wie diese Grundlagen in der Praxis wirken.

Alle Tutorial-Inhalte auf dieser Website unterliegen Hostingers strengen redaktionellen Standards und Normen.

Erstellt von

Katerina Bosinaki

Katerina ist Localization Project Manager bei Hostinger und verfügt über mehr als 5 Jahre Erfahrung im Projektmanagement sowie über einen 6-jährigen Hintergrund als Linguistin. Sie setzt sich dafür ein, Technologie zugänglicher zu machen, indem sie komplexe Anleitungen in klare und leicht verständliche Tutorials umwandelt. In ihrer Freizeit, wenn sie sich nicht über die neuesten Entwicklungen im Bereich Lokalisierung auf dem Laufenden hält, schaut sie gerne Filme und liest Bücher.

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