Marketing d’affiliation vs dropshipping : lequel est le plus rentable ?

Le marketing d’affiliation vous permet de percevoir des commissions en promouvant les produits d’autres entreprises par le biais de liens de suivi uniques, tandis que le dropshipping consiste à vendre des produits directement auprès des fournisseurs via votre propre boutique en ligne.

Les deux modèles vous permettent de démarrer une activité en ligne sans acheter de stock au départ, mais ils diffèrent considérablement en termes de rentabilité, de complexité de démarrage et de potentiel de gain à long terme.

Le marketing d’affiliation ne nécessite qu’un minimum d’installation et aucune responsabilité en matière de service clientèle, ce qui rend son lancement plus rapide. Cependant, vous ne touchez que des commissions sur les ventes – généralement un pourcentage fixé par le commerçant.

Le dropshipping demande plus de travail au départ pour construire votre magasin et gérer les opérations, mais il vous permet de contrôler les prix et les marges bénéficiaires. Cela permet d’augmenter le potentiel de gain par vente et d’établir des relations avec les clients pour les fidéliser.

Marketing d’affiliation vs dropshipping : Quelles sont les principales différences ?

Le marketing d’affiliation consiste à promouvoir les marques d’autres entreprises pour les aider à générer davantage de revenus, tandis qu’une entreprise de dropshipping vous permet de vendre les produits d’une autre entreprise sous votre propre nom de marque.

Une autre différence majeure entre le marketing d’affiliation et le dropshipping réside dans le processus de paiement – alors que les spécialistes du marketing d’affiliation sont payés sur la base d’un taux de commission, les dropshippers gagnent de l’argent directement auprès de leurs clients.

Cela dit, les deux ont également quelques similitudes :

• Faibles coûts de démarrage
• Aucun besoin de stocker ou d’expédier les produits soi-même
• Modèles économiques relativement peu risqués

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation fonctionne grâce à un partenariat entre un affilié, un commerçant et des clients.

Un affilié fait la promotion des produits du marchand à l’aide d’un lien de suivi unique, perçoit des commissions lorsque des clients effectuent des achats par l’intermédiaire de son lien et est rémunéré selon les conditions du programme.

Le lancement d’un business de marketing d’affiliation comporte quatre étapes clés :

1. Rejoignez un programme d’affiliation et recevez un lien d’affiliation unique qui permet de suivre l’activité des clients.
2. Partagez le lien avec votre public par le biais de contenus tels que des articles de blog, des réseaux sociaux ou des bulletins d’information électroniques.
3. Les clients cliquent sur votre lien et effectuent un achat sur le site web du commerçant.
4. Gagnez une commission pour chaque transaction réussie – généralement un pourcentage du prix de vente ou un montant fixe par conversion.

Comment fonctionne le dropshipping ?

Le dropshipping consiste à mettre en relation un propriétaire de magasin, des fournisseurs et des clients dans le cadre d’un modèle d’exécution tripartite.

Pour devenir dropshipper, vous devez entrer en contact avec un fournisseur, puis répertorier les produits sur votre boutique en ligne. Une fois que les clients achètent sur votre site, vous transmettez les commandes aux fournisseurs qui les expédient directement aux clients, et vous conservez la marge bénéficiaire entre votre prix de détail et le coût de gros du fournisseur.

Le dropshipping élimine les barrières traditionnelles de la vente au détail en supprimant les exigences d’investissement en stocks et les coûts d’espace d’entreposage. Ce modèle vous permet de tester des produits et des marchés avec des risques financiers minimes.

Voici les cinq étapes opérationnelles pour démarrer une entreprise de dropshipping :

• Créez une boutique en ligne et répertoriez les produits des catalogues des fournisseurs avec vos propres prix.
• Recevez les commandes des clients par l’intermédiaire de votre site web et encaissez le paiement au prix de détail que vous avez fixé.
• Transmettez les détails de la commande à votre fournisseur et payez le prix de gros par article.
• Le fournisseur expédie directement à votre client à partir de son entrepôt ou de ses installations.
• Conservez la marge bénéficiaire, c’est-à-dire la différence entre votre prix de détail et le prix de gros du fournisseur.

Quels sont les avantages du marketing d’affiliation par rapport au dropshipping ?

Les principaux avantages du marketing d’affiliation par rapport au dropshipping sont l’élimination des responsabilités liées à la manutention des produits, la réduction des exigences en matière de service à la clientèle, la mise en place plus rapide de l’entreprise et la réduction de la complexité opérationnelle.

• Aucune responsabilité en matière d’exécution. Le marchand gère tous les stocks, l’emballage et la logistique de livraison. Cela élimine les problèmes de traitement et vous permet de vous concentrer entièrement sur la création de contenu et la promotion.
• Pas de charge pour le service clientèle. Le commerçant traite toutes les demandes de renseignements, les retours, les remboursements et les réclamations des clients. Vous n’êtes pas responsable des problèmes de qualité des produits, des retards d’expédition ou des clients mécontents, ce qui réduit considérablement votre charge de travail et votre stress.
• Réduction des coûts de démarrage. Il suffit de créer un simple blog, d’établir une présence sur les réseaux sociaux ou de créer des vidéos sur YouTube pour commencer à percevoir des commissions, car il n’est pas nécessaire de créer un site e-commerce à part entière.
• Catalogue de produits instantané. Vous pouvez promouvoir des milliers de produits immédiatement sans avoir à négocier avec des fournisseurs ou à mettre en place des intégrations. Il suffit de s’inscrire à l’un des programmes de marketing d’affiliation et de commencer à partager des liens en quelques minutes.
• Structure de commission prévisible. Vous savez précisément ce que vous gagnerez par vente dès le départ. Le commerçant s’occupe des stratégies de tarification et du calcul des marges bénéficiaires, ce qui vous permet de planifier vos revenus sans avoir à vous poser de questions.
• Multiples partenariats avec les commerçants. Vous pouvez promouvoir simultanément les produits de dizaines de marchands différents sans avoir à coordonner de multiples relations avec les fournisseurs. Cela permet de diversifier les sources de revenus et de réduire la dépendance à l’égard d’un seul partenaire.

Quels sont les inconvénients du marketing d’affiliation par rapport au dropshipping ?

Les inconvénients du marketing d’affiliation par rapport au dropshipping sont un potentiel de profit plus faible par vente, l’absence de contrôle sur les prix et les marges, l’impossibilité de créer une marque distincte et la dépendance totale à l’égard des politiques des marchands.

• Revenus plus faibles par transaction. Les taux de commission des affiliés varient généralement entre 3 et 10 % du prix de vente, tandis que les marges de dropshipping atteignent souvent 30 à 50 %. 
• Aucun contrôle sur les prix. Vous ne pouvez pas ajuster les prix des produits pour augmenter vos marges bénéficiaires. Le marchand fixe le prix et votre pourcentage de commission, ce qui ne vous permet pas d’optimiser vos gains par vente.
• Aucune propriété des clients. Vous dirigez le trafic vers le site web du commerçant, qui se charge de la relation avec le client. À moins de constituer un public par le biais d’un blog ou d’une chaîne YouTube, il est difficile d’encourager les achats répétés ou de créer une valeur client à long terme.
• Vulnérabilité aux changements de programme. Les marchands peuvent réduire les taux de commission, modifier les conditions du programme ou mettre fin à leur programme d’affiliation à tout moment. Un changement de politique peut instantanément réduire vos revenus provenant d’une source particulière.
• Différenciation limitée. Des centaines d’autres affiliés peuvent promouvoir les mêmes produits avec les mêmes liens. Vous êtes en concurrence uniquement sur la génération de trafic et la qualité du contenu, et non sur des propositions de valeur uniques ou sur l’expérience client.
• Dépendance à la réputation du commerçant. Si le commerçant livre des produits de mauvaise qualité, offre un mauvais service à la clientèle ou fait faillite, votre public perd confiance dans vos recommandations. Vous n’avez aucun contrôle sur la qualité qui affecte votre crédibilité.

Quels sont les avantages du dropshipping par rapport au marketing d’affiliation ?

Les avantages du dropshipping par rapport au marketing d’affiliation sont des marges bénéficiaires plus élevées, un contrôle total de la stratégie de prix, la possibilité de créer une marque distincte et la propriété des relations avec les clients.

• Potentiel de profit plus élevé. Le fait de fixer vous-même le prix de vente de vos produits vous permet de conserver l’intégralité de la marge entre la vente en gros et la vente au détail.
• Propriété de la relation client. Les clients achètent dans la boutique en ligne que vous avez créée, et non auprès d’un tiers. Vous pouvez obtenir des adresses électroniques, des historiques d’achat et la possibilité d’encourager les achats répétés, ce qui crée une valeur commerciale à long terme.
• Identité de marque propre. La création d’une marque unique, de la conception du site web à la description des produits et au ton du service clientèle, différencie votre magasin de ses concurrents et justifie une tarification plus élevée.
• Contrôle du parcours client. En décidant de la manière dont les produits sont présentés, des offres promotionnelles à proposer et de la manière dont le processus de paiement fonctionne, vous pouvez optimiser les taux de conversion et la valeur moyenne des commandes.
• Diversification des revenus. La vente de produits provenant de plusieurs fournisseurs dans un même magasin permet de diversifier les sources de revenus. Contrairement aux affiliés qui promeuvent des sites marchands dispersés, vous regroupez tout sous une seule marque.

Quels sont les inconvénients du dropshipping par rapport au marketing d’affiliation ?

Les principaux inconvénients du dropshipping par rapport au marketing d’affiliation sont l’entière responsabilité du service à la clientèle, une logistique opérationnelle complexe, une plus grande exposition au risque et beaucoup plus de temps investi dans les opérations commerciales.

• Charge complète du service client. Vous traitez toutes les demandes, les réclamations, les retours et les remboursements. Si un fournisseur expédie un produit défectueux ou ne respecte pas un délai de livraison, vous risquez d’être confronté à des clients mécontents et à des critiques négatives, même si vous ne contrôlez pas le processus d’exécution.
• Coordination complexe avec les fournisseurs. La gestion de multiples relations avec les fournisseurs, de délais d’expédition variables et d’une qualité de produit irrégulière exige une attention constante. Une commande comportant des articles provenant de trois fournisseurs différents implique la coordination de trois envois distincts avec des dates d’arrivée différentes.
• Exposition au risque financier. Vous devez investir dans l’infrastructure du site web, le traitement des paiements, les campagnes de marketing et, éventuellement, l’échantillonnage des stocks. Contrairement aux affiliés qui ne risquent que le temps et les coûts de création de contenu, les dropshippers sont confrontés à un réel potentiel de perte financière.
• Nécessité d’une infrastructure e-commerce. Vous devez créer et gérer une boutique en ligne fonctionnelle avec des systèmes de panier d’achat, des passerelles de paiement, des capacités de gestion des stocks et de traitement des commandes. Cela ajoute une complexité technique et des exigences de maintenance permanente par rapport au statut d’affilié.
• Opérations chronophages. Le traitement des commandes, la coordination avec les fournisseurs, la gestion des mises à jour de l’inventaire et la gestion de la logistique occupent une grande partie du temps quotidien. Les affiliés se contentent de créer du contenu et de partager des liens.
• Responsabilités liées aux paiements. Vous traitez les paiements des clients, vous vous occupez des rétrocessions, vous gérez la prévention des fraudes et vous procédez aux remboursements. Cela vous expose à des litiges de paiement et à des pertes financières potentielles auxquelles les affiliés ne sont jamais confrontés.

Qu’est-ce qui est le plus facile à démarrer : le marketing d’affiliation ou le dropshipping ?

🏆 Marketing d’affiliation

La mise en place d’une activité d’affiliation est plus simple que l’ouverture d’une boutique de dropshipping, car il suffit de se concentrer sur les efforts de marketing.

En fait, vous pouvez démarrer une activité d’affiliation pour un coût minime, voire nul, surtout si vous tenez déjà un blog ou si vous avez de nombreux adeptes sur vos comptes de médias sociaux. Vous pouvez également trouver des programmes d’affiliation par l’intermédiaire de réseaux d’affiliation qui offrent diverses options aux marchands, notamment ShareASale, Avangate Affiliate Network et ClickBank.

En revanche, le dropshipping demande plus d’efforts, car vous devrez organiser les tâches liées à la création d’une entreprise en ligne, notamment la réalisation d’une étude de marché, la recherche de fournisseurs de dropshipping, la fixation du prix de vente au détail et la gestion de l’assistance à la clientèle.

Vous devrez également communiquer efficacement avec vos fournisseurs pour résoudre des problèmes tels que des commandes incorrectes, des retours de produits et des erreurs de livraison.

Gardez à l’esprit que le choix des fournisseurs est une étape cruciale dans le dropshipping, car vous dépendrez fortement de leurs produits et services. Veillez donc à bien vérifier leur réputation, la qualité de leurs produits et de leurs services avant de vous engager.

Pour vous aider à trouver le bon fournisseur, faites des recherches sur les grands sites de fournisseurs de dropshipper, tels que Modalyst, Doba et SaleHoo.

Qu’est-ce qui est le plus rentable : le marketing d’affiliation ou le dropshipping ?

🏆 Cela dépend

Le marketing d’affiliation et le dropshipping suivent des modèles de rentabilité différents, de sorte que l’option la plus rentable dépend du temps que vous pouvez investir et du type de travail que vous préférez.

Avec le dropshipping, c’est vous qui décidez des prix des produits et des marges bénéficiaires. De nombreux magasins visent des marges de 30 à 50 %, ce qui vous permet d’augmenter vos revenus par vente. Parce que vous maîtrisez la relation avec le client, vous pouvez augmenter votre chiffre d’affaires grâce à des achats répétés et à des ventes incitatives, ce qui, au final, augmente la valeur de la vie du client au fil du temps.

Toutefois, cela s’accompagne de responsabilités opérationnelles, notamment la coordination des fournisseurs, l’exécution des commandes et l’assistance à la clientèle, ce qui peut limiter l’évolutivité.

Le marketing d’affiliation, quant à lui, offre des commissions fixes fixées par le programme d’affiliation, allant généralement de 3 % à 30 % par vente, en fonction du type de produit. Certains produits technologiques offrent des commissions plus élevées, mais ces niches de marketing d’affiliation sont souvent très concurrentielles.

L’avantage est que le marketing d’affiliation ne nécessite pas de stocks, de service clientèle ou de logistique, ce qui facilite l’extension à plusieurs produits et niches simultanément.

En fin de compte, les deux modèles peuvent être très rentables. Le dropshipping convient à ceux qui privilégient le contrôle, les marges plus élevées et la propriété directe du client, tandis que le marketing d’affiliation est idéal si vous appréciez l’effet de levier du contenu, l’évolutivité et les flux de revenus diversifiés.

➡️ Pour en savoir plus, lisez notre guide détaillé sur combien gagnent les affiliés.

Comment choisir le modèle d’entreprise à lancer ?

Pour choisir entre le dropshipping et le marketing d’affiliation, vous devez tenir compte du temps dont vous disposez, de vos compétences techniques, de votre budget initial et de vos objectifs de revenus.

• Choisissez le marketing d’affiliation si vous souhaitez démarrer rapidement avec un investissement et une complexité technique minimes. Il est idéal pour les créateurs de contenu, les blogueurs ou les influenceurs qui souhaitent monétiser une audience existante sans s’occuper des produits ou du service client. Le marketing d’affiliation vous convient si vous préférez créer du contenu plutôt que de gérer des opérations et si vous êtes prêt à accepter des marges bénéficiaires plus faibles en échange de la simplicité.
• Choisissez le dropshipping si vous souhaitez créer une marque de commerce en ligne évolutive avec un potentiel de profit plus élevé. C’est la solution idéale si vous êtes prêt à investir du temps dans la gestion du magasin, les relations avec les fournisseurs et le service à la clientèle afin de gagner beaucoup plus par vente. 

Les deux modèles offrent des moyens légitimes de générer des revenus en ligne sans avoir à supporter la charge financière liée à l’achat préalable de stocks. Le bon choix dépend de la priorité que vous accordez à la facilité et à la rapidité (marketing d’affiliation) ou au potentiel de profit et à la propriété de la marque (dropshipping).

Quelle que soit la voie choisie, il est facile de démarrer avec les bons outils. Hostinger rend le lancement de l’un ou l’autre modèle d’entreprise simple et abordable.

Pour le marketing d’affiliation, vous pouvez créer un site d’affiliation facilement avec le créateur de sites internet de Hostinger ou WordPress. La plateforme fournit tout ce dont vous avez besoin – des modèles optimisés pour le marketing de contenu aux outils de référencement intégrés qui aident vos articles à mieux se classer dans les résultats de recherche.

Pour le dropshipping, l’hébergement infogéré pour WooCommerce d’Hostinger offre une infrastructure de commerce électronique complète avec un onboarding facile. Vous aurez également accès à de nombreux outils et fonctionnalités qui facilitent la gestion de votre boutique en ligne.

De plus, si vous souhaitez combiner le dropshipping avec un branding personnalisé, le créateur de sites internet de Hostinger propose également des services de print on demand grâce à l’intégration de Printful. Semblable au dropshipping, cette méthode commerciale vous permet de vendre des produits personnalisés, tels que des t-shirts, des tasses et des coques de téléphone, sans détenir de stock – le fournisseur s’occupe de la production et de l’expédition après chaque vente.

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