Cara promosi di TikTok yang efektif untuk menjual produk dan membangun brand

Sekarang ini, TikTok merupakan salah satu platform terbesar di dunia. Jumlah pengguna aktifnya sudah mencapai satu miliar setiap bulannya! Selain untuk hiburan, TikTok juga menawarkan peluang keuntungan yang besar.

Yap, dengan banyaknya pengguna ini, TikTok bisa jadi tempat promosi yang efektif bagi brand besar maupun UMKM. Namun, Anda perlu strategi kreatif yang tepat agar bisnis Anda bisa lebih dikenal serta meningkatkan penjualan.

Kali ini, kami akan membahas berbagai cara promosi di TikTok yang efektif untuk bisnis. Mulai dari membuat konten seru hingga memanfaatkan TikTok Ads, strategi ini bisa membantu bisnis Anda berkembang. Penasaran? Simak di bawah ini yuk!

Mengapa TikTok efektif untuk promosi bisnis?

TikTok memiliki banyak keunggulan untuk promosi bisnis. Berikut alasannya:

• Jumlah pengguna yang besar. Dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif, konten Anda di TikTok berpotensi ditonton oleh audiens global. Apalagi, banyak penggunanya yang merupakan Gen Z dan milenial, yang masih dalam usia produktif dan memiliki daya beli tinggi.
• Algoritma yang mendukung konten viral. Algoritma TikTok memungkinkan semua akun masuk ke FYP (For You Page), bahkan yang masih baru. Kalau sudah masuk FYP, konten Anda bisa dilihat jutaan pengguna tanpa perlu modal besar.
• Cocok untuk semua jenis bisnis. TikTok bisa digunakan untuk berbagai bisnis, dari produk kecantikan hingga jasa edukasi. Banyak brand yang berhasil berkembang menjadi besar dengan memposting konten yang relevan di TikTok.

Dengan keunggulan platform ini dan strategi promosi yang sesuai, Anda bisa menjangkau audiens yang lebih luas, serta meningkatkan penjualan produk Anda.

Selanjutnya, kami akan membahas cara mempromosikan produk di TikTok yang bisa Anda ikuti agar penjualan meningkat. Langsung saja ke bagian berikutnya yuk!

Cara promosi di TikTok

Di bawah ini, kami akan membahas strategi terbaik cara mempromosikan produk dan bisnis di TikTok, mulai dari membuat konten menarik hingga memanfaatkan tren viral.

1. Buat konten yang seru

Konten yang seru dan menarik memang sudah menjadi hal wajib agar bisa viral di TikTok. Namun, hal ini mungkin belum cukup untuk membuat audiens mengingat brand maupun produk Anda.

Untuk membuat konten seru yang benar-benar menarik perhatian, Anda bisa mencoba tips berikut:

• Kenali audiens Anda dulu. Lakukan riset kecil dengan melihat video yang populer di bidang bisnis Anda. Apa yang membuat konten tersebut viral? Apakah gaya humornya, gaya berceritanya, atau keunikan lainnya? Gunakan insight ini untuk menyesuaikan strategi konten Anda.
• Sampaikan pesan secara kreatif. Hindari hard-selling karena bisa membuat audiens sebal dan mengabaikan pesan lainnya. Jadi, sebagai contoh, kalau Anda menjual produk kecantikan, buat video tutorial makeup dengan twist lucu atau cerita singkat yang ‘relate’ dengan penonton.
• Gunakan format storytelling pendek. Ceritakan kisah yang menarik dalam waktu 15-30 detik, seperti testimoni dari pelanggan yang puas dengan produk Anda.

Selain itu, cobalah bereksperimen dengan gaya konten yang tidak biasa, seperti POV (Point of View) atau sketsa mini yang menyenangkan. Penonton biasanya suka kejutan, jadi cobalah untuk tampil beda sebagai nilai plus.

2. Ikuti challenge yang sedang tren

Challenge di TikTok bisa menjadi salah satu cara terbaik untuk menarik perhatian audiens. Sayangnya, asal-asalan mengikuti tren yang tidak relevan justru bisa membuat bisnis Anda dipandang jelek.

Untuk memaksimalkan hasilnya, coba beberapa tips dari kami di bawah ini:

• Tambahkan twist khas brand Anda. Jangan hanya meniru challenge, tapi sesuaikan kontennya dengan elemen unik dari brand Anda. Misalnya, kalau Anda menjual makanan, tambahkan produk Anda dalam challenge tersebut dengan konsep yang berkaitan.
• Buat challenge sendiri. Kalau punya ide kreatif, coba buat tantangan yang menyertakan produk Anda. Pastikan tantangan tersebut mudah diikuti namun tetap menarik, misalnya membuat kreasi unik dari produk Anda.
• Kolaborasi dengan creator. Ajak creator TikTok dengan niche yang relevan untuk mencoba challenge Anda. Dengan begitu, audiens mereka juga akan ikut bergabung, yang bisa memperluas jangkauan promosi Anda di TikTok.

Masih bingung? Tenang, berikut ini kami punya contoh ide konten challenge TikTok yang bisa Anda coba:

• Untuk bisnis pakaian, buat challenge “10 Detik Ganti Gaya” di mana pengguna menunjukkan berbagai gaya outfit dalam waktu singkat menggunakan produk Anda.
• Apabila Anda menjual bahan makanan, coba challenge “Tebak Resep Rahasia” yang mengajak pengguna untuk membuat kreasi masakan hanya dengan bahan tertentu dari produk Anda.

Challenge yang seru dan kreatif tidak hanya menarik audiens, tapi juga meningkatkan interaksi dengan pengguna TikTok. Selanjutnya, momen ini pun akan membantu Anda memperkuat brand awareness bisnis Anda.

3. Gunakan sound populer

Sound yang sedang tren di TikTok terbukti cukup ampuh untuk menarik perhatian penonton. Video Anda juga berpeluang masuk ke FYP dan dilihat oleh audiens yang lebih luas dengan menggunakan sound yang trending.

Untuk mencari sound populer, Anda bisa mengunjungi halaman TikTok Creative Center. Namun, pastikan untuk menyesuaikan konten Anda dengan sound yang dipilih. Misalnya, kalau lagu yang sedang populer bernada ceria, buat konten yang menunjukkan aktivitas menyenangkan.

Apabila tema sound tersebut menunjukkan kesedihan, Anda bisa melibatkan emosi audiens dengan membuat video yang menyentuh atau relatable. Misalnya, tunjukkan perjuangan di balik layar bisnis Anda atau kisah inspiratif dari pelanggan yang menggunakan produk Anda.

Kombinasi antara sound populer dan konsep yang unik akan membuat orang-orang lebih tertarik untuk menonton konten Anda sampai selesai, bahkan mungkin membagikannya ke orang lain.

Hal ini tidak hanya meningkatkan engagement, tapi juga membantu memperkenalkan brand Anda secara lebih berkesan di benak audiens.

4. Tambahkan hashtag yang relevan

Hashtag membantu konten Anda lebih mudah ditemukan oleh audiens yang tepat. Tidak hanya yang sedang populer, hashtag yang relevan dengan bisnis Anda juga penting untuk meningkatkan jangkauan konten.

Sebagai contoh, kalau Anda menjual alat masak, tambahkan hashtag seperti #FoodieTikTok atau #CookingTips agar konten Anda bisa menjangkau komunitas pencinta kuliner.

Tapi ingat, penggunaan hashtag juga membutuhkan strategi yang tepat. Gunakan kombinasi hashtag umum dan spesifik agar video Anda bisa muncul di berbagai pencarian.

Misalnya, untuk promosi resep yang dibuat menggunakan produk Anda, cobalah menyertakan hashtag seperti #MasakDiRumah dan #(NamaBrand). Cara ini bisa menarik audiens yang sedang mencari inspirasi masakan untuk menonton dan mencoba produk Anda.

5. Lakukan live streaming rutin

Sekarang ini, live streaming di TikTok memiliki segmen penonton tersendiri yang senang berinteraksi melalui komentar maupun gift. Nah, Anda bisa live streaming untuk mempromosikan produk Anda secara lebih personal.

Dalam sesi live, Anda bisa menunjukkan produk secara mendetail, menjawab pertanyaan langsung dari audiens, atau bahkan membagikan kisah di balik dibangunnya bisnis Anda.

Perhatikan juga waktu live streaming karena tidak semua orang memiliki waktu luang yang sama untuk menonton live. Pilih jam saat audiens Anda biasanya aktif, misalnya sore hari saat banyak orang bersantai setelah bekerja.

Selain itu, tambahkan sedikit kejutan seperti diskon eksklusif yang hanya tersedia selama sesi live. Dengan begitu, audiens akan merasa lebih tertarik untuk bergabung, bahkan melakukan pembelian.

Melalui interaksi secara real-time dalam live streaming, audiens akan merasa lebih dekat dengan brand Anda, yang pada akhirnya bisa meningkatkan loyalitas mereka.

6. Buat konten ‘behind the scene’

Konten di balik layar (behind the scene) selalu memiliki daya tarik tersendiri. Dengan menunjukkan proses di balik pembuatan produk atau layanan Anda, audiens merasa lebih terhubung dan bisa melihat sisi manusiawi dari bisnis Anda.

Contohnya, Anda bisa menampilkan tahapan dari memilih bahan berkualitas hingga proses finishing produk Anda.

Atau, bagikan momen lucu saat jam istirahat di kantor Anda yang menunjukkan suasana kerja yang menyenangkan. Konten seperti ini membantu membangun cerita brand yang autentik sehingga audiens merasa lebih percaya dengan bisnis Anda.

Jangan takut untuk tampil natural dan spontan. Semakin konten Anda terlihat organik dan apa adanya, semakin besar peluang audiens untuk merasa terlibat dengan brand Anda.

7. Adakan giveaway atau kontes

Mengadakan giveaway atau kontes masih menjadi strategi klasik yang banyak diminati oleh pengguna media sosial. Dengan memberikan hadiah menarik, Anda bisa meningkatkan interaksi dan jangkauan konten Anda.

Jangan lupa untuk memberikan syarat tertentu yang berkaitan dengan produk Anda. Misalnya, minta audiens untuk membuat video menggunakan produk Anda dengan hashtag khusus. Nantinya, konten tersebut bisa menjadi promosi gratis untuk bisnis Anda.

Namun, agar event ini lebih menarik, hindari menetapkan syarat yang terlalu sulit. Contohnya cukup mengajak peserta untuk follow akun TikTok Anda, like video tertentu, atau tag teman di komentar.

Hadiahnya juga tidak harus mahal, yang penting relevan dengan target audiens Anda dan mencerminkan produk atau layanan Anda. Untuk bisnis makanan, Anda bisa memberikan voucher makan gratis. Sementara itu, toko baju bisa menawarkan koleksi terbaru.

Cara ini tidak hanya membantu Anda menarik audiens baru, tapi juga berpotensi meningkatkan loyalitas pelanggan lama.

8. Tingkatkan user-generated content

User-generated content (UGC) adalah konten yang dibuat oleh pelanggan atau pengguna Anda. TikTok cocok untuk memanfaatkan UGC, karena audiens cenderung menyukai konten yang asli dibuat oleh sesama pengguna.

Dorong pelanggan untuk membuat video tentang pengalaman mereka menggunakan produk atau layanan Anda. Sebagai imbalannya, berikan apresiasi seperti repost konten mereka, hadiah kecil, atau bahkan kesempatan untuk tampil di akun resmi brand Anda.

Contohnya, kalau Anda memiliki bisnis skincare, ajak pengguna untuk membagikan hasil penggunaan produk Anda dalam format before-after. Selain meningkatkan kepercayaan calon pelanggan, cara ini juga bisa menjadi testimoni yang kuat untuk produk Anda.

Selain itu, kombinasikan cara ini dengan challenge atau hashtag khusus agar audiens lebih terdorong untuk ikut serta membuat UGC. Makin banyak pengguna yang terlibat, brand Anda pun akan lebih mudah dikenal di TikTok.

9. Kerja sama dengan influencer

Metode ini mungkin tidak termasuk cara promosi gratis di TikTok seperti poin-poin sebelumnya, tapi kerja sama dengan influencer merupakan salah satu strategi paling efektif untuk memperluas jangkauan brand Anda di TikTok.

Influencer biasanya sudah memiliki audiens maupun fans sendiri, dan rekomendasi mereka sering kali lebih dipercaya daripada iklan langsung. Namun, pastikan Anda memilih influencer yang relevan dengan bisnis Anda.

Kalau menjual produk kecantikan, cari beauty creator dengan gaya dan audiens yang sesuai. Jangan hanya fokus pada jumlah followers, tingkat engagement mereka jauh lebih penting untuk memastikan keberhasilan campaign Anda.

Selain itu, Anda juga bisa menggaet micro-influencer. Meski followersnya lebih sedikit, audiens mereka biasanya lebih loyal dan memiliki tingkat interaksi tinggi. Kerja sama ini bisa membantu Anda membangun brand awareness sekaligus meningkatkan penjualan.

10. Manfaatkan TikTok Ads

Kalau punya budget marketing lebih, Anda bisa memanfaatkan TikTok Ads. Platform ini menyediakan layanan iklan dengan berbagai format, seperti iklan dalam feed, hasil pencarian, maupun dalam bentuk filter.

Anda bisa memilih format yang paling sesuai dengan tujuan promosi Anda. Misalnya, gunakan iklan dalam feed untuk menampilkan video promosi di sela-sela FYP penonton. Buat kontennya terlihat organik agar terasa lebih natural dan tidak seperti iklan.

Perlu diingat bahwa keberhasilan strategi ini tidak hanya bergantung pada anggaran. Pastikan iklan Anda menarik, singkat, dan mampu menyampaikan pesan Anda dengan baik.

Gabungkan juga dengan sound populer, visual yang mencolok, dan CTA (call-to-action) yang jelas, seperti “Klik link di bawah dan dapatkan promo eksklusif!”

Selain itu, manfaatkan fitur targeting TikTok untuk menyasar audiens spesifik. Dengan mengatur demografi, lokasi, hingga minat mereka, iklan Anda akan lebih relevan dan memiliki peluang lebih besar untuk memberikan hasil yang diinginkan.

Tips membuat konten yang masuk FYP

Bisa masuk ke FYP mungkin menjadi impian banyak creator di TikTok. Namun, terkadang hal ini terasa seperti untung-untungan saja dan tidak ada teori pasti untuk bisa dipilih oleh algoritma TikTok.

Oleh karena itu, pastikan Anda selalu membuat konten yang original, kreatif, dan bermanfaat. Selain itu, Anda bisa mencoba tips berikut ini agar konten Anda berpeluang masuk FYP:

• Buat hook yang menarik di awal video. Cobalah memulai video Anda dengan hook yang mampu mencuri perhatian penonton, seperti pertanyaan atau fakta yang menarik, kejutan, atau transisi kreatif. Hook ini akan membuat audiens penasaran untuk menonton video Anda sampai selesai.
• Gunakan teks overlay yang memancing rasa penasaran. Teks di layar bisa menjadi strategi yang ampuh untuk menarik perhatian. Contohnya, gunakan kalimat seperti “Kok bisa begini cuma dalam sebulan?” atau “Seandainya aku tau dari dulu…” agar audiens penasaran untuk melihat kelanjutannya.
• Tambahkan storytelling yang menggugah emosi. Storytelling yang emosional bisa membuat penonton mengingat brand Anda dengan lebih baik. Coba ceritakan kisah yang menyentuh, seperti perjuangan Anda dalam membangun bisnis atau testimoni pelanggan yang merasakan manfaat dari produk Anda. Cerita seperti ini akan mendorong audiens untuk berinteraksi dengan konten Anda, bahkan membagikannya.
• Coba fitur atau filter baru dari TikTok. Gunakan fitur dan filter baru dalam konten Anda untuk mengikuti tren dan menarik audiens. Fitur-fitur ini biasanya sedang dipromosikan oleh TikTok sehingga ada peluang lebih besar video Anda masuk ke FYP.

Kesimpulan

Promosi bisnis di TikTok melibatkan proses seperti memahami audiens, mengikuti tren dengan cermat, dan memaksimalkan fitur platform ini. Di artikel ini, kami sudah menjelaskan berbagai cara promosi di TikTok yang bisa Anda coba.

Apa pun metode yang Anda pilih, pastikan strateginya sesuai dengan bisnis Anda. Jangan takut untuk bereksperimen, lalu pelajari dan pahami respons audiens terhadap campaign yang Anda buat.

Setelah berhasil meningkatkan brand awareness dan penjualan produk lewat TikTok, kembangkan strategi pemasaran Anda untuk memaksimalkan hasilnya. Salah satunya, Anda bisa membuat website untuk bisnis Anda.

Website tidak hanya membantu menjangkau audiens yang lebih luas, tapi juga memfasilitasi penjualan internasional, meningkatkan kredibilitas brand, dan memberikan kesan profesional kepada calon pelanggan.

Dengan Hostinger, Anda bisa membuat website tanpa coding sama sekali menggunakan website builder kami. Tool ini juga sudah dilengkapi fitur-fitur toko online untuk membantu bisnis Anda menjual produk secara online.

Jadi, tunggu apa lagi? Yuk, maksimalkan promosi bisnis dan penjualan Anda dengan strategi yang tepat melalui TikTok maupun dengan membuat website!

Tanya jawab (FAQ) cara promosi di TikTok