Campaña de email marketing: ejemplos y cómo lanzarla

Las campañas de marketing por correo electrónico son correos que se envían a suscriptores para lograr objetivos comerciales específicos, como aumentar las ventas, construir relaciones o mantener a la clientela interesada.

Hay muchos tipos de campañas, desde correos de bienvenida y recordatorios de carritos abandonados hasta campañas promocionales y boletines informativos que comparten contenido valioso.

Estas son algunas de las mejores campañas de email marketing que vamos a explorar:

1. La campaña de Transit Sling de Bellroy. Usas narrativas y demostraciones prácticas para que los productos se sientan imprescindibles.
2. La campaña de Birddogs en los Hamptons. Primero entretén con humor antes de revelar la conexión con el producto.
3. Campaña de tapetes de Porte + Hall. Entiendes a fondo los problemas específicos del cliente.
4. La campaña informativa del Tottenham. Transformamos anuncios rutinarios en experiencias interactivas para fans.
5. Campaña de carrito abandonado de Rare Beauty. Recupera ventas manteniendo la voz de tu marca e incorporando ventas adicionales estratégicas.

¿Qué hace que las campañas de correo electrónico funcionen? Combinan el momento adecuado, contenido que le importa a tu audiencia y diseños fáciles de leer y entender. La clave está en descubrir qué enfoque encaja con tus objetivos y cómo lograr que se sienta auténtico sin resultar invasivo.

La mejor manera de aprender es ver estas estrategias en acción. Veamos qué hace que estas campañas sean tan efectivas y cómo puedes aplicar estas ideas a tu propio negocio.

¿Qué es una campaña de marketing por correo electrónico?

Una campaña de marketing por correo electrónico es el envío planificado de uno o varios correos electrónicos para lograr un objetivo específico. Puede ser parte de una secuencia donde cada mensaje se basa en el anterior o un correo electrónico independiente que se envía en momentos estratégicos.

Cada correo electrónico cumple un propósito: guiar a quienes se suscriben a lo largo de un recorrido, ya sea para realizar una compra, registrarse en un servicio o mantenerse en contacto con tu marca.

El tiempo varía según tu objetivo: una serie de bienvenida puede durar una semana, mientras que algunas campañas pueden consistir en un único correo enviado en el momento oportuno.

¿Qué hace que una campaña de marketing por correo electrónico sea efectiva?

Comprender las necesidades de tu audiencia y ofrecer valor genuino son la clave para que una campaña de marketing por correo electrónico sea efectiva. Cuando sabes qué les importa a tus suscriptores y se lo ofreces de forma constante, de verdad tendrán ganas de saber de ti.

Toda campaña que creas empieza con un objetivo específico: dar la bienvenida a nuevas personas suscritas, recuperar compras abandonadas o acompañar a clientes potenciales hacia la compra. A partir de ahí, se trata de redactar cada correo para que sea fácil de leer, atractivo visualmente y enfocado en una acción clara que quieres que la gente haga. 

Por supuesto, hay más que esto. Para profundizar en cómo crear campañas de correo electrónico efectivas, consulta nuestros consejos para correos electrónicos efectivos, con estrategias prácticas que realmente dan resultados.

Tipos de campañas de email marketing

Existen varios tipos de campañas de marketing por correo electrónico, cada una diseñada para lograr objetivos específicos en distintas etapas del recorrido del cliente. La principal diferencia entre estos tipos de campaña es lo que intentas lograr con cada uno. 

Algunas se enfocan en crear relaciones a largo plazo con suscriptores, otras están diseñadas para impulsar ventas inmediatas y muchas ayudan a guiar a las personas a través de procesos importantes como la incorporación o la recuperación de compras.

Newsletters

Las campañas de boletines informativos son correos electrónicos que comparten contenido valioso, novedades de la empresa o información del sector con tus suscriptores. Estos correos electrónicos de marca te ayudan a demostrar tu experiencia y a mantener a tu audiencia informada y comprometida.

Objetivo: mantenerte presente, generar confianza y posicionar tu marca como un recurso útil, no como otra empresa que solo intenta vender.

Correos electrónicos de bienvenida

Las campañas de correo electrónico de bienvenida saludan a nuevas personas suscritas y les presentan tu marca, productos o servicios. Estas suelen ser tus tácticas de marketing por correo electrónico con mejor desempeño, porque las personas acaban de suscribirse y están más receptivas.

Objetivo: dar una gran primera impresión, establecer expectativas para futuras comunicaciones y guiar a quienes acaban de suscribirse hacia su primera compra o interacción.

Correos de carrito abandonado

Las campañas de carrito abandonado se dirigen a personas que agregaron artículos a su carrito de compras en línea pero no finalizaron la compra. Estos ejemplos de envíos masivos de correo pueden ser muy efectivos porque llegan a personas que ya han mostrado interés.

Objetivo: recuperar ventas que podríamos haber perdido al recordarte tus artículos y resolver cualquier inquietud que te haya impedido comprar.

Correos electrónicos promocionales

Para impulsar ventas inmediatas, las campañas promocionales destacan productos y servicios específicos, así como ofertas especiales. Estos ejemplos de diseño de correos electrónicos suelen incluir elementos visuales llamativos y llamados a la acción (CTA) claros para maximizar las conversiones.

Objetivo: crear urgencia y motivar a tus personas suscritas a actuar, ya sea realizar una compra, reservar un servicio o aprovechar una oferta por tiempo limitado.

Correos transaccionales

Acciones específicas de clientes, como compras, registros de cuenta o restablecimientos de contraseña, activan campañas transaccionales. Estas campañas de correo electrónico también ofrecen oportunidades para generar más interacción.

Objetivo: Proporcionar la información esencial que necesitan los clientes, al tiempo que se crean oportunidades para mejorar su experiencia de compra y fomentar futuras compras.

Los 16 mejores ejemplos de campañas de email marketing

Las mejores campañas de email marketing hacen algo excepcionalmente bien, ya sea mantener a tus suscriptores interesados, lograr que las personas se sientan conectadas con las empresas o convertir a quienes solo navegan en clientes leales.

Algunas de estas campañas de newsletter se enfocan en contar historias, otras usan humor y muchas combinan varias tácticas de email marketing para crear campañas que las personas suscritas realmente esperan recibir.

Ya sea que busques crear relaciones, recuperar ventas perdidas o lanzar nuevos productos, estos ejemplos te mostrarán lo que es posible cuando combinas una estrategia de email inteligente con valor genuino.

1. Afina

La campaña de correo electrónico de Afina muestra cómo vender un producto al enfocarte en los beneficios en lugar de las características.

Desglosan la compleja tecnología de purificación de agua en beneficios claros que cualquiera puede entender y luego lo respaldan con una estadística específica para generar credibilidad.

Lo que lo hace aún mejor es que incluyen prueba social auténtica de una clienta real que claramente está entusiasmada con sus resultados. Esta estrategia transforma una simple promoción de producto en una historia convincente para clientes.

Lo que hace que esta campaña sea efectiva: combina beneficios claros que resuelven problemas cotidianos como el cabello con frizz y la piel seca, opiniones auténticas de clientes y un código de descuento para probar el producto.

2. Bellroy

El contenido educativo puede hacer que las características del producto parezcan esenciales en lugar de opcionales, y la campaña de la bandolera Transit Sling de Bellroy lo demuestra a la perfección. 

El titular te engancha al instante y hace que sientas que vas a recibir consejos útiles en lugar de un discurso de ventas.

Luego, en lugar de solo enumerar las razones, abren la mochila y la muestran repleta de todos los artículos que tú de verdad llevarías, como cuadernos, teléfono, llaves, cargadores y otros esenciales del día a día. 

En lugar de solo describir los bolsillos, te muestra exactamente cómo funcionan y cuánto espacio tienen.

Lo que hace que esta campaña sea efectiva: combina educación con demostraciones prácticas y te muestra el producto en acción en lugar de solo describirlo. 

3. Birddogs

La campaña de correo electrónico de Birddogs adopta un enfoque completamente diferente al usar el humor en sus historias para conectar con su público antes de mencionar sus productos. Este ejemplo de diseño de correo electrónico demuestra que el entretenimiento puede ser tan eficaz como la redacción de ventas tradicional.

La campaña se dirige directamente a su público objetivo y usa ilustraciones y humor que parecen algo que compartirías con tus amistades en lugar de los típicos correos de marca. 

Muestran personajes de ficción que resultan graciosos porque son reconocibles. Es el tipo de contenido que la gente de verdad quiere leer, no solo pasar de largo. 

La jugada maestra llega al final, cuando revelan el remate: a pesar de sus personalidades tan distintas, todo el mundo llevaba la misma colección Tech Linen. Este enfoque hace que el producto se sienta integrado de forma natural en la historia en lugar de forzar un discurso comercial.

Lo que hace efectiva esta campaña es que entretiene primero y vende después, y demuestra que la narrativa creativa puede crear conexiones genuinas a la vez que impulsa el conocimiento del producto.

4. Inessa

Inessa, empresa de suplementos, se diferencia de la competencia al generar confianza al priorizar el servicio por encima de los productos.

En lugar de vender sus suplementos de forma directa, se enfocan en que programes una consulta con un profesional de la nutrición con registro, para que sientas que recibes una atención personalizada y no solo otro discurso de ventas.

Al centrarse en la consulta, Inessa se posiciona como quien te asesora y primero quiere entender tus necesidades específicas. 

Luego fortalecen esa confianza al mostrar la experiencia de su equipo en áreas específicas como la optimización de la energía y la salud intestinal. 

Qué hace que esta campaña sea efectiva: prioriza el servicio y la experiencia sobre los productos, y hace que los clientes sientan que reciben atención personalizada y asesoría profesional en lugar de simplemente comprar suplementos en línea.

5. My Bargain Buddy

Otro excelente ejemplo de priorizar generar confianza y conexión es la campaña de boletines informativos de My Bargain Buddy. 

En lugar de ir directo a las ofertas y los descuentos, la fundadora comienza con una carta sincera sobre sus dificultades personales y los cambios en su vida. Parece un correo que recibirías de alguien muy cercano. 

Incluso invita a quienes leen a responder directamente y a compartir sus propias opiniones. Esto convierte el correo electrónico de un envío masivo típico en el inicio de una conversación. Es como recibir un mensaje de alguien a quien de verdad le importas como persona, no solo como cliente.

Qué hace que esta campaña sea efectiva: prioriza crear relaciones en lugar de vender y muestra cómo los correos de marca auténticos pueden generar confianza y fomentar una comunicación bidireccional genuina.

6. Andamen

Llevando aún más lejos la idea de conexión, Andamen vende un sentimiento más que un producto con su campaña de boletín informativo.

En lugar de centrarse solo en los detalles de la tela o en las especificaciones del producto, asocian sus productos con un estilo de vida relajado. 

Las fotos y los textos resaltan la actitud y las emociones que sientes al usar su ropa. Se trata de los momentos de calma y tranquilidad que ayudan a los clientes a imaginar cómo se van a sentir, no solo cómo se van a ver.

Qué hace efectiva esta campaña: crea una conexión emocional y hace que las personas sientan que están adoptando un estilo de vida aspiracional en lugar de solo comprar ropa.

7. Porte + Hall

La campaña de correo electrónico de Porte + Hall muestra cómo entender los puntos de dolor específicos de tu audiencia puede hacer que tu producto parezca más valioso. 

Han diseñado su campaña para un público objetivo de familias con niñas y niños pequeños y mascotas, y se enfocan en cómo sus productos ayudan a aliviar el caos que estos hogares viven a diario.

En lugar de solo afirmar que su tapete es antideslizante, demuestran que funciona. Puedes ver a mascotas y menores usando el espacio, lo que demuestra que la alfombra se mantiene en su lugar incluso con toda esa actividad.

El texto publicitario refuerza esto al describir cómo sus alfombras protegen los pisos de arañazos de uñas. Esto demuestra que comprenden a fondo los problemas que enfrentan las familias con mascotas.

Lo que hace efectiva esta campaña: se dirige a un público específico con un problema específico y usa una demostración visual para demostrar que la solución funciona. Esto muestra cómo las campañas de boletines por correo pueden abordar problemas reales de la clientela.

8. Wine.com

Notarás un tema en común en estos ejemplos de campañas de correo electrónico: construir confianza y conexión es vital. Wine.com hace esto muy bien al posicionarse como educadores sobre vino que venden botellas excelentes, en lugar de ser otra tienda de vino más.

La campaña empieza con información detallada sobre un vino en particular, incluida su historia, la ubicación exacta del viñedo e incluso notas de cata que te permiten imaginar la experiencia. 

La segunda parte de la campaña amplía este enfoque educativo con contenido seleccionado. Estas secciones parecen guías prácticas que resuelven problemas reales, como qué vinos llevar a una parrillada.

Lo que hace efectiva esta campaña: crea autoridad a través de la educación y hace que las personas sientan que están aprendiendo de una persona especialista en vinos en lugar de solo comprar en un lugar que vende vino.

9. Tottenham

A veces el objetivo de una campaña de marketing por correo electrónico es informar y mantener al día a quienes están suscritos, y Tottenham hace exactamente eso y además va un paso más allá para profundizar la participación de la afición. 

La campaña empieza con noticias pertinentes: dar la bienvenida a un nuevo jugador junto con datos clave como su club anterior, nacionalidad y duración del contrato. Esto le da a la afición la información que quiere sobre su contratación más reciente y la hace sentir informada y conectada con las decisiones del equipo.

Pero aquí es donde se pone mejor. La segunda parte transforma a lectores pasivos en participantes activos con un concurso para ganar la camiseta firmada del jugador. 

Es una forma emocionante de convertir un anuncio sencillo en una oportunidad para que la afición siga interactuando con el club.

Lo que hace que esta campaña sea efectiva: ofrece noticias esenciales, les da a quienes siguen al club la oportunidad de interactuar y convierte una actualización rutinaria en algo que acerca más al club y a su comunidad.

10. Magnolia Pearl

Otro excelente ejemplo de cómo mantener a los suscriptores informados e involucrados es el enfoque de Magnolia Pearl para los lanzamientos de productos. 

En lugar de solo anunciar su nueva colección, generan expectativa al ofrecer varias maneras para que la gente suscrita participe, desde eventos en vivo en redes sociales hasta videos detrás de cámaras o pedidos directos a través de representantes de ventas.

Este enfoque reconoce que las personas prefieren distintas formas de interactuar con las marcas y les permite hacerlo en una sola comunicación de bajo costo.

Qué hace que esta campaña sea efectiva: genera expectativa y permite que la mayor cantidad de clientes participe en un gran evento de marketing.

11. inFlow

Las campañas de correo electrónico son excelentes para recordar a tus suscriptores detalles importantes como los próximos eventos, y el recordatorio del seminario web de inFlow muestra cómo hacerlo de forma eficaz. 

La campaña resume los temas clave que las personas asistentes aprenderán y deja claro por qué el webinar vale tu tiempo. Esto ayuda a las personas a recordar por qué se registraron y las motiva a asistir de verdad.

El incentivo adicional de un sorteo de una tarjeta de regalo de 100 dólares te anima a quedarte hasta el final y asegura una mejor retención durante toda la presentación.

Qué hace que esta campaña sea efectiva: crea urgencia mientras recuerda a las personas el valor del evento y muestra cómo las campañas de correo electrónico pueden aumentar la asistencia a la vez que generan expectativa en lugar de presión.

12. Rare Beauty

Los correos de carrito abandonado buscan animarte a completar tu compra, y Rare Beauty lo hace muy bien. 

En lugar de sonar insistentes o desesperados, usan un lenguaje que encaja de forma natural con el estilo general de su marca.

También te mostramos algunos de nuestros productos más vendidos para animarte a volver al sitio, lo que puede aumentar el valor del pedido más allá de lo que pensabas comprar en un principio.

Qué hace que esta campaña sea efectiva: usa un lenguaje cercano que se siente fiel a la marca sin ser insistente y crea oportunidades naturales para que las personas descubran y compren más productos.

13. Road Runner

El correo de carrito abandonado de Road Runner también es un gran ejemplo de una campaña transaccional bien hecha. 

Te recuerda el producto que te interesó y te ofrece una forma sencilla de seguir comprando.

Lo que realmente destaca en este correo es cómo piensan más allá de recuperar una sola venta. Muestran los mismos tenis que estabas viendo junto con artículos complementarios como tops deportivos, leggings y botellas de agua. 

Este enfoque va más allá de solo recuperar el carrito abandonado y busca aumentar el valor del pedido al sugerir productos que combinan de forma natural para el guardarropa de quien corre.

Otro gran acierto es la sección de beneficios VIP, que prioriza retener a la clientela a largo plazo en lugar de centrarse solo en esta compra.

Qué hace que esta campaña sea efectiva: piensan a largo plazo en lugar de limitarse a recuperar una sola venta. Te hace volver y te anima a comprar más y a crear una relación duradera con la marca.

14. Camp Chill

Camp Chill hace un excelente trabajo al destacar a sus clientes que usan sus productos en situaciones reales para generar confianza. 

En lugar de mostrar solo fotos de productos pulidas, muestran a clientes reales disfrutando de sus plataformas flotantes con sus perros.

El testimonio refuerza esto al abordar preocupaciones específicas de clientes como la facilidad de instalación, el desinflado y el almacenamiento. Este detalle ayuda a que los posibles clientes sientan confianza en su compra.

Qué hace que esta campaña sea efectiva: muestra a clientes reales usando el producto junto con reseñas honestas y ayuda a personas interesadas en comprar a imaginar que tendrán la misma experiencia positiva.

15. Moroccan Oil

A veces quieres que una campaña de correo electrónico se enfoque solo en cerrar la venta. Moroccan Oil lo hace muy bien al destacar el valor de su propuesta y mantener su posicionamiento de marca de alta gama a lo largo de toda la campaña.

Empieza con una propuesta de valor clara y explica exactamente qué obtienen los clientes, lo que simplifica los cálculos y hace evidente el beneficio.

Lo que evita que esto parezca demasiado comercial es cómo mantienen su tono de marca de lujo en todo momento. Presentan su fragancia más vendida con fotografías de producto elegantes y texto publicitario sofisticado.

Qué hace que esta campaña sea efectiva: equilibra ahorros claros con una sensación de marca de alta gama, hace que un discurso de venta directa se sienta elegante en lugar de insistente y ofrece opciones de pago flexibles.

16. Campo Grande

La campaña promocional de Campo Grande se enfoca en una redacción publicitaria audaz y una oferta irresistible que es imposible de ignorar. 

La redacción publicitaria es brillante porque posiciona su producto frente al wagyu, el estándar de oro de la carne de res premium. Si dices que superas la máxima calidad en cortes de carne, captas la atención de inmediato y despiertas curiosidad.

Lo que hace que esto funcione es la garantía de devolución de dinero que viene inmediatamente después. En lugar de hacer promesas vacías, de verdad están respaldando su afirmación audaz.

Qué hace efectiva esta campaña: hace una oferta tan audaz y sin riesgo que es irresistible para cualquiera interesado en carne de alta calidad, mientras posiciona un producto frente al estándar de referencia.

Cómo definir tu enfoque de email marketing

Estos ejemplos muestran la diversidad de las campañas de marketing por correo electrónico. Las empresas eligen un tipo sobre otro para alcanzar objetivos específicos o únicos.

Algunas marcas, como Inessa y Wine.com, apuestan por la educación y el conocimiento experto para generar confianza antes de vender. Empresas como My Bargain Buddy dan prioridad a la conexión personal. Birddogs utiliza la narración de historias y un enfoque humorístico.

Otras marcas, como Afina y Porte + Hall, se enfocan en resolver problemas específicos de clientes, mientras que marcas como Moroccan Oil y Campo Grande crean ofertas comerciales convincentes que generan acción inmediata.

La clave es entender a tu audiencia, saber qué quieres lograr y encontrar un enfoque que se sienta auténtico para tu marca. Ya sea que quieras educar, entretener, crear relaciones o impulsar ventas, hay una estrategia de correo electrónico que puede ayudarte a lograr tu objetivo.

¿Cómo lanzo una campaña de correo electrónico efectiva?

Para lanzar una campaña de correo electrónico efectiva, necesitas saber a quién te diriges, qué les importa y qué acción quieres que tomen. Esta base determina todo lo demás, desde el tono hasta el momento de tus mensajes.

A continuación, tendrás que elegir una plataforma de email marketing que se ajuste a tus necesidades, crear o importar tu lista de suscriptores y diseñar plantillas de correo electrónico que se vean profesionales y se muestren correctamente en dispositivos móviles. 

Tus asuntos también deben ser lo suficientemente atractivos para que se abran los correos, y tu contenido debe cumplir la promesa que haces en el asunto. 

Querrás probar diferentes líneas de asunto, horarios de envío y diseños de correo electrónico para ver qué funciona mejor para tu audiencia específica. Realiza un seguimiento de métricas clave como la tasa de apertura, la tasa de clics y las conversiones para entender qué funciona y qué necesitas ajustar.

Para una guía completa paso a paso, consulta nuestro tutorial detallado sobre cómo crear una campaña de correo electrónico efectiva. Vas a encontrar todo, desde elegir la plataforma adecuada hasta crear contenido atractivo para quienes leen.

¿Cómo puedo crear una campaña de correo electrónico con Hostinger Reach?

Para crear una campaña de correo electrónico con Hostinger Reach, conecta tu sitio web a nuestra plataforma de correo electrónico con un clic si usas el creador de sitios web de Hostinger.

En lugar de importar listas de suscriptores manualmente o configurar integraciones de terceros, Hostinger Reach obtiene los datos de tus suscriptores directamente de los formularios de tu sitio web y automatiza y simplifica la generación de clientes potenciales. 

En la plataforma, puedes crear campañas de correo electrónico profesionales con nuestro editor con tecnología de IA. Solo describe lo que quieres y deja que la IA genere tus plantillas de correo electrónico para ti. 

La plataforma se encarga de los aspectos técnicos como la entregabilidad y la optimización para dispositivos móviles, así puedes enfocarte en crear contenido que conecte con tu audiencia.

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¿Cuáles son las alternativas al marketing por correo electrónico?

Las alternativas al email marketing incluyen el marketing en redes sociales, el marketing de contenidos, la publicidad pagada y la optimización para motores de búsqueda (SEO). 

Cada una de estas puede ser una táctica efectiva para tu negocio, pero funcionan mejor como parte de una estrategia de marketing integral que incluya el marketing por correo electrónico. 

• Las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn te permiten llegar a nuevas audiencias y conectar con tus clientes actuales mediante publicaciones útiles o informativas. 
• El marketing de contenidos a través de blogs, videos y podcasts ayuda a consolidar tu autoridad y atrae a potenciales clientes al ofrecer información valiosa y atractiva. 
• La publicidad pagada en Google Ads o en redes sociales puede atraer tráfico y conversiones de inmediato cuando necesitas resultados más rápidos.
• El SEO ayuda a que las personas encuentren tu negocio cuando buscan activamente las soluciones que ofreces. 

El email marketing suele ser una de las formas más rápidas y rentables de llegar a tu audiencia, pero funciona mejor cuando lo apoyas con estos otros canales.

Por ejemplo, puedes usar las redes sociales para atraer a nuevas personas y animarlas a unirse a tu lista de correo para recibir ofertas exclusivas. También podrías atraer tráfico a tu sitio web con SEO y marketing de contenidos y usar campañas de correo electrónico para convertir a esos visitantes en clientes.

Los negocios exitosos combinan diferentes métodos de marketing que se apoyan y potencian entre sí. ¿Quieres ver cómo estas estrategias funcionan en conjunto en la práctica?

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Todo el contenido de los tutoriales en este sitio web está sujeto a los rigurosos estándares y valores editoriales de Hostinger.