{"id":8356,"date":"2018-03-16T17:05:56","date_gmt":"2018-03-16T20:05:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.hostinger.io\/pt-tutoriais\/?p=8356"},"modified":"2023-12-15T19:44:47","modified_gmt":"2023-12-15T22:44:47","slug":"prospeccao-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"\/pt\/tutoriais\/prospeccao-de-clientes","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o de clientes: uso outbound marketing ou inbound marketing?"},"content":{"rendered":"

O que todo empreendedor, seja novato ou experiente, quer ter na internet? Se você pensou em sucesso atrelado a vendas, está no caminho certo. <\/span><\/p>

A cada dia, a internet tem reforçado a ideia de que é um dos meios mais oportunos para crescer financeiramente. Isso pode ser alcançado, por exemplo, com um blog de conteúdo especializado ou um negócio online<\/strong><\/a> de produtos inovadores. <\/span><\/p>

Uma das etapas mais importantes para se estabelecer na rede e fazer seu patrimônio decolar de vez é a prospecção de clientes. <\/span><\/p>

Ou seja, a forma como você faz para alcançar ou atrair seus consumidores em potencial, aumentando a visibilidade do seu negócio na internet e, com isso, aumentando as chances de conseguir vender seus serviços e produtos<\/strong><\/a>. <\/span><\/p>

Confira neste artigo qual tipo de prospecção de clientes usar no seu empreendimento e como ela pode ajudar a seu negócio online a crescer <\/span><\/p>

Dê o passo inicial<\/span><\/h2>

Antes de começar a prospectar clientes, você precisa definir alguns elementos que garantam a estabilidade do seu negócio online e a permanência dele na internet. <\/span><\/p>

E tudo começa com a contratação de um serviço de hospedagem de sites, como a da <\/span>Hostinger<\/span><\/a>. <\/span><\/p>

Busque ferramentas confiáveis que não vão deixar você na mão diante das necessidades dos seus futuros clientes. <\/span><\/p>

Servidores com 99,99% de uptime, certificação SSL<\/strong><\/a> e recursos que vão proporcionar velocidade ao seu site independentemente dos picos de acesso.<\/span><\/p>

Com um site online, você pode planejar, organizar e gerenciar toda uma estratégia de prospecção de clientes, independentemente se você usa outbound marketing ou inbound marketing.<\/span><\/p>

Outbound marketing ou prospecção de clientes ativa<\/span><\/h2>

Por prospecção ativa entende-se entrar em contato de alguma forma com um público que não solicitou o seu contato. Ou seja, pode ser feita por e-mail (cold e-mail), telefone (cold call) ou até mesmo com uma visita presencial (porta a porta).<\/span><\/p>

Se você possui um negócio online, a prospecção ativa é uma estratégia que, cedo ou tarde, sua empresa precisará desenvolver. <\/span><\/p>

A prospecção ativa, também chamada de <\/span>Outbound Marketing<\/span><\/a>, está passando por uma grande revolução graças às novas tecnologias e processos e está se tornando um importante canal de crescimento para negócios online.<\/span><\/p>

Inbound Marketing ou prospecção de clientes passiva<\/span><\/h2>

O Inbound Marketing ganhou muita força nos últimos tempos e a proliferação de agências digitais especializadas em inbound são a maior prova disso. <\/span><\/p>

No inbound, você usa ferramentas digitais para captar leads que foram atraídos tanto pelo seu produto como por algum conteúdo que você desenvolveu e divulgou.<\/span><\/p>

O que você talvez ainda não ouviu é que mesmo os líderes em Inbound praticam e defendem que a prospecção ativa também seja realizada. Isso porque, além de ser uma estratégia complementar, o outbound marketing pode ter vantagens consideráveis.<\/span><\/p>

Outbound Marketing x Inbound Marketing<\/span><\/h2>

Outbound e Inbound Marketing são estratégias complementares de alcance e aquisição de clientes em prospecção. <\/span><\/p>

Cada uma destas estratégias possui características únicas, que as diferencia uma da outra em como são aplicadas e em quais métodos em melhor se encaixam.<\/span><\/p>

Veja abaixo um breve comparativo com as principais características e vantagens das suas formas de prospecção. Leve-as em conta e construa uma estratégia de prospecção de clientes de acordo com o seu negócio online. <\/span><\/p>\n\n\n\n\n\n
Inbound Marketing<\/strong><\/td>\nOutbound Marketing<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Você atrai os leads (“PESCA”)<\/span><\/td>\nVocê busca os leads (“CAÇA”)<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
Vantagens<\/span><\/td>\nVantagens<\/span><\/td>\n<\/tr>\n
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  • Custo de aquisição é menor<\/span><\/li>\n
  • Leads atraídos por interesse genuíno em conteúdos educativos<\/span><\/li>\n
  • Leads naturalmente obtém valor já no início da relação<\/span><\/li>\n
  • Maior facilidade de fidelização de leads<\/span><\/li>\n
  • Multi-canal<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
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