Tu objetivo<\/strong><\/th>| Estrategias de precios que puedes usar<\/strong><\/th><\/tr><\/thead> | Conseguir que los clientes gasten más por pedido<\/strong><\/td> | Descuentos escalonados, importe mínimo para conseguir envío gratis, packs de productos<\/td><\/tr> | Vender productos con poca salida<\/strong><\/td> | Packs de productos, ofertas 2×1, descuentos por volumen<\/td><\/tr> | Atraer más clientes a tu tienda<\/strong><\/td> | Productos reclamo, ofertas flash<\/td><\/tr> | Ofrecer descuentos más pequeños<\/strong><\/td> | Incentivos de valor añadido, descuentos selectivos<\/td><\/tr> | Crear sensación de urgencia<\/strong><\/td> | Ofertas flash, precios progresivos, precios especiales por compra anticipada<\/td><\/tr> | Mostrar a los clientes cuánto ahorran<\/strong><\/td> | Anclaje de precios, efecto señuelo<\/td><\/tr> | Mantener precios competitivos<\/strong><\/td> | Descuentos selectivos, seguimiento de precios de la competencia<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure> | 1. Descuentos escalonados<\/h2>Los descuentos escalonados aumentan el porcentaje que ahorra el cliente a medida que crece el importe de su carrito. Por ejemplo, puede ahorrar un 10% a partir de 50 €, un 15% a partir de 80 € y un 20% a partir de 120 €.<\/p> Sitúa el primer tramo ligeramente por encima de lo que tus clientes suelen gastar. Si el valor medio de los pedidos es de 40 €, puedes fijarlo en 50 € y animarlos a añadir otro producto al carrito, en vez de ofrecerles un descuento por una compra que probablemente ya iban a hacer.<\/p> Ejemplo:<\/strong> en una tienda de productos para mascotas, los clientes gastan una media de 40 € por pedido. Para el Black Friday, ofrece un 10% de descuento a partir de 50 €, un 15% a partir de 80 € y un 20% a partir de 120 €.<\/p> Un cliente añade al carrito un saco de comida para perros de 35 €. Para llegar al tramo de 80 €, suma un juguete de 25 € y un paquete de premios de 20 €.<\/p> El carrito alcanza los 80 € y, al aplicar el 15% de descuento, el total baja a 68 €. El cliente ahorra 12 € y el importe final del pedido supera en 28 € el valor medio habitual de 40 €.<\/p> |
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