{"id":19023,"date":"2022-05-09T21:00:00","date_gmt":"2022-05-09T19:00:00","guid":{"rendered":"\/tutoriales\/?p=19023"},"modified":"2026-03-10T16:43:55","modified_gmt":"2026-03-10T15:43:55","slug":"descripcion-de-producto","status":"publish","type":"post","link":"\/co\/tutoriales\/descripcion-de-producto","title":{"rendered":"C\u00f3mo escribir la descripci\u00f3n de un producto: Una gu\u00eda paso a paso"},"content":{"rendered":"

Antes de abrir un negocio<\/a>, es importante que conozcas las estrategias adecuadas para mejorar las ventas de tus productos, como optimizar las descripciones de los mismos. Éstas influyen en las decisiones de compra, ayudándote a ganar más dinero online<\/a> y siendo informativas al mismo tiempo.<\/p>

Dicho esto, es importante escribir descripciones de producto convincentes, ya que las descripciones mal escritas pueden afectar negativamente a tus ventas.<\/p>

Vamos a repasar cómo escribir descripciones de productos que vendan. Hemos reunido algunos consejos para crear un texto de marketing eficaz, así como varios ejemplos de descripciones de productos geniales para inspirarte.<\/p>

\"\"<\/a><\/figure>

1. Identificar las necesidades de tus clientes<\/strong><\/h2>

Una gran descripción de un producto debe hablarle a tu público objetivo a un nivel personal.<\/p>

Identificar las necesidades de tus usuarios implica conocer las características de tu público objetivo. Las actividades diarias y la ubicación son ejemplos de lo que puede afectar a las decisiones de compra. Esto te ayudará a conocer sus puntos débiles y cómo tus productos pueden resolverlos.<\/p>

Asegúrate de que las características de tus productos se adaptan a los grupos demográficos a los que te diriges. Escribe un texto de ventas conciso que los clientes puedan digerir rápidamente y que genere una opinión sobre tu marca.<\/p>

Mira un ejemplo de descripción de un producto de cámara web de Logitech.<\/p>

Como el producto está dirigido a personas que realizan videollamadas o graban contenidos visuales con frecuencia, la empresa utiliza frases como “mejor imagen en conferencias”<\/strong> y “grabar esmeradas demostraciones”<\/strong> para acotar su mercado objetivo.<\/p>

\"Ejemplo<\/figure><\/div>

Entender a tus clientes también te permite identificar el mejor estilo de comunicación y el diccionario que debes utilizar para atraerlos.<\/p>

2. Escribir la propuesta única de venta de tu negocio (USP)<\/strong><\/h2>

Incluso si tus productos son tendencia<\/a>, recuerda destacar su USP para que se diferencien de la competencia.<\/p>

Para redactar una declaración de USP que venda, utiliza los conocimientos que tienes sobre la identidad, los problemas y las necesidades de tus clientes. Asegúrate de que transmite la razón por la que la gente debería comprar tu producto en lugar de otros del mercado.<\/p>

La empresa de marroquinería Saddleback Leather<\/strong> transmite este mensaje creando una frase audaz para ilustrar su producto: “Se pelearán por él cuando estés muerto” (“They’ll fight over it when you’re dead.”<\/strong><\/strong>).<\/strong> Es una frase pegadiza que muestra la confianza de la empresa en la calidad de su producto y su reputación en el sector.<\/p>

\"Visualización<\/figure><\/div>

3. Describir el producto lo mejor posible<\/strong><\/h2>

Una vez que obtengas información sobre tu público objetivo y sus necesidades, utilízala para crear una descripción detallada del producto que explique cómo se adapta a ellos.<\/p>

No caigas en la trampa de escribir descripciones de productos con un lenguaje superlativo y cliché, como “el mejor producto”,<\/strong> “bonito”<\/strong> y “gran valor”.<\/strong> En su lugar, proporciona todos los detalles que respalden tu afirmación sobre la calidad y el valor del producto.<\/p>

La descripción de producto de Deuter<\/a> para su saco de dormir es un gran ejemplo de un texto de marketing informativo que vende. Transmite toda la información sobre el producto que un cliente potencial debe conocer, como sus materiales, sus beneficios y su USP.<\/p>

\"Ejemplo<\/figure><\/div>

Otro punto importante que hay que incluir son las medidas y dimensiones del producto. Esto es especialmente importante si vendes un producto con varias opciones de tamaño y peso, como la ropa y los muebles.<\/p>

\"Ejemplo<\/figure><\/div>

4. No enfatizar en las características: enfocarse en los beneficios y evocar la emoción<\/strong><\/h2>

Aunque las características del producto son necesarias, será más impactante si te centras en los beneficios.<\/p>

Puedes combinar las características y los beneficios en un solo texto potente o separarlos por completo. De este modo, los clientes podrán juzgar por sí mismos si se trata de un producto que necesitan.<\/p>

Además, te da la oportunidad de evocar emociones en la gente y crear la demanda de tu producto. Esto puede hacerse apelando a sus problemas y a cómo tu producto puede resolverlos.<\/p>

Dicho esto, las especificaciones técnicas pueden seguir siendo el camino a seguir si te diriges a un público muy técnico.<\/p>

Fender <\/strong>lo hace incluyendo los aspectos técnicos de sus productos y el atractivo estético, ya que la empresa se dirige a los artistas que se preocupan por la estética y la funcionalidad.<\/p>

\"Visualización<\/figure><\/div>

5. Escribir un esquema claro<\/strong><\/h2>

Recuerda que debes hacer la descripción de un producto lo más concisa posible. Los visitantes no tienen tiempo para leer largos detalles del producto, así que asegúrate de que sea fácil de hojear sin restar valor a tu producto.<\/p>

El uso de viñetas puede ser una buena manera de escribir una descripción de un producto para que sea fácil de leer. También puedes jugar con el diseño y los elementos del sitio web para presentar una descripción de producto bien pensada. Después de todo, no tiene por qué ser una lista vertical de viñetas.<\/p>

Si tienes que presentar mucha información, considera la posibilidad de dividir la información en varias secciones y utilizar gráficos para conseguir un aspecto visual elegante. De este modo, evitarás crear un muro de texto que haga que la descripción de tu producto parezca poco atractiva.<\/p>

Garmin, <\/strong>por ejemplo, incorpora iconos para mejorar la descripción de sus productos. Al dividir la información en función de las características del producto, la empresa mejora la legibilidad y destaca las ventajas al mismo tiempo.<\/p>

\"Visualización<\/figure><\/div>

6. No distraer a tu comprador con textos innecesarios<\/strong><\/h2>

El objetivo de las descripciones de productos es educar a los clientes potenciales sobre un producto. Por ello, debes omitir cualquier otra información que no tenga que ver con tu producto o que no merezca la pena leer.<\/p>

Asegúrate de posicionarte como un cliente cuando crees una descripción de un producto. Evita utilizar palabras de relleno e información obvia que no quieras o no tengas tiempo de leer. Por ejemplo, decir que un reloj muestra la hora con precisión es simplemente redundante.<\/p>

Recuerda que siempre es mejor explicar las ventajas del producto. Si empiezas a escribir clichés de relleno vacíos, retrocede un poco y vuelve a evaluar las características y beneficios para volver a ponerte en marcha.<\/p>

7. Transmitir urgencia y FOMO (Fear of Missing Out o Miedo a perderse algo)<\/strong><\/h2>

Utiliza palabras que creen una sensación de urgencia para comprar el producto. Algunas de las palabras más comunes son “nuevo”, “limitado”<\/strong> y “ahora”.<\/strong> Incorporar estas palabras en las descripciones de tus productos puede influir en la decisión de compra de los visitantes.<\/p>

Tissot <\/strong>lo pone en práctica anunciando su línea de productos limitados. La descripción del producto contiene frases como “producción limitada” <\/strong>y “sólo 4.999 piezas disponibles” <\/strong>para aludir a la escasez del producto, lo que anima a la gente a hacer una compra ahí y en ese momento.<\/p>

\"Ejemplo<\/figure><\/div>

Si tienes una campaña de promoción en curso, asegúrate de incluirlo en la descripción del producto por la misma razón.<\/p>

8. Escribir una llamada a la acción convincente<\/strong><\/h2>

La última pieza que debes añadir a las descripciones de tus productos es una llamada a la acción (CTA) <\/strong>atractiva. CTAs como “empieza ahora”, “aprende más”<\/strong> y “consigue el tuyo ahora” <\/strong>motivan a los visitantes a comprar tu producto.<\/p>

Una vez que tengas un CTA fuerte de inicio, acompáñalo con palabras que provoquen. Esto va de la mano con tu objetivo de transmitir urgencia y FOMO, por ejemplo, “mientras haya stock”.<\/strong><\/p>

También puedes utilizar las ventajas del producto para crear una llamada a la acción atractiva.<\/p>

\"\"<\/a><\/figure>

Tips profesionales para páginas que venden productos<\/strong><\/h2>

Las descripciones de productos informativas y atractivas forman parte de las páginas de productos. Si se hace bien, un catálogo de productos eficaz puede mejorar significativamente tus conversiones.<\/p>

A continuación se ofrecen consejos sobre cómo crear una página de producto para una tienda de eCommerce<\/a>.<\/p>

1. Pruebas A\/B continuas de páginas de productos<\/strong><\/h3>

Las pruebas A\/B, o de división, comparan dos versiones de la misma página web para ver cuál tiene una mayor tasa de conversión.<\/p>

Esto es esencial, ya que te ayuda a mejorar tu tasa de conversión y a minimizar los costes de marketing. Saber qué funciona y qué no facilita la creación de un catálogo de productos que atraiga a tu público objetivo.<\/p>

Hay varias plataformas que puedes utilizar para realizar pruebas A\/B, como VWO<\/a> y Optimizely<\/a>. Ten en cuenta que necesitas una cantidad considerable de tráfico en tu sitio web para hacer una prueba concluyente.<\/p>

Para realizar pruebas A\/B, duplica la página de producto. La original se llamará página de control<\/strong>, mientras que la copia es la página variante.<\/strong><\/p>

En la página variante es donde se realizan los cambios y se aplican las nuevas ideas. El objetivo es ver cuánta diferencia puede haber entre las dos páginas. Asegúrate de probar un elemento a la vez para obtener resultados precisos.<\/p>

Estos son algunos de los elementos que puedes probar:<\/p>